眼镜电商新模式：消费者对接厂家、摆脱中间环节

亿超是一家在网上销售眼镜的创业公司，已经在互联网经营了8年，也是国内第一家推出在线配镜的眼镜电子商务公司，该公司创始人从16岁就开始接触眼镜行业，但是一直想不明白，为什么要在黄金地段销售，眼镜为什么要这样卖？后来经过分析行业的特性，原来的传统商业零售路径是性的，流通过程的每一个环节都要加价一部分：品牌商、设计师、生产商、批发商和零售商。

如何摆脱大多数环节呢？“我曾经去过工厂，了解眼镜的生产成本，也知道它的成本根本达不到售价标签，”这家公司的创始人之一李昌利是眼镜行业的故乡，专门走访眼镜生产企业后，然后与优质的生产企业达成长期合作模式，也专门为亿超指定生产与设计师眼镜，并开始直接在网上面对消费者销售。通过这种方式，他们摆脱了大多数成本，同样眼镜基本上是传统眼镜店的一半价格左右。

减少中间环节：

传统大型零售商很早以前就发现，控制供应链有助于提升他们的利润率，这也是沃尔玛等公司销售大量自有品牌商品的原因。自有品牌占据了其所售商品的将近一半。传统上看，创业公司通常很难做到这一点，他们没有大型零售商那样的品牌知名度，说服消费者尝试自有品牌，例如试戴配镜咨询要比试戴雷朋产品的难度大得多。

“挑战在于，如果你从未听说过这个品牌，那么你会想，‘这款商品便宜50%，顾客有没有尝试的勇气是非常关键的。这个是因为有了电子商务，首先是互联网使得顾客详细的了解眼镜到底是怎样回事，并且建立实体商店不要建立在黄金地段的沿街店铺，通过网络就能够接触到大量的消费者，另外生产商也改变了态度，愿意与新品牌进行合作。

由于并不依赖第三方销售，因此这些电子商务公司也可以更快速地推出新商品。例如，亿超就已经申请了很多专利，在产品创新上走在前列，并且及时的发布出去，传统的做法必须由品牌商到眼镜店的销售渠道，时效性方面也非常迟钝。“我们希望消费者能够迅速接触到新的商品，因此我们直接将消费者与厂家对接。

向生产企业学习

配镜咨询与生产厂家紧密合作开发产品，通过他们学习大品牌的做法。把质量放在第一个环节，舒适度，性价比，时尚度等综合考虑。然而，管理好的商品整个供应链仍然挑战重重。特别是生产企业有每个企业的侧重点与属性，要把质量的稳定性与配合度是需要大量的沟通工作，其中一个挑战就是控制每个工厂的质量，另外一个挑战在于，有些工厂 同时与大品牌和电子商务公司合作。让生产企业左右为难。

尽管以互联网作为销售渠道，而且避免实体店成本是电子商务战略的核心原则之一，但配镜咨询发现大量的潜在客户想要实际触摸和感受商品。总部位于杭州的配镜咨询已经与国内大城市的写字楼设实体店，给顾客提供亲自体验产品的机会。同时也可以做好一些延伸的服务。并且目前已经取得了初步格局。正在积极的向前推进。