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融资20万美元 米国学霸产万副云南风情墨镜 买一捐一 为山里娃赠近视镜
文| 铅笔道 记者 魏本源
导语
2010年,大学毕业的Sam来到云南,参加“美丽中国”支教项目。期间,他和同为支教老师的Andrew创建“点亮眼睛”公益组织。为补给现金流,Sam于去年11月成立墨镜品牌Mantra,以实现对“点亮眼睛”的支持。
Mantra创始人Sam Waldo
为了更好地结合商业与公益,Sam从美国引入了“买一捐一”的模式,每卖出一副墨镜,Mantra即为云南地区需要帮助的孩子免费提供一副近视眼镜。用户购买墨镜后,可在Mantra微信后台输入产品附带的唯一代码,随时跟踪其捐助信息。
今年5月,Mantra第一批产品正式上线,目前已量产近一万副。同时,Mantra通过“点亮眼睛”项目完成整个捐助过程,捐助地区已覆盖云南临沧、保山和香格里拉。
注: Sam承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
买一捐一
2010年,Sam从哥伦比亚大学毕业,旋即参加“美丽中国”项目,在云南开始为期两年的支教生涯。
在支教过程中,他和同样来自美国的Andrew发现很多学生饱受近视问题困扰,于是,两人创建了“点亮眼睛”公益组织,为当地学生提供免费眼镜和视力健康检查。
2014年7月,“点亮眼睛”项目运营两年后,出现了第一次严重危机。“一个成都的企业承诺捐助,最后却爽约”,导致合作伙伴的款项不能按时支付。
Sam意识到,要想把“点亮眼睛”项目更好地执行下去,就必须做出一个能够持续盈利的自营项目,为“点亮眼睛”提供支持和供给。
一系列的头脑风暴之后,Sam和Andrew想到了在美国较为流行的“买一捐一”模式,即顾客每购买一件商品,商家就相应地为贫困地区有需求的人捐出一件商品,以实现商业与公益的可持续结合。
相对于近视眼镜,墨镜拥有更加广泛的用户群体,Sam决定从墨镜入手。去年11月,在获得天使轮融资之后,Sam成立墨镜品牌Mantra,并将其定位为“买一捐一”模式的公益潮牌。
Mantra意为“初心、信念、核心价值”,每卖出一副墨镜,Mantra即为云南地区需要帮助的孩子免费提供一副近视镜。在每件Mantra产品包装内部,都附带唯一的捐赠代码,用户购买后,可在Mantra微信后台的查询页面输入代码,并随时跟踪其捐助信息。
Mantra微信公众号购买页面
今年5月,Mantra第一批产品正式上线,目前已量产近一万副。同时,Mantra通过“点亮眼睛”项目完成整个捐助过程,捐助地区已覆盖云南临沧、保山和香格里拉。
云南风情
Mantra在设计上极具特色,由于捐赠地区主要集中在云南,所以其设计充分利用了云南元素,包括自然风光、民族风情、当地动植物等,色彩偏艳丽。目前已上线的产品共有25个款式,包括大理古城、洱海晚霞、卡瓦格博峰日出、梯田暮光、黑色鸬鹚等。
卡瓦格博峰日出系列墨镜
在先后实地探访了20多家生产厂商后,Sam最终选定三家进行合作。
Mantra的原材料和生产具有坚固耐用、环保、无废料生产、超轻等特点。
Mantra主要在线上进行销售,以微信商城为主,目前其公众号微信粉丝数约为5万人,并于上周三举行了首次线下活动。此外,Mantra线下体验店也于今年5月成立。
Mantra的产品定价分为360元和580元两档,目标用户锁定在一二线城市的年轻群体,年龄段约在25~35岁之间,以女性为主,“她们有更强的公益意识,对产品故事也更感兴趣”。
不同于传统眼镜行业,Mantra的营销方式更加多样。由于其“公益潮牌”的品牌定位,Mantra常被邀请参加集市、音乐节、嘉年华等线下活动,如老书虫创意市集、无二白集、Coart艺术现场、伍德吃托克嘉年华、万圣节派对等。同时,Mantra已和育膳房生活空间达成合作,进行线下分销。
接下来,Sam将进行新一批产品的设计、生产和推广。他计划拓展营销渠道,线上将接受一条视频采访,线下积极扩展销售点和分销店;此外,他还计划进一步丰富微信内容、维护线上社群,“让用户有更多的参与感”。
编辑 孙 娇 校对 连 然
文章来源:微信公众号铅笔道
本文章来自和讯网,略有修改,如需删去请联系kaity@yichao.cn
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