眼镜店还价吗(开一家眼镜店需要多少钱)

7亿中国人近视，8成被忽悠过！眼镜猫腻太多，别配瞎了

文/金错刀频道Diik

不管是配近视镜、远视镜，还是买太阳镜，大多数人最关心的问题是什么？

第一是好不好看，第二是贵不贵。

读大学时候，班里一位同学家里开眼镜店，每个假期结束，他都会换一副眼镜回校。每次同学们打趣问他一副眼镜成本多少，他都讳莫如深地笑笑，不说话！

后来知道北京有个潘家园，配眼镜圣地，光眼镜城就四五个，加上街边的独立眼镜店，整个潘家园该有几百家大大小小形形色色的眼镜店，绝对能挑花眼。

自己会砍价，或者带个砍价能手一起去，错不了。

其实细心点的都能发现，差不多一样材质的镜架，配齐防蓝光、防紫外线、镀膜、超薄、树脂、高折射率、感光变色等等所有功能性指标的相同品牌镜片，在不同的眼镜店里，肯定能砍出不同的价格来。

唯一相同的，就是报价都奇高，然后开口直接先给顾客打个折。

但是不管再怎么砍怎么减，也改变不了眼镜行业的暴利，或者换个温和的说法，高加价率。

1、全世界最贵眼镜，500万一副！一副眼镜究竟能便宜到什么地步，又能贵到什么地步？

一般普通眼镜，便宜的几十块钱就能买一副，比如偏光镜，老花镜，也都是功能型眼镜。近视、远视、散光镜的价格就高了，但是便宜的一百多元也能搞定，普通镜架，普通玻璃镜片，戴上不光重，度数高的镜片还贼厚，掉地上就得碎那种。

再好点的，两三百元也能戴上一副树脂镜片，镀膜的，不光结实，镀膜镜片的视觉效果就比普通镜片高级一点。

加上越来越多的各种技术，眼镜片的零售价格千差万别，动辄大几百元甚至上千元一副。

各种大品牌眼镜和奢侈品牌的副产品眼镜，上千元，几千元，甚至上万，就算一副普普通通的平光镜也不会便宜。比如香奈儿的女士太阳镜，最便宜也要2000+元，贵的超过6000元。

还有一类是眼镜中的奢侈品牌。最奢侈的是德国的L，奢侈品包包在它面前都弱爆了。近150年的历史，纯手工定制打造，10几万欧元、20万欧元一副都不算什么，最贵的一副眼镜卖了50万欧元（当年欧元汇率还很高，相当于超过500万元人民币），白金镜架，镶嵌了总共44颗钻石（50克拉），在北京也能轻松买套房，据称最后被一位瑞士的女富豪买走了。

其实对于眼镜这种产品，痛点最强的应该是普通消费者。过去因为信息不对称，眼镜店随便讲一些“不明觉厉”的功能，瞬间就让人觉得这钱应该花，且花得值。

然而现在，只有一个念头，就是砍价。

2、天下眼镜，一半出自中国在国内买眼镜还需要挖空心思砍价其实细思很伤感情，因为全世界的眼镜，超过一半产自中国，镜架产业分布在珠三角和长三角，奢侈品品牌代工厂在东莞和深圳（横岗），中低档镜架集中在温州，镜片在丹阳。

深圳横岗，是全球中高档品牌眼镜镜架的最大产地，占领全球高端镜架80%的市场，有500家左右的眼镜相关企业，年产眼镜超过1.25亿副，有10万余人从业。出口总值超百亿元，85%的出口到全球130多个国家和地区，占欧洲中高档市场份额的60%，占全球眼镜中高档市场份额的50%。

很多名牌眼镜，甚至奢侈品牌做的眼镜，都出自横岗，比如雷朋、浪琴、GUCCI、香奈儿、蔡司等等。

江苏丹阳，全国百强县，GDP超过千亿元，眼镜产业是其重要产业，常住人口不到百万，眼镜相关企业超过1600家，有超过5万人从业者，每年产出超过3亿多副镜片，占全球每年总量的40%，国内市场的70%，是世界第一大镜片生产基地。

很多从业者是一家子全在做眼镜，小作坊很多，甚至有很多一家人就完成了从制作镜片、镜架到配装和销售、客服的全部流程。

所以，很多人都会去这些地方配眼镜，因为都觉得可以用其它地方没有的价格在这配到高级货。比如丹阳，无锡、常州等地很多人跑过去配眼镜，最远甚至辐射到安徽。

但是在这里买眼镜，如果光靠自己逛，随便进一家面积不大的眼镜店，里边眼镜多得都能让人挑到眼花。

所以，眼镜店雇人在高铁站前等着，然后把要配眼镜的人领进店。也有说，在丹阳的大街上，随便拉一个人，都能帮你买到眼镜。

形成鲜明对比和讽刺的是，国内眼镜产业如此发达，不过是为别人做嫁衣。

很多年营业额超过亿元的眼镜企业都已经被世界眼镜巨头收购了。

世界最大的镜片公司依视路集团（树脂镜片、多焦点镜片、渐进镜片，都是依视路首创的，钻晶镜片也出自依视路），截至2018年在丹阳就有6家合资公司，都是在丹阳排得上前几号的企业。

另外一家眼镜巨头陆逊梯卡，旗下拥有品牌众多，同时也是众多奢侈品品牌眼镜的授权方，很多都是人尽皆知的大牌，比如阿玛尼、巴宝莉、香奈儿、蔻驰、DG、Tiff……这还不是全部。

零售网点分布全球，超过7200个，每年卖掉眼镜9300万副。旗下的连锁品牌有很多，比如SH和亮视点（LCf）。

自有品牌就有7个。

可怕的是两年前，这两家世界最大巨头合并了，一个有镜片，一个有镜架，还有店，一下霸占了全球超过27%的市场份额，市值数百亿欧元，年销售额超过百亿欧元。

3、外行人永远看不透四个大坑在眼镜行业里，流行一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情……

尽管有人出来洗白，说眼镜行业并不怎么赚钱，甚至有很多是亏钱的，但是依然改变不了它暴利的本质。

博士眼镜，国内知名眼镜品牌，连锁经营，而且是国内第三个上市的眼镜企业。

当年博士眼镜的上市招股书就曝光了行业的内幕。招股书中明确地写着，零售价近千元的镜片采购均价仅28元，且还在持续降低。反倒是镜架比镜片的采购成本更高些，接近90元。

这是走高端路线的博士眼镜的采购成本，但也只是其中一角。

先来看一段视频，虽然不是最新的，但绝对让你惊掉下巴。

眼镜市场，到底有多少坑？

1、成本之坑

成本是第一大坑。

在丹阳，像“记忆合金架”、“时尚合金架”、“板材架”基本上不超过20元一副，最贵的纯钛镜架也只有半百左右，但是一进零售门店，基本上就要翻个十几倍甚至几十倍。

镜片也是如此。

在北京，折射率1.56的镀膜镜片，一般零售价300元左右，折射率1.61约为600元，折射率1.67约为800元。

而在丹阳，最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，批发价仅为8元；1.56黄金膜的树脂片19元；1.61非球面树脂片21元。

即便是在丹阳，也只有行内人才知道水到底多深。

同在一个眼镜城里，楼下是零售店，楼上就是批发商，一副眼镜架，楼上出货10几元钱，可能到楼下就变成200多。一副批发价百元左右的眼镜片，到楼下直接千元起步。

关键是，有时候所谓大牌镜片，你也不知道真伪。

2、功能之坑

功能之坑并不是说眼镜片上的各种功能是无用的，有用，但并非绝对。比如防蓝光，确实可以过滤蓝光，但只能过滤一部分，只要是合格品都有作用，多一个防蓝光，怎么也得再加个上百元。

问题是怕商家为了多卖钱，一个劲儿忽悠消费者买加了防蓝光功能的镜片，首先儿童不建议戴防蓝光眼镜，因为日常中部分蓝光是有益的。

其次，商家忽悠人的套路中有一个是用验钞用的蓝光笔试镜片的防蓝光效果，声称穿过镜片的蓝光越少，防蓝光效果越好。但其实验钞蓝光的波段小于电子屏幕的蓝光波段，能防验钞蓝光的，防不住电子屏蓝光。

再就是国家标准缺失，市场缺少规范约束。

被忽悠只能多花冤枉钱！

3、品牌之坑

数不清到底有多少大牌在国内代工眼镜，但可以肯定的是，都出自深圳横岗，且溢价超高。

是真正大品牌也就算了，毕竟品牌溢价就是用来炫耀、彰显身份的。但是不得不说，山寨品，太多了，在眼镜生产大国，山寨个眼镜岂不是太容易。

4、专业之坑

无论是镜架还是镜片，国内都已经有很成熟的生产制造经验，但是你防不住给你配眼镜的人。

等待眼镜出炉的时间长短代表不了专业程度，因为普通眼镜的配装有个10几分钟到半个小时足够了。

最坑的不是等，而是给你配镜的人到底专不专业，验光的机器到底可不可靠，有没有用。

有人在知乎上说，国内眼镜店大多都谈不上专业，验光这件事在国外很多发达国家是自成一派，和看眼科不是一回事，专业名称叫做“眼视光”，虽然都是验光，但可绝对不是在机器上照一照就完事。

就连选择什么样的镜片都是有讲究的，需要专业人士诊断。

他举了一个自己接过的例子，一个高中生要配镜，但是检查之后发现，是患了眼病，并不是近视。如果贸然配镜，被眼镜搞成真近视事小，耽误眼病治疗事大。

为什么大多青少年的近视眼会越来越重，用眼习惯肯定是主要原因，但是眼镜配得对不对也是重要因素，要么就是他们根本不是近视却被戴上了近视镜，至于眼镜值多少钱其实对于纯粹为了矫正视力而言，并不重要。

4、结语：没有核心价值，普通人不该为乱象下的高溢价买单全中国，仅近视眼近7亿人，这是一个价值850亿元的市场，且如今也不能用低频消费去形容眼镜产品，因为人们已经更加注重眼镜的装饰功能。

有人曾经试图用电商眼镜来破掉“暴利”的局，国内外都有。

价格很便宜，但是专业程度和体验难以形容，要么度数不准，要么瞳距不对，镜架大小有问题……如今，资本都已经对这类项目失去了兴趣。

其实，诟病“暴利”的背后，是人们已经更清晰地意识到问题，花很多钱买一副眼镜，除了满足基本功能需求之外，自己还得到了什么？是品牌价值还是其它什么？这钱花得到底值不值？

眼镜店收着高溢价，却仍然大喊不赚钱，丹阳也越来越有压力，招人难，成本上升，美国加税……问题出在哪？

中国眼镜市场，需要转型了，不该让普通消费者为乱象之下，没有核心价值的高溢价买单！

这同时也将是中国眼睛市场的一次自救！

参考资料：

新浪财经《千元眼镜成本仅20块，6亿近视人口的“暴利”行业真相》

新财富财经《全球最大眼镜公司和镜片公司合并，以后你买的眼镜都是它家的》

知乎《怎样配眼镜才能不被忽悠？》

三联生活周刊《丹阳：镜片行业为何不会搬走？》

眼镜行业那么暴利为何没人管？配眼镜如何避坑？

眼镜行业是否真的暴利？

关于这个问题的答案，国产眼镜龙头企业明月镜片在2021年12月16日上市之时已经给出了答案。明月镜片招股书显示，2019年，明月镜片每块镜片的平均成本只有6.23元，平均售价为13.48元；每副镜架成本为20.91元，平均售价为29.16元；每副成镜成本也仅有56.09元，平均售价为126.05元。这些只是经销商进货价，到了消费者手里，这眼镜的价格翻七八倍都是正常的。

要知道，明月镜片几乎算是国产眼镜行业天花板，这样的知名品牌肯定有品牌溢价，也就是说，其他眼镜小厂出品的眼镜，拿货价更低。在国内最大的眼镜产地丹阳市，经销商进货按斤算不是秘密。

所以，眼镜行业确实很暴利！

眼镜行业为何如此暴利？市场监管部门为何不管？开眼镜店是否很赚钱？

从上文我们知道，眼镜的进货价很低，我们也知道一般的眼镜店员工不多，像那些街边眼镜店，大多数就老板一个人，人工成本也很低，如此看来眼镜店应该是很赚钱的。

然而事实并非如此。

问题出在客户身上，一般来说，一个人配了一副眼镜，不损坏的情况下，至少可以戴三四年，近视加重才会换更高度数的眼镜，这就导致眼镜店的眼镜销量很低，一天能有一个客户去配眼镜已经很不错，在周围眼镜店多、同行竞争激烈的地方，几天才会有一个客户光顾眼镜店也是正常的，这种情况下，进货价50元的眼镜即使价售价100元，眼镜店依然会亏本倒闭。所以眼镜的售价必须足够高才能保证眼镜店活下去，正所谓一天不开张，开张吃一天。

说到这里，上面三个问题已经有了答案，开眼镜店也不是很赚钱，市场监管部门没必要管，眼镜行业暴利的原因是销量太少。

配眼镜如何避坑？

眼镜行业水很深，相信很多人配眼镜的时候都是被坑过的，今天给大家科普一些配眼镜避坑的小技巧。

1、实体店购物通用秘诀，进店不要表现得太大款，反复对比价格，尽量扣一点，该砍价就砍价。

2、并不是越大的眼镜店配的眼镜越好，城市核心地段装修高档大气的眼镜店，房租、人工的成本都很高，羊毛出在羊身上，所有的成本最后都由消费者买单。另外，大眼镜店都有很多配镜师，其中有些可能是新手，不太专业，而大眼镜店的老板是不可能亲自出来给你配眼镜的，所以配眼镜建议去那些只有老板一个人且开了好几年的店，这些老板都是配镜多年的老司机，都有两把刷子的。

3、关于隐形眼镜，可以去医院测好度数，上电商平台买最划算，选择月抛就好，记得每天戴隐形眼镜不要超过8小时，睡觉前摘下，记得清洗。

4、不管在哪里配眼镜，验光时间不能低于20分钟，低于这个时间说明验光师不专业，实在不放心可以去三甲医院挂眼科验光完了再来配眼镜。

5、关于镜片和镜框的选择，折射率、阿贝数就不说了，说了您各位也不理解，记不住，你直接让老板说明各种镜片镜框的价格，按自己经济实力选择就好，一分钱一分货，不过知名品牌多少都有点品牌溢价，实在是在意价格就货比三家。

关于眼镜行业的秘密就说这么多，关注俊文，为真话实话点赞！

眼镜20元成本，200元卖你是人情，400元卖你是行情！

眼镜行业就是一个暴利的行业。这个观点已经深入很多消费者的观念之中。

在配镜行业有句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。

配一副眼镜，动辄好几千，你是不是已经觉得贵的离谱了？

有人说，他配了副近视眼镜花了11000多，怀疑被「宰」了……

还有人说，他分别配了一副80元的眼镜和一副5千元的眼镜，结果感觉没什么区别……

800多元的眼镜，眼镜城100多就能配到记者曾调查发现，在北京某三甲医院配镜中心，如要用非球面镜片，则至少需要800多元。选用稍好一点的塑钢或TR材料(一种具有记忆性的高分子材料)的镜架，就要过千元了。而北京潘家园眼镜批发市场，配副同样材质的眼镜只需150元左右。

眼镜行业内人士表示，从出厂价到零售价之所以差别这么大，除了品牌效应外，与代理商到零售商的层层加价有关。一副眼镜从出厂到消费者手中，要经过“厂家——一级代理商——二级代理商(省级代理)——零售商”的环节，这其中每个环节都要加价。

镜片出厂价7元，镜架出厂价10元以现在流行的TR材料镜架为例，一副眼镜生产材料包括原材料、托叶、螺丝等，算下来生产成本在5元左右，出厂价在10元左右，而普通镜片的出厂价7元左右。

以一副眼镜架为例：厂家会以10～15元的价格批发给一级代理商，一级代理商拿到货后，每副镜架会加上品牌使用费、品牌宣传费、品牌推广费等费用，每副镜架总共加价在20～50元。然后一级代理商再批发给二级代理商，每副价格约80～120元，二级代理商再向零售商供货，卖给零售商每副约200～250元，零售商再以500～800元左右价格卖给顾客。

“眼镜业的定价体系基本上遵循”乘三乘三“法则。”国内某眼镜生产厂商介绍，以一块折射率为1.56的黄金膜的树脂镜片为例，工厂出厂价20元左右，到了批发商手里会变成60块钱，再到眼镜店里会再乘以3，就会变成180块钱。

“以此计算，从工厂出厂价到眼镜店，至少是9倍价差。”上述情况还只是中间环节较少的部分，如果经销商分成一级经销商、二级经销商的话，这中间的倍数又将会放大。不论是国产品牌还是洋品牌，基本上都遵循上述定价规律。

配眼镜教你防雷避坑！1.挑镜架

镜架的选择其实很简单，主要是看大家的需求和预算了，现在市面上的镜架大体分为金属镜架、钛架、板材镜架和树脂镜架。

金属镜架：轻便，抗冲击力会好一点，但是比较容易氧化褪色；

钛架：具备金属镜架的全部优点，不易褪色，但价格相对较高；

板材镜架：硬度大、光泽好，但是比较沉，质地的话也是相对脆弱的；

树脂镜架：是目前比较流行的超轻镜架之一，韧性好、耐磨、耐撞。

买镜架，别迷信材料。现在镜架材料繁多，别听信什么高科技、新型板材，来来回回其实就是这么几种。别让店家主动向你推荐，最好是一进店门，你直接告诉店家你要买什么材质的镜架。

2.挑镜片

镜片的选择很重要，也是坑最多的地方。

现在镜片主要有玻璃与树脂两种，不过现在玻璃镜片已经很少见到了，而且树脂镜片做的越来越好，主要分为热塑性和热固性材料，具体差别可以看下图，一般大家都会选择热固性树脂镜片。

镜片现在大都是树脂的，只是有球面和非球面之分。最好是买大品牌的镜片，毕竟这是直接影响视力的。

到底要不要选择超薄镜片？

其实影响镜片薄厚的是它的折射率，折射率越高，镜片就会越薄，但是并不是折射率越高镜片越薄就越好，还要考虑它的清晰度，折射率变高的话清晰度也会随之变低，所以并不一定要选择超薄镜片。一般情况下低度近视的选择1.56/1.6就差不多了，中高度近视的人群可以选择折射度更高一点的。

要不要镀膜镜片、防辐射镜片？

再就是镀的膜不一样，有绿膜、蓝膜、黄金膜、莲花膜，不要相信什么所谓防辐射、防疲劳、防紫外线，吹嘘成分较多，只不过是商家宣传的噱头，就说要最普通的膜就可以了。

如果不追求品牌，那就去眼镜城配眼镜，大胆砍价，很多杂牌眼镜，即使砍到1折，商家仍有利润空间。

你觉得眼镜店利润有多高？

欢迎业内外人士留言！

本文综合自健康时报