借力品牌 加速“触网” 瓯海眼镜突围成果显现

冠豪眼镜创建的SECG品牌在国内中高档儿童眼镜市场占15%的份额。

瓯海眼镜行业产值和数量均占全市总份额的七成。今年前三季度，当地39家眼镜规上企业交出了一份销售产值17.67亿元，同比增长19.3%的成绩单。

就在昨日，刚刚荣获瓯海眼镜十大名牌的企业负责人齐聚一堂。更好地打造区域品牌，抱团走向国内和国际市场，已成为众人共识。

机器换人，提质增效降低成本

作为国内五大眼镜基地之一，有着“中国眼镜生产基地”之称的娄桥工业区，聚集着500多家眼镜以及相关配套生产企业，当地约90%以上的眼镜产品远销欧盟、南美、中东、美国、日本等近100个国家和地区。

瓯海商务局提供的数据显示，今年前三季度，瓯海眼镜行业39家规模以上企业销售产值达17.67亿元，同比增长19.3%;出口交货值达11.0亿元，同比增长10.3%;自营出口额达13.83亿元，占全区出口总额的16.13%，同比增长8.62%，持续保持逆势增长态势。

在业内人士看来，行业逆势增长的背后是改革和转型早起步带来的成效。以瓯海眼镜有限公司为例，通过机器换人，员工由原先的500人减至目前的100多人，生产成本降低的同时，效率却成倍上涨，产品质量也更具保障。

同样得益于机器换人带来的提质增效，浙江通达光学有限公司产量提高5倍，产值以年均30%以上的速度实现稳步增长。

自2012年以来，瓯海眼镜行业企业相继开展大规模的“机器换人”项目，到2018年全区眼镜行业计划完成技术改造投资3亿元，年均增长20%以上，每年滚动实施20个重点“机器换人”项目。

品牌研发，打造核心竞争优势

依靠产品品质、价格、服务等优势，近年来，诸如罗意威、范思哲、宝利莱等越来越多原本锁定深圳制造的国际眼镜品牌，将订单生产转至瓯海，这亦推动当地眼镜产业逐步向中高端品质迈进。

“虽然有越来越多的国际一线品牌将订单交由瓯海的眼镜企业生产，但整个行业仍面临着产业链终端的短板，特别是品牌和渠道方面。”在瓯海区眼镜行业协会副会长郑志远看来，基于温州在眼镜制造方面的优势，打造品牌，快速拓展网销渠道已经时不我待。

以其执掌的冠豪眼镜为例，通过品牌研发和创新，所创建的SECG品牌在国内中高档儿童眼镜市场占15%的份额，同1300多家医院系统眼视光门诊部建立合作关系。企业所研发的新材料镜架，具有耐高温，韧性佳等优势，销售一年来收获零投诉，也成为企业一个新的增长点，今年的销售额较去年同期增长约7%。销售增长的同时，令SECG品牌也收获业内专家和市场的认可。

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打好“品牌”这张牌，也令温州盛裕眼镜制造有限公司收获不小。在今年第120届广交会上，其打造的自主品牌“瓯雯”眼镜赢得不少客商的青睐，展会期间推出的新材料品牌太阳镜系列，在参展首日就为企业代理10万美元的意向订单。

越来越多的瓯海眼镜行业企业已经意识到自主品牌的重要性。浙江亨达光学有限公司在全球先后注册了“hinder”“OKO”和“熊猫”3个自主眼镜品牌，已在数十个国家和地区进行销售;温州中民眼镜公司旗下的“Ana Hickmanm”专做高端眼镜，目前在巴西市场占有率已经挤进前五名，成为国际眼镜十大品牌之一。

加速触网，抱团打造区域品牌

在销售渠道建设上，加速触网是今年瓯海眼镜企业的一大共通点。目前，通过利用“速卖通”、“亚马逊”、“wish”等国内外各类第三方跨境电商平台，瓯海眼镜企业的跨境交易额已近5000万元。

“此前，瓯海打通网销渠道从事跨境电商的眼镜企业仅有几十家，今年到目前为止已突破百家，”温州市眼镜电商行业协会会长林素丹介绍，为了突显区域优势，助力瓯海眼镜行业发展，速卖通平台还专门设立眼镜跨境产业带，为入驻企业提供固定入口，面向各国买家进行展示，“目前全国仅有瓯海一地，一般企业入驻平台都只是新商家，而入驻该产业带的企业可直接取得银牌商家资质。”

于前不久出炉的“温州·瓯海眼镜十大名牌”，包括冠豪眼镜在内的入选企业表示，今后将积极发挥引领作用。“明年包括上海、米兰、韩国、香港等9大国内外眼镜专业展会，十家品牌企业将统一抱团展示，以突显瓯海眼镜区域品牌。”郑志远说道。

今年上半年，瓯海区入选了全省首批产业集群跨境电子商务发展试点县(市、区)名单，不论是在区域品牌建设还是通过跨境电商推动产业发展上，都占得先机。

为加速眼镜行业跨境电商的发展，当地已在积极搭建海外仓平台。区商务局党组书记、局长许建宇介绍，创新推出的“生产基地+贸易总部+垂直平台”新模式，将解决海外的体验问题。就在前不久，当地又引进猪八戒网，打造猪八戒浙南的总部园区，以设计为主线的互联网化来降低企业成本，提高企业效益。

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