眼镜销售知识(眼镜销售新手入门)

眼镜成本与销售价格相差巨大，可厂家却赚不到钱，利润都去哪了？

全国有多少人近视

全世界近视人口约有14亿人口，7亿在中国，平均每两个中国人就有一个是近视的。青少年儿童的近视率更是触目惊心啊。

六岁儿童近视率14.3%，小学生35.6%，初高中生依次递增到了大学生90%。所以当下这个时代这把年纪还没近视的都算珍稀动物了。

近视的背后是一盘顾客7亿，每年销售额近千亿的大生意，而且利润还挺高。制造成本价50元的眼镜，在零售店却可以卖到300元-5000元，利润整整相差了100倍。

按理说中国是眼镜制造和消费大国，大规模生产都不是问题，可相反眼镜不仅没有物美价廉，反而还经常被人吐槽坑人暴利，与此同时，厂家也在喊冤，这到底是怎么一回事呢？

今天我们就来聊一聊眼镜行业的水到底有多深。

眼镜发明的起源

眼镜产业历史挺悠久，但到底是谁发明了眼镜至今还没有明确的依据，有人说是起源于中国古人，也有人说是起源于意大利佛罗伦萨,一位名叫阿尔马托的光学家和一位生活在比萨市的意大利人斯皮纳发明的。

中国眼镜行业的起源

中国制造业最擅长的就是把价格打下来，我国很多产业有个特点就是喜欢抱团，在某个地方形成特色产业。

从而形成规模效应和集聚效应，故而降低成本。

例如山东曹县承包了日本百分之九十的棺材，江苏常熟羽绒服产量约占全世界百分之四十，辽宁葫芦岛市生产了全球约四分之一的泳衣等等。

眼镜行业里最出名的就是江苏丹阳市，在上世纪六七十年代，一批上山下乡的上海知识青年来到丹阳，不擅长种田的他们就提出搬眼镜片厂。

后来改革开放的到来，丹阳的眼镜产业做大做强，如今已经是世界眼镜之都，每年生产大约一亿副眼镜架，占全国总产量的三分之一镜片年产量四亿多，占全国百分之七十五，世界总量的百分之五十。

眼镜行业的利润情况

你可能觉得特色产业小镇就是把小产业做成小而美的保障性价比比较高，但是从丹阳生产的眼镜一个镜片从普通到高档的成本大概十到五十元，一副镜架出厂的价格基本在三十元到八十元八十元。

而且这些眼镜的质量非常好，镜架是不生锈不变形，重量上轻巧，即使按照最高规格来配副眼镜，那成本也仅仅一百五十元都不到。一款名牌眼镜工厂的成本价不到五十元，但是市场零售价可以卖到两千到五千元的价格。

差价最高可达一百倍，这利润暴涨，但是为什么厂家也在抱怨赚不到钱呢？

我们可以根据数据来调查一下，例如我们看一下近几年博士眼镜这个品牌的财报，数据显示它的毛利率高达60%到70%，但净利润都徘徊在10%以下。销售净利率相较于五粮液等品牌是远远高于它们的，这净利润比例压根比不了其他行业品牌。

我国是全球近视人数最多的国家

当今，人们戴眼镜已经非常常见了，加上人口基数大，课业繁重网课时间长，户外锻炼时间少等等因素，导致许多人在上学期间就造成了近视，这也导致了中国成了全球近视人数最多的国家。

许多人等到真正近视以后才开始意识到问题的严重性，目前有效的矫正近视方法主要有三种，

屈光手术、药物干预和佩戴角膜塑形镜。而大多数人主要选择的是佩戴近视眼镜，不过现在配一副好的眼镜也越来越贵了。

目前我国眼镜行业到底是怎么样的？

线下零售店房租和人工成本太高。眼镜这个行业无法完成成为线上行业，是因为我们配眼镜时都需要去验光、配镜、试戴等等，每一个步骤都是个性化的，需要根据我们自己的情况去定制。

所以就需要大量的门店和人工，也就造成了大量的运营成本，而砍掉这些成本上也降低了80%以上，所以看似暴利的行业只是表面风光而已。

容易被卡脖子。中国虽然是眼镜制造大国，但国内生产的物品更多是集中在产业链的下游，例如生产包装等。而产业链最上游的原材料，例如高折射率镜片的树脂单体等，基本上都被日韩厂商所垄断，也导致定价权并不掌握在自己手上。

故国内的眼镜品牌很尴尬，被国内消费者在嫌贵嫌乱，但又打不过市场上的国际品牌。

线下眼镜店的专业度参差不齐。例如，零售店的销售往往会兼任验光师，而根据数据显示在一些城市当中，有超过两成的验光师没有验光资格，这还是一线城市，非一线城市的比例也许只会更大。

国外的验光师就和医生一样，需要经过四年的严格大学课程训练，完成学位的学费大概需要花20万美元，门槛很高，跟医生一样都是高收入人群。但在国内的验光师许多是不被认可的，工资不高等等。

之前有人做了个测试，去了六级门店验光，最后得到三个结果，三家测出的无散光，两家测出25度，一家测出100度。眼镜店是在压缩成本，但最后买单的还是变成了我们消费者本身。

所以，我国的眼镜行业空间巨大，但还需要我们突破“卡脖子”。掌握定价的实力，同时也由衷的希望各个眼镜店能正在的替消费者着想，良心经营。

而作为消费者，我们最好就是做好预防，平时长时间使用电子产品后，一定要记得放松，眺望远处，多看绿色植物，多做眼保健操，保护视力。

欢迎大家在评论区发表自己对眼镜行业的想法，如果有什么好的护眼方法也可以在评论区分享！

眼镜验光员的工作内容是什么？眼镜验光员怎么考？报考条件

眼镜验光员的工作内容是什么？眼镜验光员怎么考？报考条件

眼镜验光员属于技术类岗位，也是热门的工作。在工作中，眼镜验光员需要使用验光仪器及一些辅助设备检查眼镜的视力和屈光度，并开出矫正处方。

现在眼镜行业的发展比较迅速，但是却缺少经验丰富的验光师，每年都需要大量人才补充进来。

一副眼镜质量的好坏直接影响着客户人群的眼部健康，所以对于眼镜验光员的要求也比较高，除了需要临床医学专业外，还要取得眼镜验光员证书，另外还需具备光学、基础医学、社会心理学等方面的知识。

关于眼镜验光员的报考方式，目前是不能通过个人方式报考，需要通过颁证单位的直属招生点去报考。所以，报考人员可以选择一家正规的培训机构报名。报名费用一般在几千元，但是不同的地区不情况不同，需要根据当地的情况来判断哦。报考条件也不算高，报考人员需年满十八周岁，具备高中及以上学历即可。

在有些地区，取得眼镜验光员证后可领取补贴，享受当地人才落户、积分申领等优惠政策。眼镜验光员证不但体现出个人的专业能力，容易获得客户认可，增加就业岗位，也有利于往后的职业生涯发展。

报考流程：

1、选择一家培训机构报名，并接受相应的培训；

2、在人社部指定考点参加考试；

3、查询成绩，考试合格，颁发证书。

验光其实是讲究技术的，不是机械性的工作。眼镜验光员相当于半个眼科医生加半个光学工程师。眼镜验光员在为客户验光的过程中可以了解视觉障碍患者视功能异常、视力下降等缘由，判定是由屈光不正引起的视觉障碍，还是由眼疾引起的视觉障碍，这些都需要眼镜验光员具备一定的判断力和丰富的经验。

大家想要成为一名优秀的眼镜验光员，不但需要具备眼科基础知识和基础视光学专业知识，还要熟练操作各种仪器设备，更要有良好的服务理念和沟通技巧、协调能力。所以，在平时的生活中，还是需要不断充实和提升自己。

上面是“眼镜验光员”的内容，需要报考眼镜验光员证的朋友可以评论或私信小编，也可前往公众号【育晨考证服务】，还能够了解到更多种类证书的报考资讯~

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