眼镜店上班(眼镜店为什么难招人)

开眼镜店，真的很赚钱吗？

都说眼镜是暴利，那么开家眼镜店，能赚钱吗？今天我们就一起来聊聊这个话题。

按照我们“赚钱这点事”以往节目中总结的公式，看一个项目靠不靠谱，首先要从以下几方面来分析。

开家眼镜店，能赚钱吗？

第一，行业有多大？

根据国家统计局以及wi数据显示，中国眼镜零售市场最近一年的总体规模已经接近700亿。而根据业内TOP5的镜片、镜架、太阳镜、老花镜、隐形眼镜等企业的中国地区销售数据来分析，中国眼镜零售市场规模已经超过1000亿，接近1100亿。

大家可能觉得这个1000亿已经超乎想象，已经足够大了。但是我们再看看邻邦日本以及在全球具有代表性的美国市场数据，就知道这1000亿算是怎样一个水平线了。

中国是全球眼镜最大的制造国和出口国，占据全球眼镜市场近90%的份额。所以想知道全球各国的眼镜市场规模数据并非难事。

以日本为例，其2017年的人口总量约为1.27亿，年度眼镜零售市场规模折合人民币约为1100亿，人均年度购买眼镜的费用为866元人民币；

再以美国为例，其2017年的人口总量约为3.26亿，年度眼镜零售市场规模折合人民币约为3000亿，人均年度购买眼镜的费用为920元人民币。

而中国人口总量约为14亿，眼镜零售市场规模却仅仅为1000亿，人均年度购买眼镜的费用为71元人民币。

可见，未来中国眼镜零售市场的规模增量是无限的。仅参考美、日的市场状况，人口总量与市场规模成正比，那么成熟后的中国眼镜零售市场规模将稳稳的超过10000亿。

可见，从行业来看，中国的眼镜零售市场是一个相当庞大的市场。

第二，行业现状怎么样？

同样我们先看欧美发达国家的成熟市场是怎样的一个状况。

以人口总量6600万的英国为例。覆盖整个英国眼镜零售市场的有4大连锁，分别是：Sv、BOii、ViiEx、DviCw。

Sv

其中，以Sv所占市场份额最为庞大，接近50%，剩余的50%市场几乎被另外三大连锁瓜分完毕。当然其中也夹杂着零星的小连锁和单店，但是规模都非常小。

再比如意大利，更是全球最大眼镜公司Lxi的天下。到了德国，大街小巷看到的都是GOi。

Lxi旗下眼镜零售店LCf

可见，在欧美发达国家的成熟市场，眼镜零售几乎都是被寡头们绝对垄断的。而中国市场呢，店铺数量最多的是宝岛眼镜，号称1200家门店。但是每年市场规模也仅30亿人民币左右，较之1000亿的整体市场规模，也仅占3%左右的市场。而上市公司博士眼镜，一年约5亿的销售收入，占据整体市场规模仅0.5%左右。

综上我们不难看出，中国眼镜零售市场是一个极度分散的状况，没有绝对的寡头引领行业的发展。而根据欧美成熟市场的状况判断，未来这样极度分散的市场格局，一定会发生改变，也一定会出现销售规模数百亿的3~5家大型眼镜零售寡头。

第三，产品竞争状况如何？

这一点我们很容易就知道，都不需要做详实的数据分析。因为我们大多数人，自己或身边的亲朋好友都戴眼镜，那么请问，宝岛眼镜、博士眼镜、吴良材眼镜、茂昌眼镜等，他们卖的产品有差异吗？

是的，眼镜零售市场“产品同质化”是一个最大的问题。那么产品同质化会造成怎样的后果呢？那便是用户对零售商没有忠诚度可言。

就拿我们自己来说，去年在A眼镜店配了副眼镜，花了1000元。今年想换眼镜了，你还会“不得不”选择去A眼镜店配眼镜吗？我想大多数人会选择最方便的方式配一副新的吧？因为几乎所有眼镜店卖的产品都差不多，价格也都差不多，那么我们又何苦舍近求远呢？

而从行业的数据来看，中国眼镜零售市场的口碑复购率大约为5~7%，是一个低的可怜的数字。这也印证了我们上面所述。

第四，用户的痛点是什么？

这个毋庸置疑，大家肯定会异口同声的说出一个字：贵！

但是我们不能光看问题表面，要分析背后的实质。是什么导致用户觉得眼镜产品贵呢？如果按照欧美发达国家的数据，中国的眼镜其实已经相当便宜了。

首先，产品同质化，导致用户觉得眼镜贵。

苹果手机和小米手机，哪个贵？显然是苹果。但是为什么苹果手机的市场份额远远要超过小米呢？而且也很少听到人说苹果手机贵啊？！其实原因很简单，因为两者的产品存在着极大的不同。买苹果的人觉得苹果给自己带来的价值是超过自己支付的货币成本的。

那么眼镜为什么会让人觉得贵？因为，用户花钱购买眼镜，获得的价值感并不强，没有感到物超所值。所以才会产生“贵”的想法。

其次，传统眼镜零售店铺的运营成本太高。

宝岛眼镜董事长王智民先生，在接收东方卫视波士堂现场采访时，曾亲口说过传统眼镜零售业受到物业成本、人力成本高昂的制约，实际的税后净利水平仅6%左右。

而上市公司博士眼镜的财报也很清晰的印证了王智民先生所说不假。

我们按照博士眼镜的财报数据，做以下数据模型推演：

一家眼镜店一个月营业收入10万元，由于销售成本占据50%（房租、物业、水电等），因此5万元是交给了房东。每家店需要招聘最少4名员工，每2名为一组，做一休一。每月的人力成本为最低6000元/人，4个人就是24000元。再刨去占据20%的产品成本（镜架、镜片），最终一家门店的利润仅为6000元。

根据这个数据模型我们不难看出，传统眼镜店不得不把每一副眼镜卖的更贵，否则眼镜店可能会因为无法支撑高昂的物业成本、人力成本而关门倒闭。

第五，业内零售商口碑如何？

我们上面已经说过，传统眼镜零售业的平均口碑复购率仅为5~7%，而我们在“赚钱这点事”以往的节目中也已经不止一次的提到过：没有口碑和复购的商业模型，相当于没有形成商业闭环，也就是不成立的商业模型。而5~7%的口碑复购率，几乎已经低到可以忽略不计了，不是吗？

因此，通过以上公式的5点，我们不难得出结论：虽然眼镜行业未来市场巨大，机会也巨大，但是由于以下几点桎梏，至少在目前来说，开一家传统实体眼镜店是很难赚钱的。

1、成本高。主要表现在物业成本、人力成本等方面；

2、效率低。眼镜店同质化导致头部效应缺失，用户购买力被分散；

3、产品同质化。没有差异化的产品作为拳头，很难在竞争中脱颖而出；

4、性价比不高。主要表现在产品卖的太贵；

5、服务水平参差不齐。寡头缺失，培训体系不完善，行业平均水平差。

开家眼镜店，能赚钱吗？

那么，如果有一种商业模式能够解决以上这5点传统眼镜行业的痛点，那么就可以说是前途无量的。那到底有没有这种商业模式呢？我可以很负责人的告诉大家：有！而且已经运营了近9年，各方面的数据也已经验证了这或许是未来中国最大也是最赚钱的眼镜零售模式。不过，为了避免广告嫌疑，在这里我就不多作阐述了。有兴趣的朋友可以去我的自媒体公众号“金同会客厅”小窗与我私聊。

你适合开眼镜店吗

在目前的社会发展中，创业已经成为很热火的一个话题，很多人都不甘愿一直打工，想着自己做点事情，想挣钱，想创业，但是创业要找到一个有前景的好项目很重要，显而易见眼镜行业是近年来发展较快的行业，这个市场的前景是值得投身于此的，但是眼镜行业也是有一定的门槛，你需要做好充分的准备。

1.没有经验怎么办

像是一个老生常谈的问题，但是也是一个很容易解决的问题，没有经验怎么办，因为任何事情，任何人不可能从一开始就是有经验的，都是一个循序渐进的过程，从没有经验走过来的，对于一个外行的人来说，进入一个新的领域肯定是一个小白的，会遇到很多困难，但是如果想做好这个行业，最终总结一个字还是“学”，没有技术不担心，担心的是你不学，现在很多大的眼镜店也都会招人，就可以去工作一段时间，学习学习，通过自己真实的感受，给自己一个直观的判断，对眼镜店了解，也增加自己的经验。

2.有经济基础

没有经济基础说要开店，就等于是纸上谈兵，因为开眼镜店的开始投入少则几万，多则十几万，更多的孩可能要几十万，还需要准备流动资金，过程中不免会遇到需要资金周转的地方，包括员工的工资都是需要资金。

3.细心好学者

创业说着简单，但是并不是所有创业的人都会成功，而成功的这一类人，细心做起事情来井井有条，处处慎重、步步为营，好学，主动去学习自己不会的不会的东西。做到精而不是只是会而不精，对开店的环节熟悉，细节了解，那么对于后面的店面打理起来就是容易很多。

当然任何一个行业，创业都是存在风险的。而加盟眼镜店相对与很多行业来说，是一个没有高风险，却拥有很好的收益的行业，但是很多人会说眼镜行业暴利，但是真的说暴利又来开眼镜店的又有几人，所以说在创业之前你还是要了解，要懂，在懂了之后那就是事半功倍。那么加盟眼镜店也是同样的道理，加盟商可以给你基础，教你技术等，好的加盟商给你一个稳稳地后援，复明眼镜就是一个不错的选择。

康莱目视光科技有限公司，是集视力筛查、视功能检查、青少年近视防控、斜弱视矫正、眼病预防保健、专业配镜于一体的眼视光连锁集团企业。

开一家复式120M²的眼镜店，需要投入多少钱？

前段时间刚开业的一家复式120²面积的门店，全程从选址到装修和开业跟踪下来，经历了疫情装修师傅“阳”完，设备师傅“阳”，过年装修师傅正月十五后才开工，等各种原因，终于在今年3月份开业啦，帮大家整理了开这样一家店所需要的费用。

主要从这几个方面给大家说明1租店成本（自家店铺就忽略）房租，押金，入场费或转让费等主城区，主路、大型知名商场等租金会比较高的；各城市、各地区租金费用等各不相同；转让费（入场费）是一个不成文的规定，只要地段不错的位置，基本都会存在，根据位置好坏价格不等；判断转让费是否合理的最好方式，就是打听附近店铺的转让费。

2装修成本四个方面：硬装、软装，材料费、人工费；硬装人工，软装人工以及硬装材料费是交给装修队的。软装可以自己在网上对比需要的物料购买。i：①装修队建议找认识的朋友或者店铺邻居推荐。自己找或是网上很多找，很多信息都是付费广告，报价一家比一家不靠谱啊，而且筛选沟通起来特别花时间。②装修想省钱，装修费含哪些服务和材料一定要明确，任何细节和材料的费用。不然后期会是一笔烂账有多又杂。③装修期间，不能当甩手掌柜，一定要自己进去“监工”。如果发现不对要让师傅们拿着图纸对比细节及时沟通。3设备器具成本这里包含验光设备，加工设备，调整工具类等。对比厂家，型号外关键还要确定运送，安装和售后的问题，运送后及时安装测试。4人工费用前期小店一开始建议自己来，等上道后可以再招人，比较稳妥。

重要提醒！！！转让时间、装修、设备等进度一定要沟通好时间，不然柜台设备要进场基础装修还没结束就会一团乱麻。亿超眼镜现已开放加盟，从选址、装修、设备、产品、培训等一站式服务，手把手帮带，开业全程陪跑，让您开店无后顾之忧。和你分享开一家眼镜店的全部过程！