横岗眼镜自主品牌精品化时代来临

连日来，深圳市铠迪眼镜有限公司负责人许江涛在连续5天奔走于上海、江苏、浙江等地向客户做售前培训后回到了深圳，他希望通过亲力亲为，以“插红旗”的方式，让全国各大经销商全面了解其公司产品的价值和内涵。

精品珐卡木品牌眼镜以其独特的选材深受消费者喜欢

在横岗，不缺乏许江涛这样专注研发生产自己产品的企业家，他们拥有丰富的眼镜制造经验，见证着整个行业的走向，也紧抓产业转型的大好机遇，雄心勃勃地加入研发自主产品的大潮流。但如今，他们面临着如何推广自主品牌的窘境，“摸着石头过河”是现阶段他们在努力做的事情。

工匠精神专注于打造自主品牌

资料显示，目前横岗辖区拥有眼镜自主品牌100余个。2014年，横岗眼镜时尚协会申请了“深圳·横岗眼镜”集体商标，并获得批准，提高区域品牌知名度。

“横岗眼镜”四个字在全国眼镜行业占有重要的一席之位后，如何打造自主品牌和通过渠道推广让更多人了解到某一个本土品牌，已成为行业内人士的热门话题。

许江涛从参加工作以来就一直从事眼镜行业，是一位有着丰富经验的眼镜“匠人”。2007年，他认为眼镜的取材不应该只局限于板材或者金属范畴，优质的木材配合精致工艺打造出的眼镜会有更好的质感。随后，他组建了一个拥有近20年丰富眼镜制造经验的团队，创立了公司旗下高端品牌“珐卡木”，以手造檀木的传统手工艺，打造了包括眼镜、手表、胸针等一系列“低碳、天然、时尚”的新型产品。

“在打造产品时，我参考国际大牌经验，赋予每个产品都拥有一个有温度的故事。”许江涛面临的现状是要让消费者首先拥有一个对手造檀木眼镜的体验以及舒适度的感受，他以“插红旗”的传统方式，通过培训零售经销商，让消费者能够在选择产品时了解品牌特点，把对木质眼镜的“顾虑”消除。许江涛认为专业展是最能推动企业品牌的“强心剂”。在参加上海展时，他的“珐卡木”有温度的产品套餐吸引了上海、江苏、浙江等地几大龙头眼镜零售商的关注，并达成了合作意向。他趁热打铁，逐个拜访合作客户，并顺利完成了品牌特点宣传推广。

“这一趟出差的费用和所接到订单的利润基本持平了。”许江涛说，尽管这样，他还是要先做好用户体验这方面的工作，只有这样，才能让“珐卡木”品牌有延续性，下一步能够把有情怀、有温度的品牌故事传达给消费者。而为了维持一个企业的正常运作，许江涛在坚持做好自主品牌产品的同时，也选择性地接一些代工的订单来做。

在横岗，有不少的眼镜企业家选择了和许江涛一样的创业路，一方面，坚持用“工匠精神”雕琢自己的产品，希望有朝一日拥有自己的品牌，并为大众熟知。另一方面，接一些代工或贴牌的订单，保证企业能够生存下来。

从“砸广告”到“重设计” 品牌灵魂正在升华

“你们的品牌定位是什么?”中国眼镜科技杂志社副总编贺忠，边问Odbo品牌经理李沐，边试戴该公司的眼镜。

“时尚搭配，我们只做时尚搭配。”李沐说，Odbo是港资服装企业，2011年才涉足眼镜，最初只是以时尚配饰的角色出现在全国500多家Odbo服装直营点中，后来逐渐形成独立的眼镜品牌，并走进各大眼镜销售终端。“Odbo眼镜和阿玛尼眼镜一样，都是衍生出来的时尚产品。”

上海眼镜展横岗眼镜展位

远看入眼的是复古风格，拿在手里就能发现诸多现代元素，很有创造力的结合，贺忠对Odbo评价很高，她觉得在同质化严重的终端陈列上，各种品牌的眼镜琳琅满目，“海报贴了，导购上了，消费者为什么还是不选你的品牌，回归本源，产品才是营销的第一要素，要让产品俘获消费者。而最直接的，就是强烈的视觉冲击力，Odbo的设计做到了这一点。”

从韩庚深圳演唱会、北京“大都会”时尚巡礼到《我是歌手》茜拉戴的墨镜，Odbo眼镜曾经重点“砸”广告宣传，并希望通过这一方式扩大品牌形象。“国内的眼镜市场更强调功能性，对于时尚性的需求远远赶不上欧美国家”，Odbo眼镜后来还是将重点回归产品，加大产品设计时的场景再现，以用户思维使产品具有完全独立于其他眼镜的概念，从而形成独特的产品差异点。

不只是此次评选出的十大品牌眼镜，横岗眼镜企业都在探索品牌建设之道。

从“横岗”到“深圳” 品牌建设迈出“第二步”

“一段钢丝、两块镜片，做成一副眼镜，价格就能够上千，那卖的可不是钢丝和眼镜片，而是牌子。”全球70%的中高档眼镜架市场份额，号称有10万从业大军，问鼎设计界“奥斯卡”金奖……横岗眼镜可谓人才、产量、质量三者俱全，却曾经长期面临着给国外大品牌做“嫁妆”的尴尬局面。不仅横岗，深圳作为眼镜行业国际品牌的代工地，也是如此。

“关键在于品牌”，意识到这点后，深圳制定《推进眼镜产业转型升级专项行动方案》，为横岗眼镜做了3年规划。

“启动、加速、腾飞”，这是横岗眼镜发展的愿景，从品牌建设来说，对应的是“横岗、深圳、国内外”三个层面。龙岗区经促局相关负责人表示，作为横岗眼镜最重要的品牌赛事，名称从“横岗”升级为“深圳”，并得到国内行业人士的认可，反映出横岗眼镜完成了从第二步的跨越。

有横岗眼镜商家表示，去年是行业转型初期，大家都面临空前激烈的市场竞争，经营成本上升、利润空间缩水带来的难题，但这一年也逼出了品牌营销上面的突破，让作为市场主体的眼镜企业自身实现“破茧成蝶”。

横岗眼镜e城的眼镜让人眼花缭乱

“横岗眼镜的变化让我们看到希望，同时也很羡慕。”温州眼镜商会秘书长许海洲坦言，眼镜这样的传统产业要转型很困难，离不开政府的支持，眼镜企业不可能靠单打独斗赢得未来，必须跳出单一产业的局限性思维，尝试加入到时尚产业的“链条”中，“异业联盟、跨界融合是趋势”。

深圳市柏琪眼镜制造有限公司是扎根横岗较早的眼镜企业之一，早期就已经在全国各地铺开了自己的销售渠道，并有自主品牌和相对成熟的品牌推广规划。在近两年大家都在谈论渠道和品牌时，陈炳谦已经走在前列，把经销商定位为品牌供销商，帮助他们进行客户引流，并布局如何打通和消费者的“最后一公里”。陈炳谦认为，宣传不能单打独斗，一个有实力的企业每年最多投入两三百万元进行宣传推广，但这是远远不够的，抱团宣传更能打造“品牌力”。

突破瓶颈，走精品化品牌之路

深圳市兴本色眼镜有限公司负责人郑国清从2011年创立骷髅头品牌开始，到如今已经投入了900多万元进行品牌推广。如今，骷髅头品牌已小有名气。但郑国清认为这样的投入远远不够，要真正把一个品牌推广出去，需要砸下“重金”在公交和地铁站台、大巴专线、商场门口、大型的LED上投入大量广告，但这两年的经济下行，企业靠自身去做这件事情还是存在困难。经过探讨，郑国清决定成为“抱团”发展先试水的一批企业，他们计划今年以巡展的方式有意识去推广品牌，寻求更多有利于推广自主品牌的路子。

兴本色眼镜公司的骷髅头眼镜也颇受大家的喜欢

陈炳谦、郑国清等具有代表性的横岗眼镜企业家在探讨品牌推广时，都认为“横岗眼镜”区域品牌已被大家所熟悉，目前要突破的瓶颈是如何在消费者当中树立具体品牌。他们建议，除了企业自身抱团发展外，希望政府能够通过组织横岗眼镜“十大高端新品”评选活动等方式，挑选出行业“领跑者”，以“领跑者”带动品牌群深入消费者心中。他们相信，有政府的大力支持，此项大家都努力去推动的工作能够快速落地。(张秀云 蒋小平)

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