《一拳超人》手游爆红掌趣科技以转型夯实爆款方法论

“我变秃了，也变强了”，2019年上半年，游戏圈被这句经典台词刷了屏。今年6月，掌趣科技(300315)自主研发和发行的经典IP手游《一拳超人:最强之男》开放不删档测试，成为继《全民奇迹》、《拳皇98终极之战OL》、《奇迹MU：觉醒》之后公司推出的又一新爆款。
产品是游戏企业永远的C位，如何在不断嬗变的市场竞争和用户需求中找到方法论，持续推出受欢迎的精品游戏是游戏企业谋求可持续发展的永恒课题。去年年中至今，整个中国游戏产业进入了质效提升的调整期，这为各大游戏企业创新求变打开了关键的机会窗口。
在董事长刘惠城带领下，掌趣科技(300315)开启以产品为导向的转型升级，一年多过去，效果显著，不仅新作《一拳超人:最强之男》取得成功，其储备的多款重磅IP新游也浮出水面，成为行业精品化趋势和正能量价值导向下，游戏公司不断自我突破、谋求进化的绝佳样本。
“一拳超人”印证研运一体化转型升级
2019年上半年的游戏市场，正在回暖。7月30日，伽马数据发布了《2019中国游戏产业半年报告》，报告显示，2019年上半年，中国游戏市场实际销售收入1163.1亿元，增速10.8%。伽马数据分析认为，游戏产业进入严格管理一年多来，已经强势回暖，产业呈健康发展态势。精品化程度、用户增长、海外市场发展等方面成绩令人信服。
对于市场来说，产品才是试金石。上半年，以《一拳超人：最强之男》为代表的多款精品新游陆续发力，打破原有固化的榜单格局，成为手游行业全新的增长驱动力。如《一拳超人:最强之男》就改编自知名日本动漫IP《一拳超人》，用户基础庞大，游戏上线首日即取得 Store免费总榜第一，游戏类畅销榜第四，并两次获得苹果商店推荐，充分显示了这款产品在业内的影响力及认可度。
《一拳超人》手游的良好表现是市场呼唤精品内容的一个缩影。基于对原作IP的深入理解，《一拳超人：最强之男》不仅在系统玩法层面进行了大幅度创新，还在UI界面、人物配音、BGM等专业细节方面下足了功夫，通过动画化表现形式将游戏内容自然呈现，极大增强了玩家的代入感和情感归属，获得了从业者的广泛好评。
运营推广方面，游戏上线正值《一拳超人》动画第二季热播，掌趣科技(300315)则抓住这一时间窗口，制定了符合IP文化特征的针对性运营推广策略：如在北京西二旗地铁站投放线下广告，在广大程序员群体中玩起了“我变秃了，也变强了”的原著励志梗，引发大批用户认同并自发传播调侃；同月，现身上海CP24同人漫展，依托高质量内容实现口碑效应，并最终达到圈层扩散的效果。
值得关注的是，《一拳超人:最强之男》与掌趣科技(300315)以往的成功作品不同，完全由公司自研自发，这对上市公司营收贡献更具“含金量”。分析人士指出，《一拳超人：最强之男》的成功，一方面是游戏玩法和IP本身影响力足够强大，另一方面，也与游戏企业经营管理能效提升，项目机制持续完善密切相关。“它的表现一定程度上代表了掌趣科技(300315)大IP+精品化研发+精细化运营的产业化优势的内化与沉淀，是公司围绕’以产品为中心，构建持续产出优质内容强研发体系，提升现有发行体系能效’这一战略目标转型升级的成功印证。“
IP新作储备丰富夯实爆款方法论
伽马数据研究认为，动漫IP对于一半以上二次元游戏用户具备吸引力，而IP改编游戏占据移动游戏收入比例始终维持在六成以上。2018年中国二次元移动游戏实际销售收入达到190.9亿元，用户规模达到3.7亿人。这部分人群付费意愿普遍较强，未来随着这部分用户群体的持续扩大及消费能力的进一步提升，也将给国内游戏企业带来更多机会。
掌趣科技(300315)便是一个擅长头部IP挖掘和手游改编的早期入局者。在《一拳超人: 最强之男》之前，公司就已经打造出《全民奇迹》、《拳皇98终极之战OL》、《奇迹MU:觉醒》等多款成功IP手游，经验积累丰富。公开资料显示，除《一拳超人：最强之男》之外，掌趣科技(300315)下半年发展的最大看点还在于其长期储备的多款精品新游进入产能释放阶段，其中《境·界：灵压对决》、《真红之刃》、《我的英雄学院：入学季》、《街霸OL》等自研重点产品均拥有不亚于“一拳超人”影响力的头部IP加成，市场潜力巨大。如果能将这些年积攒的IP游戏运作经验通过转型实现进一步沉淀，形成独有的差异化方法论和竞争优势，则可为公司后续产品提供持续性增益。
对于当下的游戏公司来说，产品质量远比数量重要得多，掌趣科技(300315)转型的动力正是来自于对市场变化的清醒认知。公司曾表示，中国游戏市场已呈现出明显的存量特征，市场集中度和专业化竞争进一步加深，使得依托产品品质与服务的精品化研发及精细化运营成为行业主要发展驱动，这对企业从研发技术实力到经营管理模式均提出较高要求。因此，转型不仅聚焦于产品项目“一城一地”的得失取舍，更需要站在行业发展全局进行系统化规划和改革，以适应不断变化的市场竞争环境。
过去一年多时间里，掌趣科技(300315)先后完成了组织架构调整，重新梳理研发、运营、平台三大业务线，瞄准不同产品类型建立三大工作室群，制定了更为合理的人才激励机制，从决策层面、资源层面和执行层面实现效能提升。
方向找对了，变化也就自然反映在了当年的产品表现中。随着掌趣科技(300315)产品研发、发行体系不断完善，公司去年拳头产品《奇迹MU：觉醒》延续了《全民奇迹》曾经的辉煌，领跑国内和韩国市场，是2018年全球表现突出的游戏作品之一。这款游戏的成绩印证了掌趣对于“奇迹”这类头部IP系列化挖掘、培育、变现的方法论，是区别于一般游戏公司最核心的研运竞争力；通过《大掌门2》的良好市场表现，掌趣科技(300315)还建立起了高效的自主买量发行体系，与大平台、渠道联合发行组成公司发行业务的“双轨并行”，进一步拓展营收边界，强化综合实力。这些努力涓滴汇聚，都为如今《一拳超人：最强之男》的爆发打下了坚实基础。
转型升级之余，掌趣科技(300315)也在布局企业的长远未来。刘惠城表示，手游市场这些年的增长主要是靠用户规模、玩法扩容和IP改编来驱动，如今人口红利和大部分IP价值已经被消耗殆尽，他认为行业未来突破增长瓶颈的抓手要靠技术革命，“这就是我们为什么要坚持’技术立企’的核心定位，深入布局引擎的原因所在。”
“能够不断自我成长、自我实现、自我激励的进化创新型企业平台”是掌趣科技(300315)对自身的定位。转型过程中，公司发力深耕Unity、H5和虚幻等底层引擎技术，并取得一定突破。这不仅有助于掌趣科技(300315)未来开辟更高的产品层级，进化和融合现有游戏玩法，重新激活老IP价值，同时可以为更多合作伙伴提供引擎技术支持，联合开发产品，帮助缩减产品研发成本和周期，走平台化发展道路。
据了解，公司接下来重点产品《境·界：灵压对决》和《我的英雄学院：入学季》目前均已在 Store 开启预约，有望于下半年上线。研发转型释放产能、多款知名IP储备，加上此前众多爆款游戏积累下来的经验沉淀，掌趣科技(300315)已形成独有的差异化方法论和竞争优势。此外，充足的货币资金储备、良好现金流，也为公司后续产品表现及企业未来稳定可持续发展奠定了坚实的基础。
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