眼镜行业能否杀出一条血路?

人们在遇到困难的时候往往会用“杀出一条血路”的勇气和决心进行突围，在整个市场疲软的情况下，眼镜行业从工厂到批发商到零售店甚至到电商都不知不觉中使出了“杀出一条血路”的方法，但是眼镜行业能否杀出一条血路?我想无论是工厂还是批发商，也不管是实体店或是电商，或许谁都没有胜算的把握。

工厂杀价杀掉未来

中国市场真是瞬息万变，前几天深入了解眼镜资讯，才知道市场的变化往往超过我们个人预期。树脂镜片1.56杀到6块以下，1.60已经杀到了12、13块，MR-7和MR-8已经杀到了20几块，就连一直高高在上的1.74都杀到90几块上下，可以说进入2016年以来，镜片工厂集体进入了杀价取量的残酷搏杀中。

全面深入了解后却发现，工厂的杀价除了杀掉微薄的利润杀掉未来发展之外，却难以杀出一条长远发展的血路来。原因很简单，一副镜片6元卖给零售店，零售店还是要卖100元，一副镜片10元卖给零售店，零售店照样卖100元，4元钱的差价对零售店的利润来说几乎可以忽略不计，但是对于工厂而言，这4元的差价不仅是工厂的利润，更是工厂科研投入、品牌建设长远发展的基础保障。遗憾的是，工厂杀掉了利润和未来，并没有促进零售终端销量成正比例增长，在短时间内虽然依靠低价抢了点客户，也不个是库存和风险的双增加而已。利润却随量的增加而大幅度下滑。

价格杀得厉害的工厂，虽然销量有所增加，但是销量增长所带来的那点毛利，远远抵不过价格大幅度下降造成的利润锐减。而价格不降的工厂却面临销量下滑的痛苦，相对而言，后者销量下滑的利润减少反而比前者好得多。

因此无论是供应商或是批发商，杀价都杀不出未来的血路，真正的突围方向则在于终端放量，这个问题解决不了，一切努力都将归于零。

电商杀价杀掉的是价值

网上价格低一直是人们普遍的共同观点，一直以来无论是眼镜还是其他行业的电商都走着两种不同的发展思路，一种是低价求规模绑架资本的发展模式，另一种是求利润稳步发展的思路，而随着互联网思维的完善和成熟，这种低级求规模的经营思路已经逐渐失去了其作为企业的核心价值——利润，杀掉了价值的电商将越来越难以获得资本的心了。

零售杀价杀不出的销量

客单价大幅下滑是目前眼镜店共同的现实状况。在市场疲软和市场趋势发生剧烈变化的情况下，零售店负责人们不约而同的想到了同样的应对方法——杀出一条血路，遗憾的是，价格杀下来了，门店的销量并没有随价格的下滑而成正比例增长。而成本却在利润和销量双降的情况下持续增长。杀价杀不出销量，整个行业陷入了全输的困境，杀价是找死，不杀价是等死。

眼镜的问题在哪里

整个行业从制造到零售陷入全输的困境，问题到底出在哪里?从目前情况来，眼镜行业的问题关键是除在以下几个方面：

一是效率低下，一个100平方的眼镜店5、6个人，平均每天卖5、6副眼镜，房租、人员工资、费用全在里面，这种低效率高成本的经营方式严重的压抑了终端需求是根本原因。

第二是重复投资。无论是零售终端还是制造工厂都存在着严重的重复投资问题，以江苏丹阳的镜片为例，明月新工厂、鸿晨新工厂、视博新工厂、全真新工厂等如果全部投产，相当于丹阳的镜片产量在目前的基础上增加50%，而终端的销售却难以快速放大。而零售的重复投资更严重，即使是在目前整体形势不好的情况下，还是有不少人加入开店大军，门店越开越多，销量越分越少，最后就会多输。而且零售的盲目投资也加大了供应商的风险，据一供应商负责人透露，5月份他出差去一个地方才发现3个客户找不到了，不仅欠款收不回来，而且铺出去的货也无影无踪了。

从行业存在的两大关键问题来看，如果不能从正面进行突破，一味的绕着走，估计谁都会越绕越累，最后还是解决不了任何问题。

本文章来自世界眼镜网,如需删去请联系kaity@yichao.cn

相关阅读：眼镜片眼镜