把眼镜“挑”上互联网

郭钦明“过去挑着担子四处吆喝，现在要把各环节的 眼镜人都挑到互联网上去。”在余江县眼镜产业园，易镜电子商务有限公司董事长周有才说着自己的“电商梦”。通过打造电商平台，他串起生产、销售各环节的“眼镜人”，共同打造属于鹰潭自己的眼镜品牌。

余江素有“眼镜之乡”的美誉，眼镜产业发展最早可追溯到200多年前，“一副担子满天飞，走遍广东走辽西”的民谣，生动形容了当时卖眼镜的盛况和艰辛。

1987年，周有才随着姐夫来到河北保定，成为众多眼镜“挑夫”的一员，“很辛苦，不仅承受风吹日晒，还饱受人情冷暖”。担子挑了一年多后，周有才渐渐摸清了当地的眼镜市场，便自己开起了门市部。凭着勤劳肯干和敏锐的市场洞察力，到2008年，周有才已经在保定有了9家眼镜店。

产业越做越大，周有才却发现生意不好做了。“房租和人力成本都在涨，更关键的是互联网的冲击太大了，凡是不用现场验光的，像太阳镜、老花镜等等，市场都在慢慢被电商蚕食。”

当时，余江县正大力发展眼镜产业，出台了一系列优惠政策。经过多番考察，周有才决定返乡创业，投资入股了几家企业生产、销售眼镜。“余江的眼镜产业做得很大了，但基本上都是在生产、销售别人的品牌，层层拿货之后经营成本很高，而且大家各做各的，没有形成合力，不利于产业的长远发展。”周有才又有了新的想法。

依托鹰潭眼镜商会，周有才成立了易镜电子商务有限公司，陆续打造出B2B、O2O电商平台，经销商可以通过平台直接和生产商交易，大大节约成本;消费者可在实体店体验、网上消费，方便快捷。“过去，眼镜产品出厂后，要经过总经销商、一级代理商、二级代理商，最后才到经销商手上，中间环节多、费用高，现在免费在平台直接沟通，成本大大降低。”周有才说。

通过电商平台，周有才把当地眼镜产品和各环节的“眼镜人”“挑”上了互联网。目前，该平台已吸纳全国700多家眼镜商家加入，年交易额超过5000万元，平均给经销商节约30%的成本，还带动当地不少眼镜店开始转型做电商。

跟着周有才在眼镜产业园转了一圈，笔者看到，这里已经汇聚了眼镜生产、销售、物流及旅游、餐饮、住宿等多项产业，人气颇旺。“我们最终的目的是希望将鹰潭所有从事眼镜行业的人吸纳进来，拧成一股绳，共同打造我们鹰潭自己的眼镜品牌，把 眼镜之乡 的名片做得更靓。”周有才的眼镜梦，正一步步成为现实。

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