泸州老窖前三季营收净利双增国窖1573再涨价有何考量？

决策主力记者：陈星 决策主力编辑：梁枭
今年多次“小步快跑”式涨价的泸州老窖(000568)，近日传出核心大单品国窖1573再提价的消息。
泸州老窖(000568)国窖酒类销售股份有限公司 以下简称国窖酒类销售公司 10月29日下发的调价通知显示，10月29日起，52度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元/瓶，团购建议价调整为980元/瓶。11月10日起，52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶。
而在调价前一天，泸州老窖(000568)方面在相关会议上宣布，国窖1573正式迈入百亿大单品行列。有酒行业分析师对《767股票知识网》记者表示：“泸州老窖(000568)如何既让其市场终端售价达到官方指导水平，又不让配额价格卡着经销商利润，是其能否持续向好的关键。”
今日 10月30日 收盘后，泸州老窖(000568) 发布了三季报。财报数据显示，今年前三季度，泸州老窖(000568)营收及净利润双增长，实现净利润37.95亿元，同比增幅达37.96%。
单品销售额逾百亿后首度提价
白酒行业有一段日子没传出涨价声音之后，泸州老窖(000568)悄然发布了核心单品国窖1573提价的消息。
国窖酒类销售公司下发的调价通知显示，10月29日起，52度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元/瓶，团购建议价调整为980元/瓶。11月10日起，52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶。
在上述通知中，国窖酒类销售公司还表示，近期公司将对52度国窖1573经典装计划内配额价格按月度进行调整，12月10日及2020年1月10日还将对价格体系调整，会另行通知。

今日 10月30日 ，记者从泸州老窖(000568)相关人士处确认了上述信息。值得注意的是，酒业家报道显示，在宣布涨价的前一天，国窖酒类销售公司召开第三次股东大会暨核心客户联席会，并在会上宣布国窖1573单品销售额突破百亿元，成功跻身“百亿大单品”行列。
泸州老窖(000568)股份有限公司总经理林锋曾公开表示，终端配额制是渠道核心竞争力，分阶段提价策略则保证了配额执行的连续性。在破百亿后继续执行分阶段提价策略，意味着泸州老窖(000568)国窖1573的定价策略依然保持稳定。
一位行业分析师还对记者表示，提价动作也反映了泸州老窖(000568)近年来坚持的“价格跟随”战略。今年以来，贵州茅台(600519)维持量紧价高的大趋势，五粮液(000858)也借推出新品强势挺价。有券商调研显示，五粮液(000858)普五旺季批价站稳900元以上，顺价销售成为常态。这一背景下，国窖1573继续提价，跟随竞品价格也在情理之中。有泸州老窖(000568)方面人士也转发前述涨价通知并称，该动作是泸州老窖(000568)“价值回归”的体现。
今年多次控量调价
事实上，泸州老窖(000568)今年“小步快跑”式的涨价动作已出现多次。
今年6月，泸州老窖(000568)就曾在各区域调整价格体系。彼时有经销商表示，泸州老窖(000568)的涨价是分区域、分层级和分阶段的渐进式涨价。8月初，国窖1573再发提价通知，计划外提价30元/瓶，52度国窖1573终端零售价达到1099元。
今年中秋旺季前夕，国窖酒类销售公司还发布《关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知》。通知称，因公司产能有限，公司无法满足当月终端配额，因此取消9月国窖1573经典装计划配额。
集中在中秋、国庆旺季前的一系列控量调价举措似乎都说明了泸州老窖(000568)在核心大单品身上的价格意图。此外，有泸州老窖(000568)经销商对记者表示，终端价格与设想有差异、实际效果达不到调价预期也是泸州老窖(000568)反复拉升国窖1573价格的原因之一。
今年中秋节前，有券商调研显示，在节前名酒市场，国窖1573属于活动空间较大的名酒产品，面临的市场压力也较大，动销与挺价都面临不小的难度。此外，相较其他名优白酒，泸州老窖(000568)能给到经销商的渠道利润也一直相对较低。
“泸州老窖(000568)如何既让其市场终端售价达到官方指导水平，又不让配额价格卡着经销商利润，是其能否持续向好的关键。”前述分析师表示。
今日 10月30日 收盘后，泸州老窖(000568)发布了三季报。财报数据显示，今年前三季度，泸州老窖(000568)实现营收114.77亿元，同比增长23.90%；归属上市公司股东的净利润37.95亿元，同比增长37.96%。单季利润方面，第三季度，泸州老窖(000568)实现净利润10.46亿元，同比增长35.50%。
据了解，在前述联席会上，泸州老窖(000568)方面还给国窖1573定下一个新目标——“2020年实现 销售额 130亿，预计三年内达成200亿目标”。
767股票知识网