让眼镜店客流不断的8个必备陈列技巧(一)

装修，不仅是店面门头的装潢，产品陈列才是最能体现经营细节的地方。但是当前很多眼镜店老板却都忽视了这个问题，有的眼镜店柜台内挤得满满的，给人眼花撩乱和压抑的感觉，有的眼镜店却又过于稀疏，让人感觉冷冷清清，甚至一些花费不菲，装修非常豪华的店面，内部陈列看起来却很凌乱，依然无法营造出好的销售气氛。

可是，关于眼镜店的陈列问题，并没有统一的标准。但总体上应该结合眼镜店的目标市场定位，尽量满足顾客的潜在心理需求。通常，营造眼镜店陈列的方式有3种，即填充式陈列、展示式陈列及强调式陈列。其中，填充式陈列属于一般开架式;展示式陈列展示重要商品;强调式陈列突出商品特色或季节性。而在具体陈列时，往往需要综合考虑，下面介绍让眼镜店客流不断的8个必备陈列技巧。

1、数量技巧

各种商品都有一个最低陈列量和最高陈列量，眼镜店也不例外，数量太多就会显得拥挤、廉价;太少则会显得冷清，无法激发购买欲望。通常，按照最高陈列量的80%陈列即可，这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。故意的留白，是非常重要的陈列技巧。

2、颜色技巧

除了数量外，商品的颜色、样式、大小等也十分重要。通常，鲜艳的颜色更能刺激购买欲，同时，色彩也能赋予商品个性，使同一种款式的商品产生差异性，符合不同的消费者需求。需要注意的是，破坏视觉的颜色不能排列进去，而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如，可以考虑暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列;也可采用季节、流行眼镜及新品眼镜在前方，一般眼镜在后方的陈列。

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3、显眼技巧

对于一些利润较高，最希望大卖的产品，应当尽量设置在显眼的地方。在陈列的时候，可以采用制造重点的方式，比如将它与一些同类或相关联的产品放在一起，一系列的产品在一起很容易吸引眼球，同时利用产品组合也更利于突出重点产品的价值。另外也可以采用一些辅助的道具或者是多变的表现方式，将重点产品突出出来，提高商品价值感。

4、方向技巧

方向是眼镜产品陈列的一个重点。对于方向的选择，要考虑以下几点：迎合顾客对于商品的选购重点，商品多半一面贴商品名称与商标图案，另一面则注明注意事项和材料。特别是高级镜架，标牌的展示要十分明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的要点所在。此外，应尽量以宽大面示人，利用内衬来突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人，给顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。