近视太阳镜的销售技巧

近视太阳镜是集近视+太阳镜于一体的眼镜，专门为近视患者准备的，但是现在很多人对近视太眼镜的认识不足，有的甚至不知道太眼镜还能做成近视的，这时候就需要眼镜店做好宣传和促销了，那近视太阳镜怎么销售呢?有哪些技巧呢?

1.选择正确的时机

当近视配镜顾客前来取镜或者享受免费的清洗保养服务时，是最佳的销售切入点。因为此时的顾客心态放松，对配镜师的推荐没有戒心。

2.必须百分百推荐

虽然推荐不等于百分百成交，但不推荐肯定不会成交。配镜师向顾客提出配近视太阳镜的建议，会在顾客的脑海里留下一个印象，即使Ta当时没有购买，今后一旦发现自己有这个需求，也会第一时间想到你。

3.面对价格异议，突出产品价值

前提是让消费者对近视太阳镜产生“刚需”，否则，即使再便宜也可能被顾客认为是“多此一举”而拒绝。推荐阅读：近视太阳镜好吗？

销售近视太阳镜需要注意的几个问题：

a.高弯度太阳镜要注意弯度匹配

所选太阳镜弧度过大，同时弯度过高时，也许会造成佩戴不适，且加工困难，所以慎选。如果顾客出于个人审美或佩戴场景的需求，执意选择，另外考虑。

b.镜片片形过大

镜片直径不够，且度数高，镜片越大眼镜越重，虽可通过移心，美薄等工艺处理，但可能会造成周边视觉欠佳。如果顾客执意选择，需说明。

c.连片式款式

目前无法定制。

d.无螺丝装置金属款式

全框镜架无螺丝开合处，镜片装置困难。

e.异型镜片款式

个性化割边可以满足部分异型镜片的要求。

f.无边框太阳镜

高度数无边框太阳镜及偏光镜尽可能避免。

在和顾客介绍镜片颜色时，一定要和顾客沟通清楚：所选的样品颜色作为参考，最后成品的颜色相似度会在95%以上。

g.关于炫彩膜的注意事项

炫彩膜虽然外观时尚美观，但镜片表面炫彩颜色的设计，稍有划伤，会更加明显，所以在顾客选择了这类镜片后，配镜师一定要特别告知顾客镜片的正确保养方式，以延长镜片的使用寿命。(例如镜片清洗的方式，多洗少擦，镜片不可与钥匙等尖锐物品存放在一起，不用时尽量放在镜盒中，这样镜片表层不易磨损)。推荐阅读：配一副近视太阳镜多少钱？

根据镜架尺寸和实际个人相关数据，学会计算镜片所需最小直径，确保尺寸合适。