让眼镜店客流不断的8个必备陈列技巧(二)

上篇文章我们讲到眼镜店产品陈列的4个技巧，分别是数量技巧、颜色技巧、显眼技巧、方向技巧，那么接下来我们继续分享形态技巧、暗示技巧、协调技巧和辅助技巧。

5、形态技巧

眼镜陈列形态的不同可以展示出不同的风格，一般有以下几种。

对比：颜色鲜明的商品与一个颜色较暗的商品在一起可形成明显的对比，两者相互衬托而显得更有吸引力，同时也更具震撼力，加深印象。

对称：对称没有对比那样的震撼力，却给人以一种安全感，商品数量较多的时候可以采用这种方式。

节奏：大小大的方式做间隔排列，能给产品带来一种节奏的动感，这样更能吸引顾客的目光，也会给人一种调和的感觉，适用于商品数量较少的情况下使用。

6、暗示技巧

现在的购买者主观意向都比较强烈，不少人都对销售人员在旁边喋喋不休而感到厌烦。因此，若采用暗示性的陈列技巧对搞定这类客户则会大有帮助。顾客在选购和咨询时，会有意无意的衡量他们遇到的每个暗示，有的暗示是正面，有的是负面的，其余则是中性的。眼镜店的陈列的暗示技巧应把握一个总原则：既消除负面影响，改进中性暗示以增加正面暗示，比如，突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购买区，突出价格优势的店则把低价产品放在显要位置。

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7、协调技巧

眼镜由于款式较多、材质差异较大，如果没有进行重点引导不少顾客都很难拿定主意，因此眼镜店在陈列的时候要注意区分产品的类别、款式、颜色等，根据眼镜店自身定位进行整体搭配。

8、辅助技巧

通过一些辅助器具，可以极大的提高商品价值感。比如，利用灯光，水晶、鲜花等装饰品做辅助，增加产品视觉效果，提升产品档次。又比如，利用一些别具特色的货架、柜台等吸引人眼球，在店门、立柱、墙上配置一些合适的广告和服务用语，也能增加产品的销售气氛。