三年4获风投追捧资本押注蓝店只因笃信海归创始人光环

决策主力记者：任飞 决策主力编辑：肖芮冬
靠一套SaaS系统撑起快递集约化收发业务并衍生多元盈利方式的“蓝店”火了近四年，近期却被曝出了疑似资金链出问题的消息，陆续有加盟商称在平台上“提现慢”且“维权难”。
公开资料显示，这家公司曾在三年内4获风投追捧，融资规模至少在3000万以上，而投资机构的投资初衷几乎全部压在了创始人洪振业身上，只因为大家说他是个“海归好青年”。
目前，受困于提现难题的各方仍在继续交涉，《767股票知识网》记者尝试与蓝店的官方招商平台进行联系，六部电话线路均无人接听，其中一部已经停机。
“懒汉生意”包装上线
启蒙于校园快递收发痛点，还是大二学生的洪振业却靠集约化收发快递单月赚了1万多元。按照他的切身体会，学生要么被老师啰嗦的话语留在教室，要么就被柔软的床困在梦乡中，迟迟不肯取走包裹。正是这份所谓的“懒”，成了洪振业创业的抓手。
据了解，蓝店主要产品是为社区店提供一套多平台的SaaS系统，将社区中的小商店加上了快递代收的服务。快递员可以通过管理自己投递在这个社区居民的快递，商户端收到快递后在系统上通知用户，而用户在蓝店端收到快递信息后，可以选择自己下楼拿快递或者是加少量的钱让商户送上来。
这个点子不是洪振业的专属，充其量还是共享经济下的快递代收。比起共享单车、共享雨伞，洪振业把社区小店、夫妻店、小区域空间作为盘活的对象。如果单纯让快递员搞定一切，洪振业认为是个费力不讨好的营生。“一般快递员没办法干满三年，第一年流失率达到60%。由此出现了第三方代收的公司，弥补了这样的缺口。”
另据国家邮政局数据，2018年，全国快递服务企业业务量累计完成507.1亿件。2013年，这个数字仅是91.9亿，不足前者的五分之一。一方面，快递业蓬勃发展；另一方面，快递员的派件费却一直没有上涨，依旧停留在每件1元左右的水平，且由于妥投率偏低的问题制约了快递员的收入水平，同时降低了末端效率。
于是，洪振业在2014年6月启动项目，并于8月注册公司蓝店，为社区店提供一套多平台的SaaS系统，给社区小商店加上了快递代收的服务。
蓝店加盟商无法提现
按照理想的计划，跟随洪振业的蓝店粉不在少数，截至2017年11月的公开数据显示，蓝店已在厦门、深圳等20个城市服务签约了近8000个便利店，日均代收快递逾20万件，累计服务近4000万人次。
到今年3月，蓝店旗下合作的社区便利店数量达到34000家，覆盖49个直营城市和80个联营城市，2018年日均快递单量超过60万。“双十一”期间，日均快递单量峰值超过200万。
惊人的规模扩张下，至少能说明一点，“集约化快递收发+轻资产扩张”这条路在蓝店目前的运营中是走得通的。洪振业自己也坦言道，蓝店看好三线至六线城市快递代收业务增长潜力，2019年将会做好下沉渠道，继续推广城市合伙人计划，计划将蓝店开设到1000个乡镇县，并进一步完善代理商培训考核体系，做好标准化管理。
不过就在近期，蓝店加盟商却曝出平台无法提现的问题。由于蓝店大多是以社区夫妻店为业务载体，快递员需要将快递件放在线下便利店，以公众号或短信方式通知居民到网点取件或付费送货上门，所以平台集纳的费用有部分是直接分配给加盟店作为回报收入的。不过近日决策主力记者调查发现，今年以来其提现流程都没有顺利结清，有加盟商两年累计收益达到25000元，但目前到账金额仅有9700元。
由于蓝店加盟采用的是会员等级制，即会员级别越高的加盟商可以享受更多补贴奖励及服务。而记者调查发现，某“钻石”级蓝店会员依然出现了“提现慢”，其最近一笔1500元的提现发生在今年6月27日，但截至记者发稿，提现金额仅为1349.6元，状态显示“提取中”。该会员称，与官方联络交涉无人应答。
共享经济靠金融自养？
相比共享经济早期的疯狂，时下虽然冷静，但外界似乎对共享二字依旧没有太多认知或敬畏。某投资界人士坦言，用户低价共享的同时亦需要承担可能的风险投资损失。
该人士意在说明一件事，即看似廉价的共享模式，多半会设定准入门槛。无论是以押金的方式还是其他代理费用的方式，或是佣金沉淀，凡此种种资金沉淀的形式，都不会轻易让用户再次取出。“使用这部分钱做投资，用其他收益的钱补贴现在的经营，不够的再去争取融资，就成了所谓‘烧钱’的原因。”
以蓝店为例，目前其招商内容分为六大类，分别是电商合作、周末游项目合作、城市合伙人招商、商品供应链合作、社区服务项目合作和蓝店生活圈媒体广告合作。《767股票知识网》记者尝试通过其官网显示的电话号码咨询加盟费用，不过其六台电话无一接听，其中一部电话现已停机。
根据记者此前统计，成本构成方面：每家便利店每个月要支付平台费60元，通知收件人领取快递的信息是5分钱/条，另外要给平台缴纳押金500元。可见，类似月租+押金+服务费的形式综合算在加盟商身上，单月下来的具体开支并不算小。
若按照3万家加盟商统计，押金至少在1500万，每月平台费流水保守估计在180万以上。以固收平均4%的保守收益计算，蓝店至少可以每月获得近240万的收益。
虽然蓝店并没有在业务版图中明确自己的投资，但洪振业在此前曾公开表示过，蓝店通过流量变现、销售商品等方式为商户增收；在以上基础搭建好的情况下，平台未来可以介入社区商户的支付；当对商户整体收入结构占有一定比例的情况下，蓝店还可以为商户提供金融板块的业务。
可见，当蓝店价值及文化输出足够的时候，商户对平台的认同感及依赖性也会变强，平台也将从现有的客户关系中深化资源变现以及拓展合作共赢的路径。记者在蓝店官网上发现，蓝店的合作方除了中国银联、美团之外，也有ofo、泊寓公寓等。
投资方笃定洪振业这个人
洪振业，福建人，海归创业者，与众多创业者不同的是，他身上有着诸多光环——1992年出生的他，连续两年登上福布斯榜单，既是福布斯中国“30位30岁以下精英”之一，也是“亚洲30岁以下杰出青年”的一员。曾被评为2016年福建省互联网优秀人才、2016年厦门新经济领军人物、厦门市第九批“双百计划”领军型创业人才等。
而这些也成了投资机构看好他的重点。曾支持洪振业创业的厦门创投行政负责人员对决策主力记者表示，早期项目我们看重的还是洪振业本人，因为没有其他业绩方面的指标做考量，“所以人靠谱，我们就投了，小伙子挺有朝气的”。
据了解，蓝店创立至今共经历过4轮融资，天眼查统计显示，总规模至少在3000万元人民币以上。其中，天使轮投资由赛富投资和厦门创投领衔；Pre-A轮融资为行早金融担纲千万级投入；A轮融资由SIG海纳亚洲创投基金投资，规模达2000万人民币；最近的是铂欣资本2018上半年对其进行的Pre-B轮融资，具体金额不详。
对于本次蓝店疑似出现资金链问题的情况，厦门创投、铂欣资本两家投资机构均表示不甚知情，但对投资蓝店这件事，两家说法殊途同归。
厦门创投是2016年作为早期天使轮投资蓝店的，因为是厦门市政府引导基金的管理机构，其负责人强调道，国有资金的保值增值很重要，因此对于蓝店项目，他们只拿了两年就退出了。
不过据厦门创投方面透露，退出部分系直投资金，部分通过基金间接投资的股权还在蓝店股权结构中，这是因为已经有对接公司管理的人员进驻蓝店打理业务，而蓝店也希望有国资站台，所以这部分份额一直还在里面，但份额较小。关于蓝店这次的事情，厦门创投的回应是“暂不知详情，会持续关注”。不过受访者表示，蓝店如果出事，作为投资方不会过多干涉公司业务的管理。
铂欣资本也是通过基金间接投进去的，其机构负责人表示，作为风投，本身就不可能发发命中，如果蓝店运营出了问题，对投资机构而言只能说是一起失败的投资案例。她表示，蓝店的商业模式和运营评估在投资前期是有做尽调的，但由于财务、经营各方面尚属起步，即便是投资B轮，也只能“先看人”。“毕竟此前厦门创投也对他投过，厦创投是国资背景的，而他本人也是集诸多光环于一身，所以我们认为不会有太大问题。”
至于如果蓝店出现平台运营资金链断裂、甚至疑似平台欺诈被证实后的解决办法，铂欣资本表示会关注，但具体经营是蓝店自己的事，他们不会过多干预。
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