4元眼镜架卖400元 眼镜店自揭暴利引同行声讨

　　一副材料费只有4元钱的光学眼镜架，竟然可以卖到400元！

　　盘锦一家眼镜店在开业前一天，老板打广告自曝眼镜行业暴利的秘密，引来众多同行声讨。

　　 一期广告引发波澜

　　11月19日，盘锦《辽河晚报》刊登了题为《探秘眼镜业利润链》等3篇文章。登广告的商家是当天开业的一家眼镜店。广告中有一句话：“一副光学眼镜架，生产厂家采购金属的费用为4元左右，加上各种费用，到了消费者手中，价格可能就要400元了。”

　　上述文中描述：“人们在描述眼镜暴利状况时有这样一句话，‘20元的镜架，200元卖给你是人情，300元卖给你讲的是交情，400元卖给你是讲行情’。”此文刊发之后，一石激起千层浪。

　　 自揭行规引同行声讨

　　昨日下午，按照广告上的地址，记者找到了这家眼镜店。该店位于一座不临街的二层楼上，有200多平方米。店内顾客不少，大部分顾客是看了广告才来的。

　　据眼镜店经理、40多岁的毛春波介绍，广告效果非常好，开业当天就配了七八十副眼镜。然而，自揭行业暴利、低价售镜的做法也引来了争议。毛春波说：“广告刊登的当天下午，店里来了七个女的，他们进屋就要找老板。”

　　毛春波回忆：“一名中年妇女说：‘你们不能这样干啊，行业暴利是不能说的……盘锦这个小地方，你这么做是混不下去的，如果再这样干，你等着……’原来，这些人在本地都经营着眼镜店。”

　　毛春波说：“经过一番理论之后，他们临走之前威胁我们说，‘明天我们来36个人找你算账……’”不过后来并没来人。

　　毛春波说，广告登的都是事实。他在开店之前，发现这里眼镜行业的加价率很高，“20块钱的眼镜，有的店里能卖到600块钱！而在我的眼镜店里，只卖几十块钱。”

　　对毛春波的行为，一位眼镜店老板说：“同样一副眼镜，我们卖600元，他卖60元，谁还会上我们这来配镜子呢！”

　　一家老眼镜店老板郑朝旺看到这则广告之后说，这则广告内容不属实，自己的眼镜店的毛利润有80%，除去各种杂费后，每副眼镜的纯利润不到10%。这种自揭行业暴利是一种恶性竞争行为，“我们欢迎同行竞争，但要遵守商业道德。”采访结束前，郑朝旺希望盘锦市尽快成立眼镜协会，或者相关部门介入，避免两败俱伤。

　　 自曝内幕为营销

　　记者(以下简称记)：你怎么看自曝行业秘密这件事？

　　毛春波(以下简称毛)：这是一种营销策略。我们是靠量取胜，是在改变赢利的模式。

　　记：这么低的价格，还有利润可图吗？

　　毛：利润肯定是有的。只不过很少。我们的店不临街，成本比他们低。

　　记：怕不怕他们报复你们？

　　毛：不怕是假的，但这是法制社会，他们也可以低价卖。

　　记：你们的行为会不会扰乱行业秩序呢？

　　毛：不会的。他卖他的，我卖我的。我认为这很公平！

　　计划

　　明年连锁店开遍辽宁

　　昨日，记者在网上发现，毛春波曾以“平价”手法进入山东淄博、济南眼镜市场。

　　据《济南时报》报道，毛春波是江西鹰潭人，1989年起，他相继在陕西汉阴，安徽丰台、亳州开眼镜店。

　　据《齐鲁晚报》报道，2005年，毛春波决定以“眼镜直通车”的模式进入淄博、潍坊市场，他销售的眼镜，价格往往是同行的三分之一甚至五分之一。毛春波自述，他低价的原因在于回避黄金地段，避免中间加价环节。2006年，毛春波的两家店同时在济南市场亮相。平价的策略引发部分知名商家指责毛春波“恶性竞争”，向供货商施加压力，并将毛春波诉至法庭；另一部分商家则换上“眼镜直通车”牌匾，以次充好。

　　令人意外的是，2007年，毛春波和曾与他打官司的一当地知名眼镜商合作。至去年，新公司已在济南有四家分店。

　　昨日，毛春波告诉记者，他除在山东有四家店外，在上海、北京共开8家店，在沈阳苏家屯、鞍山、营口各有一家店，明年，他计划将连锁店开遍辽宁各个地级市。