2017眼镜业7个趋势变化你不可能不知道

每年都说生意很难，但是每年都照样过。只是每年的难处与难处不同，过法也不一样而已。送走了普遍感觉艰难的2016年，2017年的“鸡会”已经敞开了大门，但是能否抓住2017年的“鸡会”迎难而上，您不得不先把握2017年的7个变化趋势。

1、批发商从追求数量到追求质量

2016年全国批发商从成镜到镜片到隐形，几乎普遍遭遇了前所未有的压力和挑战。2016年上半年时，许多批发商以扩大客户数量以弥补原有客户销量下滑的影响，还感觉日子不错，没想到2016年是猴年，许多人被猴耍了一回，客户开发了，货也发出去了，但是并不等于销量和回款，步入2016年下半年，许多批发商不得不从客户数量的追求转向对客户质量的追求。

虽然2016年的猴戏已经结束，2017年的“鸡会”已经来临，但是对于全国众多眼镜批发商而言，“鸡会”并非“机会”，而可能是半夜鸡叫，催大家加速向求质量方向努力。

因为2017年将时整个终端渠道适者生存大淘汰的开始，开店速度将全面放缓，关店速度将全面提速，一旦遭遇众多客户关店或跑路，批发商的将面临巨大风险。何况批发商除了设备之外，其他市场竞争的挑战因素在2017年都会只增不减，因此对于众多批发商而言，2017年虽然是“鸡会”难得，但是稳健才是王道。

2、工厂现金为王

下单不提货，工厂少亏点，提货不付款，一个客人就能拖死一个工厂。在经历了下单采购的风风雨雨之后，工厂已经变得越来越现实，下单必须付首，提货前必须付清楚余款。如果余款不付清，工厂宁愿不发货降价处理，以求收回成本或最大限度的回笼资金降低损失。因为对于工厂而言，原材料要现款，配件要现金，机器一转工人要吃饭，没有现金，一切都无从谈起。

3、实体店风雨兼程大淘汰

这是我元旦期间看到的一副对联，横批：流泪不留货，上联：高品质低价格，下联：做生意混饭难。这副对联虽然不是严格意义的对联，却道出了实体店经营的艰辛与无奈。随着互联网冲击的加剧，门店转让潮、关店潮正从城市到县、镇街道蔓延。

总销量在增长，新门店在增加，但是单店的销量、价格和利润却在持续下滑，没有了利润支撑，成本居高不下，2017眼镜实体店将拉开关店淘汰的大序幕。

4、视光中心业务将从巅峰回归平稳

医院视光中心一直是近几年逆势飘红的一道风景。“医学验光”、“激光手术”、“角膜塑形镜”，从专业到产品一个接一个的热炒，使得医院视光中心业绩持续攀升。但是随着消费者体验的真实感受和消费者对近视认知的增加而变得成熟。越来越多的消费者会逐渐认为到医院配副眼镜除了贵之外，其他区别并没有多大，逐渐进行就近选择，而至于角塑和激光手术，消费者的选择也将越来越理性，从而决定了医院视光中心从巅峰向平稳回归。

5、品牌自营代理商衰落开始

国际品牌代理商一直是眼镜行业的一道风景，签几分协议，拿几张品牌画，贴牌下单生产，分销商要打款开户现金采购……但是随着品牌持有者加快品牌授权回收的步伐，一些靠品牌代理生存的公司失去了品牌的支撑，将不得不步入衰落的轨道。

6、教育培训将由火热浮躁向系统务实转变

眼镜行业培训火，眼镜行业的培训有多火?供应商培训天天有，包吃包住还包玩。行业培训到处时，低价与免费共存。从专业到经营，从经营到模式，从模式到促销，从员工到老板无所不包括。然而眼镜行业培训火热的背后是虚火过旺，在经历了各种浮躁的培训之后，越来越多的人发现，自己的生意并没有随着自己参加培训的增加而增加，逐渐对培训的需求变得现实和理性。随着需求的转变，系统性和务实性针对性强的教育培训将成为推动行业发展的主要方向。2017年或许就是开始……

7、论坛将由高大上假大空向探讨研究升级

眼镜行业虽小，论坛也不少，从零售到批发，从批发到视光，可以说是你方唱罢我登场，方式都是差不多，叫几个人讲，赞助商买单，零售商捧场，供应商露脸。讲形势，拨乱反正(反异己)，观点冠冕堂皇，头头是道，听者热血沸腾，拍手称快……遗憾的是市场有其自身的运行规律，并没有照观点的指引前行，随着赞助商效益的下降，愿意为这种假大空论坛买单的企业将越来越少，使得论坛将由高大上的表演逐渐向接地气研究探讨升级。