大闸蟹10元一只？远低于成本价！低价蟹券圈钱套路：短斤少两，控制提货

记者丨黄培
炒鞋、炒盲盒爆火之后，“炒蟹券”也上热搜了，只不过低价蟹券的套路更多。日前，“150的元蟹券只值50元”的话题冲上热搜，南都记者调查也发现，某电商平台上，59.9元6只起的蟹券已卖出5.3万件，销售额已达311万。如果加上蟹卡的配送费用，提货时的包装、快递等费用，折算后每只螃蟹的价格竟然不足10元。
“这样的价格，螃蟹连1两都没有吧！”多位养殖、销售大闸蟹多年的业内人士接受南都记者采访时称，如此之低的价格根本无法覆盖成本。
对此，有网友近日踢爆蟹券市场套路：
有商家不按实际标注的斤两发小蟹，以次充好的；有商家后台提货数超50%-70%，就提前结束今年提货的，通过控制提货率来赚钱；还有商家一年在电商平台换一个品牌，靠卖低价蟹券圈钱。

单只螃蟹售价低于成本价
南都记者搜索电商平台发现，大闸蟹蟹券价格普遍以低价为主，多为39至100元左右。商家还会特意打出低价、特价、血亏、精品大蟹等字样。这些蟹券销量较高，不少用户在评论中表示，就是冲着实惠而来。
其中，一商家59.9元的蟹券型号描述写着：“特价便宜，公3两母2两，共6只”，该商家最贵的119元的蟹券，则标注“高端大闸蟹，公4两母3两，共8只”，且用户还可享受满400减50的优惠。

照此推算，单只螃蟹的价格低至9.98元-14.8元之间。“这样的价格，螃蟹连1两都没有吧！”多位养殖、销售大闸蟹多年的业内人士接受南都记者采访时称，如此之低的价格根本无法覆盖成本。“开湖日期为9月24日，但蟹券早已开售，截至目前，已售出5.3万件，”上述商家的客服告诉南都记者。
南都记者留意到，在该商家8000多条评论中，不少用户表示是第一次在网上购买大闸蟹，收到货后才知道是蟹券。也有用户表示担心，蟹券如此精美，希望提货时能如商家所言。
与之对比鲜明的是，另一电商平台上，记者搜索大闸蟹券，结果显示，价格多在199元至399元。而为了吸引客户，不少商家打出了立减100元的促销。
实际发货规格大幅缩水
如此低价的蟹券能够覆盖螃蟹的养殖成本吗？有业内人士告诉南都记者，如今养殖大闸蟹的成本较为透明，即便忽视人力成本，但水草、小鱼等成本已是一笔不小的支出。

一家经营多年的大闸蟹品牌商给南都记者算了一笔账，如果商家按照实际重量发货，6只螃蟹的成本最低要100-120元。也有业内人士以自家螃蟹为例，以正常的价格来算，3.5两母蟹120元一斤，单只42元。4.5两公蟹80元一斤，单蟹也要36元。如果从账面价值来看，低价大闸蟹券肯定是亏损的。
但“蟹券可以提前收拢资金，以50元来算，商家卖出1万份即可有50万的资金。”有业内人士透露，商家一般会以开湖为由，提前2-3个月发售蟹券，以低价换取销量，获得大笔现金。
此外，低价蟹券的经营者背后还有很多猫腻，比如不会按照实际重量发货。多位业内人士表示，蟹券的全面价值并不等于实际价值，多会打折。同时，售卖时故意标高规格，发货时消费者收到的并不是所谓3两公2两母的成蟹，个头会严重缩水，有些甚至用1两或1.5两的毛蟹、扣蟹来欺骗消费者。
一位在电商平台销售大闸蟹6年的养殖大户向南都记者表示，线上价格太乱，炒蟹券的商家太多，以低价扰乱市场引发恶性竞争。“我们今年重新开始走线下了，开设专卖店，以后慢慢以线下为主。”
低价蟹券两大套路
低价大闸蟹券的销售者还有一个最常用的套路——“控制提货率”。业内人士表示，商家都会有提货系统，消费者输入提货时间、提货地址后，经常会显示无法提货。如客户询问，则被告知，可明年提货。
该人士表示，商家仅靠控制提货率，亏本卖大闸蟹亏也能赚钱。“明年的事谁还记得啊，百来十块的大闸蟹券，早忘记了。”
不过，即便熟知蟹券的套路，当看到59.9元6只的价格时，一位业内人士也直接表示，看不懂这些早已击穿底价的价格。“不知道消费者收到的蟹会不会有一两，真让人担心。”
蟹券的另一大套路即一年换一个“马甲”。该业内人士成，炒蟹券提前收拢资金不是什么秘密，有些商家还会低价回收蟹券后重新售卖，他们一方面控制提货率，一方面赌消费者会忘记兑换蟹券，不难实现盈利。正因为如此，低价销售蟹券的商家每年换一个品牌上线电商平台，重新圈钱。