眼镜店促销活动(眼镜店优惠促销方案图片)

眼镜店还在靠打折引流吗？

对于想创业加盟眼镜店的朋友和已有眼镜店的店主都有帮助，可以仔细看看，做优惠促销活动，是眼镜店都会做的引流形式。其中给予消费者折扣的形式大受欢迎，尤其是很多新眼镜店，发现这种方式有效，就不停做折扣，慢慢发现效果越来越差，最终可能导致眼镜店关门倒闭，现在就来为大家分析打折活动的问题，提供一些改进方法。

打折活动能不能做?

答案是肯定能做的，而且很有必要做，价格是每一个顾客都很关心的，价格优惠是一种直接的活动方式，确实非常吸引人，很多品牌眼镜店也都会在节假日、特殊时机做这种活动，短时间迅速获取有效客户，提高成交额。

为什么别家做打折没问题，自己做却出问题了呢?关键在于别家店对活动有着精心的策划，不依赖打折，使用各种活动形式来吸引顾客，对活动配套的产品、服务也都保持着高质量，促进销量同时，品牌印象和知名度更加深入人心。

视光优新型眼镜店独有6大盈利版块：

赢利点一：这个是一家近视综合防控模式店

中国眼视光行业急需转型，单纯的眼镜店、眼保健店已经不能满足市场的需求，单一的模式时代即将终结，差异化营销才是王道。视光优眼镜综合防控模式贴合家长、学生的需求，这种模式的差异化将给我们的门店带来巨大的眼保健收入和眼镜收入，学生视力保健的托管服务让门店生意火爆，收入稳定长久，一年收100个视力保健托管的孩子就能创造20万的利润。

赢利点二：这是一家近视防控制镜的专营点

视光优眼镜拥有国内外最先进的青少年近视度数控制技术产品，形成完整的青少年近视控制镜产品体系，不同的情况适用于不同的控制技术和产品从而产生最佳的控制效果，视光优眼镜环焦镜一个店一年销售100副就能创造20万的受益。

赢利点三：这是一家普通眼镜店

视光优眼镜店包涵基本眼镜店的功能，可以验配近视镜、老化镜、可以销售太阳镜、隐形眼镜等产品，视光优眼镜专业的培训和学习让门店技术占优势在市场竞争中绝不输于同行，普通眼镜店销售一年年入20万很轻松。

赢利点四：这是一家视力保健服务店

视光优眼镜眼保健效果明显，可提供长期视力托管服务，还可以提供青少年学生长期保健服务，帮助孩子们消除眼疲劳，在收取保健费的同时还带来了大量眼保健产品的销售，如叶黄素、近视保健仪、眼贴等，利润也相当可观。

赢利点五：这是一家专业弱视力训练店

视光优眼镜拥有先进的弱视全程解决方案和经营理念，在自己的培训学校里把知识掌握的牢牢的，从营销到技术，既服务好弱视的朋友同时也收获大量的财富，一年收十来个弱视的小朋友就能创造10万的利润。

赢利点六：这是一家老视力服务机构

视光优眼镜店给老年人提供专业的视力保健和视光服务，中国人口已经进入老龄化阶段，巨大的老年市场将带来巨额利润，视光优眼镜专项老年人视力解决方案成功运行数年，以保健植入营销模式之中，让老年人确实体验到效果，从眼保健产品的销售到老年人专用变焦眼镜的验配都让门店每年赚上一笔，老年人爱聚堆也让门店有更好的口碑效应。

如何做好眼镜店营销？

在眼镜的销售中，顾客的购买结果往往存在许多不确定因素，这时营业员只有以积极的心态，不失时机地刺激消费者的购买欲望，才能将一些潜在的成交变为现实的成交。

很多时候，顾客的购买行为往往会由于一时的感情冲动而影响到原来的购买计划。因此，眼镜店的营业人员在销售过程中要打动顾客的心而不是脑袋，因为心比脑袋离顾客的口袋更近。心即感情，脑袋即理智。

利用灯光、POP、视频演绎、道具展示等，营造和渲染出热烈的销售气氛，以唤起顾客的好奇心。顾客一旦被现场氛围感染，就会产生购买冲动，从而达到刺激消费的目的。

道具、促销用品摆放醒目

目前，不少眼镜店缺乏一种展示意识，顾客进店往往看不到展示产品的道具，要不就是道具的摆放位置不够醒目，让顾客很难注意到。此外，有的眼镜店在搞促销活动时，促销品亦是放在顾客看不见的地方，当顾客决定购买以后才拿出来，仿佛促销品是用来锦上添花的，根本没有让顾客感受到促销的热烈气氛，自然无法刺激众多消费者的购买欲望。

降低接受难度

将一副眼镜的价格拆解，并转化为顾客具体生活中所必需花销的数目，将其与顾客必须购买的其它商品等价，从而促使顾客在心理上接受，这种激发购买欲望的方式就是“如同”法。

例如，一位中年顾客在为购买一副价格为2000元的渐进多焦点眼镜而犹豫不决时，营业人员不妨这样向他分析：“先生，如果您对眼镜注意保护，佩戴5年应该没有问题，算下来，每月也不过30块钱，您每月少抽两包香烟就节省下来了。”相对2000元而言，30元就让顾客比较容易接受。

专家

专家在专业领域具有较强的权威性，因此以专家作为第三方可以使顾客增加对商品质量的信任度。若要采用专家作为第三方影响力，就必须出具有关的专家言论证据（例如报纸）、证书或有关实验数据。

占便宜

占便宜的心态在购买中表现为希望花费相同数目的钱获得更多的利益。赠品可以很好地满足顾客占便宜的心理需求。事实上，赠品常常附带有一定的购买条件，尽管赠品的价格不高，但是顾客并不愿意直接花钱购买相应的赠品，而宁可达到获得赠品的购买条件。这就是赠品的魅力，多数人总是认为获得赠品就是占到了便宜。

眼镜店经营惨淡怎么办？分享20条开店经验技巧，让生意好起来

上一期已经为大家分享了20条具体的眼镜店措施，今天继续为眼镜店主、创业者们带来20个开店经验技巧。不少眼镜店生意不好，出现这种情况，分为内部和外部原因，外部原因难以左右，但自身问题是可以不断修改完善的。现在就来具体说说。

眼镜店的经营是一个全面的，细致的工作，单单掌握验光、配镜技术是不够的。眼镜商品质量、品牌、款式要调整；眼镜店验配服务、店员服务要提升；环境、活动等也都是十分重要的。可以从以下方面开始检查和提升：

1、知己知彼，百战百胜。必须定期对竞争对手调查，可一星期一次，了解对方的眼镜品种、价格、活动及其他信息。

2、每个眼镜商品都建议加标签，对眼镜进行详细说明，这也是一种推销和宣传，相对于人工销售，这种方式往往更易让客户接受。

3、对成交客户或会员客户，必须更用心服务，比如能叫出对方名字，给对方发送生日祝福等，让客户体会到尊重和特权服务。

4、店内配备应急物品，比如一次性雨衣，在有人需要的时候送给他们；夏天则可以采购一些便宜的小扇子，小瓶装矿泉水。

5、对自家眼镜店商品分类制定策略，符合定位，优势的目标性商品，种类齐全有深度；对于常规的商品只要齐全就行了。

6、眼镜店长要经常与员工沟通交流，及时了解情况发现问题，对于表现好的员工要给予各种形式的奖励，恩威并重。

7、可以制作眼镜店的意见簿，让顾客多多提出意见，可以赠送小礼品。在回访、开发客户时，也可以主动提问，便于改进。

8、每月进行总结和审核，比如ERP管理系统，收银系统等维护，发现问题及时修正，以免影响眼镜店正常运营。

9、花费更多时间关注半年或一年内前20%消费的客户，优先满足他们的要求，做好服务，可以为眼镜店创造更高效益。

10、店内要设置清晰的眼镜品类，就像书店分类一样，可以明确引导客户快速找到自己的需求，节省双方的时间。

11、多以节日为噱头做活动，国内外的节日都可以，甚至可以是自己创造的，比如电商的双十一、双十二，自己的会员日，店庆日等。

12、店员可以统一工作服，工作牌，要求一致的装束，这样会给顾客一种专业的印象，提升眼镜店的形象，增强信任感。

13、眼镜店的灯管设置是非常重要的，明亮的灯光能让商品显得更有生机，更吸引人，灯光的位置、角度、色彩都有讲究。

14、红色是非常显眼，容易吸引人眼球的，也是做活动时必须使用的颜色，地毯、宣传图、气球等，容易让人联想到优惠活动。

15、眼镜店发福利的地方，比如抽奖、领奖、拿礼物的位置要在深处，可以让顾客进出时候顺便浏览商品，增加销售几率。

16、为客户赠送的小礼品可以选择不容易扔掉的，比如环保布袋、鼠标垫、新年日历等等，无形中都能成为眼镜店的宣传广告。

17、每个销售店员可以掌握不同的知识，但都必须对眼镜店会员、活动等了如指掌，保证能为客户讲得清，引导客户参与。

18、在眼镜陈列摆放时，相关性强的放在一起是一种有效促销方法，可以带动相关产品的销量，提高客单价。

19、销售员之间也要有竞争，假设原本只需要2个员工，可以招3个，给到员工压力，让能者上，不能者下。

20、制定培训学习制度，比如每周进行统一的学习会，总结问题，提升技能。也可以进行早会或晚会，眼镜店没人的时候也行。

阿里眼镜网提醒大家，以上的眼镜店经验技巧仅供参考，不建议照搬使用。各位眼镜店主需要根据实际情况调整、改善，如果能以此类推，举一反三想出更多更好的方法，说明真正开始掌握眼镜店经营方法了，相信不久就可以让生意越来越好。