眼镜店挣钱吗(眼镜店怎么入行)

眼镜店经营惨淡怎么办？分享20条开店经验技巧，让生意好起来

上一期已经为大家分享了20条具体的眼镜店措施，今天继续为眼镜店主、创业者们带来20个开店经验技巧。不少眼镜店生意不好，出现这种情况，分为内部和外部原因，外部原因难以左右，但自身问题是可以不断修改完善的。现在就来具体说说。

眼镜店的经营是一个全面的，细致的工作，单单掌握验光、配镜技术是不够的。眼镜商品质量、品牌、款式要调整；眼镜店验配服务、店员服务要提升；环境、活动等也都是十分重要的。可以从以下方面开始检查和提升：

1、知己知彼，百战百胜。必须定期对竞争对手调查，可一星期一次，了解对方的眼镜品种、价格、活动及其他信息。

2、每个眼镜商品都建议加标签，对眼镜进行详细说明，这也是一种推销和宣传，相对于人工销售，这种方式往往更易让客户接受。

3、对成交客户或会员客户，必须更用心服务，比如能叫出对方名字，给对方发送生日祝福等，让客户体会到尊重和特权服务。

4、店内配备应急物品，比如一次性雨衣，在有人需要的时候送给他们；夏天则可以采购一些便宜的小扇子，小瓶装矿泉水。

5、对自家眼镜店商品分类制定策略，符合定位，优势的目标性商品，种类齐全有深度；对于常规的商品只要齐全就行了。

6、眼镜店长要经常与员工沟通交流，及时了解情况发现问题，对于表现好的员工要给予各种形式的奖励，恩威并重。

7、可以制作眼镜店的意见簿，让顾客多多提出意见，可以赠送小礼品。在回访、开发客户时，也可以主动提问，便于改进。

8、每月进行总结和审核，比如ERP管理系统，收银系统等维护，发现问题及时修正，以免影响眼镜店正常运营。

9、花费更多时间关注半年或一年内前20%消费的客户，优先满足他们的要求，做好服务，可以为眼镜店创造更高效益。

10、店内要设置清晰的眼镜品类，就像书店分类一样，可以明确引导客户快速找到自己的需求，节省双方的时间。

11、多以节日为噱头做活动，国内外的节日都可以，甚至可以是自己创造的，比如电商的双十一、双十二，自己的会员日，店庆日等。

12、店员可以统一工作服，工作牌，要求一致的装束，这样会给顾客一种专业的印象，提升眼镜店的形象，增强信任感。

13、眼镜店的灯管设置是非常重要的，明亮的灯光能让商品显得更有生机，更吸引人，灯光的位置、角度、色彩都有讲究。

14、红色是非常显眼，容易吸引人眼球的，也是做活动时必须使用的颜色，地毯、宣传图、气球等，容易让人联想到优惠活动。

15、眼镜店发福利的地方，比如抽奖、领奖、拿礼物的位置要在深处，可以让顾客进出时候顺便浏览商品，增加销售几率。

16、为客户赠送的小礼品可以选择不容易扔掉的，比如环保布袋、鼠标垫、新年日历等等，无形中都能成为眼镜店的宣传广告。

17、每个销售店员可以掌握不同的知识，但都必须对眼镜店会员、活动等了如指掌，保证能为客户讲得清，引导客户参与。

18、在眼镜陈列摆放时，相关性强的放在一起是一种有效促销方法，可以带动相关产品的销量，提高客单价。

19、销售员之间也要有竞争，假设原本只需要2个员工，可以招3个，给到员工压力，让能者上，不能者下。

20、制定培训学习制度，比如每周进行统一的学习会，总结问题，提升技能。也可以进行早会或晚会，眼镜店没人的时候也行。

阿里眼镜网提醒大家，以上的眼镜店经验技巧仅供参考，不建议照搬使用。各位眼镜店主需要根据实际情况调整、改善，如果能以此类推，举一反三想出更多更好的方法，说明真正开始掌握眼镜店经营方法了，相信不久就可以让生意越来越好。

眼镜行业是暴利？并非如此吧

在前不久，号称“A股眼镜零售第一股”之称的博士眼镜于3月15日正式上市交易，在其招股书中显示，2016年博士眼镜的单副镜架和单片镜片的采购成本分别是89.06和28.82，对应售价分别高达434.23元和241.23元，即一副采购成本不过147元的眼镜，在博士眼镜的直营门店柜台进行售卖后，价格一跃飙涨至916.69元，进价与售价相差了5倍。

另外，招股书还显示，博士眼镜经营的太阳镜、隐形眼镜、隐形护理液以及老花镜在2016年的平均采购成本为141.75元、48.82元、28.2元和28.81元，而在博士眼镜直营门店的零售收入中，售价分别为513.69元、149.49元、67.13元和121.44元。

博士眼镜

刚才跟大家说的采购价，只是平均价，据一家眼镜代工厂内部员工透露，一副眼镜的成本最多几十块钱，而售价往往被翻了五倍甚至几十倍之多。

各位看到这里就会觉得眼镜行业果然是暴利行业，想马上投入到这个行业，但是小编想告诉你眼镜非暴利行业，入行需谨慎。因为你了解的眼镜成本，并不是眼镜真正的成本。

眼镜出厂价22元，经过代销，眼镜店成本价108元

首先目前眼镜销售模式还是采用的代理经销制，它使得眼镜从出场到销售再到消费者手中，需要经历总代理-区域代理-眼镜验配店的三级价格剥削。原本出厂价22元的眼镜，经过代销，到眼镜店成本价就要108元。

品牌眼镜

眼镜业：毛利率高，纯利很低

我们先来了解下毛利率，比如这个眼镜进价是20元卖了60，赚了40元，毛利率就是40/60*100%=66.7%。在北大经济学博士郝继涛在《穿越暴利的迷雾，眼镜行业的利润分析》一文中指出，对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约为30%，镜架、镜片毛利率50%左右。但是在实际经营中，毛利与纯利之间还有经营成本。

眼镜采购价

据该调查的数据显示，假定商家的毛利率在50%左右（PS：大家肯定会说，某些品牌眼镜毛利不止50%，切记我们是假定），分摊运营成本后，其费用结构大致如下：租金占营业额的14－16%；人力成本约13－14%；市场营销费用约6－8%；固定资产折旧3%％；此外还有17%的增殖税，50×17%＝8.5%；其他费用2%，包括配送、废品率等。以上所有的费用合计在46.5－51.5%之间。在经营景气的情况下，净利率低至3.5%，在经营不景气的情况下，甚至亏损。

眼镜运营成本分布

这个时候有些人会说，某些品牌眼镜毛利不止50%，之所以他们品牌知名度高，市场营销费用占比会更高，同时人力成本也会增加，所以纯利比你想象的低很多。

开一家眼镜店费用要超过30万

据《株洲晚报》报道，在株洲比较有规模的验配店购置设备的费用要超过30万元，一套组合眼光台的价格就超过十万元，一台全自动磨边机也要十几万，再加上测光仪、焦度计、瞳距仪等辅助设备，一个比较有规模的验配店购置设备的费用最终要超过30万元。

宝岛眼镜店

另外眼镜行业具有一定的技术性，验配店的做工人员都须持有验光师资格证上岗，验配店也应该拥有眼镜加工许可证等相关资质才行，现在验光师资格证考证难度也在增加，同时验配店每年还要支出一部分经费进行人员培训和资质验证，所以说开一家眼镜店不是一般人可以想的。

互联网+冲击传统眼镜行业

互联网的发展，涌现出了一批互联网品牌，例如大家熟悉的音米眼镜，连续几年天猫双十一眼镜行业销售第一，双十一当天的销售额相当于5000家线下眼镜店全天销售总合，在2015年10月，音米眼镜首家体验旗舰店在北京开业，这是中国首个线上眼镜品牌走向线下。

音米眼镜

宝岛眼镜应对移动互联网，成立了专业团队，入住了美团、天猫、京东等多家互联网平台，开启O2O模式探索，消费者可以在这些平台上根据自己的位置及实际需求进行选择，然后与线下实体店结合，满足消费者多样需求。

宝岛眼镜连锁店

伊视可作为上门配镜开创者，在中国率先提供专业的验光车上门服务，用户只需要通过网站、微信或电话预约，伊视可将会有专业的验光车与验光师上门服务，节省消费者时间，改变消费者体验。

伊视可眼镜验配车

亿超眼镜是中国眼镜行业较早开启O2O模式的先行者之一，同样也有上门验光配镜服务，无论你是在家里，还是在办公室，都可以享受到专业的配镜服务。另外亿超眼镜推出加盟模式，传统眼镜店借助亿超品牌，获得更多资源，实现线上线下的O2O转型，达到双赢的目的。

xx眼镜

以上各个品牌对互联网+的探索，想法十分美好，但是实施起来很困难。如何做到线上线下渠道拓展与品牌塑造，建立一种更有效的连接用户的方式，打造用户体验闭环，让品牌和口碑更深入人心，是需要大家认真思考的。

纵观以上描述，眼镜行业非暴利，不要把毛利当成纯利，成本决定不了售价。更何况现在竞争激烈，如果真有暴利，就不会有那么多眼镜店倒闭，最后xx眼镜告诫各位想入行者，请谨慎。

验光是去眼镜店还是去医院好呢？听听专业验光师怎么说？

今天来听听我一个朋友就读眼视光专业，毕业后很长一段时间在医院工作经验的一段客观分享，验光去医院有没有必要呢？

首先就在验光设备上来讲，医院和眼镜店是没有绝对性区别的，医院可能会多一些眼病的检查设备。今天主要讨论的是针对于配镜的验光这个问题。

我之前从业于一个非常权威的眼科医院，医院的业务量大家都有所了解，每个验光师每天大概要验30个光以上，患者要排长队。

正常来讲，一个完整的验光除了诸多流程以外，还有跟患者有足够多的沟通，了解他的佩戴史，了解他的用眼习惯和用眼需求，这样才能开出最合理的验光单，刚开始几天我还能坚持这样的标准，但是没过多久就不行了，经常遇到一些沟通能力比较差，或者比较难以理解的患者，比如一些老人，耳朵不好使了，你跟他说话要靠喊的非常的费劲，长期处于这样的环境下，无论是验光师的个人精力还是时间，都很难做到详细了解每一个患者的需求。

医院那么多人来验光，天天都要排队，到周末或者是寒暑假更是人满为患，说实话轮到你的时间，你觉得有多少呢？

医院的验光师他有医院作为背书，他可以很大胆地按照你的标准度数去测，更侧重于验光的精准性。

但是眼镜店不敢这样，眼镜店都有一个政策叫做光度质保。（比如说一个月内度数佩戴不适，免费更换），验光配镜之后，你回家你眼镜戴着不舒服不清晰，是可以要求免费重新验光，重新换镜片的，如果眼镜店也像医院一样，直接用足矫的光度来配镜，大部分的新眼镜啊，配出来都很难适应。

在医院配镜出现这种情况，医生会让你去适应新眼镜。

但眼镜店的验光是跟你解释，你的度数增长了，新眼镜刚戴应该有一个适应期，你一定觉得镜片或者是验光有问题，我配眼镜是要眼镜来适应我，你怎么能让我去适应眼镜这样一个工具呢。

所以眼镜店的验光，除了要考虑我们能够看得清以外，还要考虑到我们的工作环境，具体的用眼需求等等。在验光的时候反复调整，来达到最合适的配镜光度，尽最大努力去保证新眼镜让客户戴得满意。

这么说起来眼镜店就会更好吗？

也不是，如果是儿童初次佩戴，一定要去医院散瞳验光，因为儿童的眼部调节能力比较强，散瞳可以消除可能存在的假性近视，对验光准确性的影响。

那如果你之前是戴过眼镜的青少年，或者是成年人，专业的眼镜店一样可以验得很好，并没有诋毁医院的意思，相反医院作为权威机构，他对验光师有更高的专业资质的硬性要求，所以下限会比眼镜店更高一些，发挥也比较稳定，至少不会有太水的，而眼镜店呢，因为有太多的有些刚刚入行，可能水平参差不齐，有一定的概率踩雷，但是好的眼镜店经验丰富的验光师验出来并不会比医院差，医院作为医疗机构，更侧重的还是病理治疗，比如干眼、青光眼、白内障、角膜炎等等，而眼镜店的验光就更有针对性，要求了解客户的配镜需求、使用场景等等，综合考量得出最合理的配镜数据，不然配出来你带着不舒服看着不清晰，还得给你重新配。

看完你觉得你会选医院验光还是眼镜店验光呢？欢迎留言评论。