眼镜业是暴利还是暴贱?

这些年来媒体不断报道有关眼镜行业的暴利新闻，笔者觉得无奈也觉得心酸。媒体缺乏对行业深入全面的了解、片面的报道，让许多消费者错误的认为眼镜是暴利，站在从业者的角度来说这类报道存在一定的片面性。报道过程中可能仅仅只是从消费者的角度去揭露解析所以他们只是了解了眼镜本身的成本却不知道眼镜成本的具体构成以及其他方面因素。以下只是笔者拙见，仁者见仁智者见智，看官们若觉得无道理，一笑置之便可。

消费者常常以为并且经常说的一句话是：配眼镜是暴利!其实真的是这样吗?这是正确的吗?如果时光拉回十年前是有可能的，因为就像现在被曝光的黑心商人一样低入高出的情形非常普遍，所以那时候的业界从事者赚钱的比比皆是。而现在的消费者真的那么“愚昧”让业界赚取暴利吗?现在的物价都没有变动过吗?

物价指数变动，毛利不用跟着往上抬吗?

我们可以看看其他的消费行业的利润率来比一比：早餐店的牛肉面18元一碗，而成本不到6元，一顿牛排80元而实际物料成本却是20元。餐饮业平均的毛利润约为75%，而且消费周期几乎是7天。十五年前做一颗牙齿约150元，和配一副眼镜差不多价格，现在一颗牙齿要3000以上，但是一般眼镜店的平均配镜价还是200-500元。您知道牙齿的产品成本吗??他的毛利润接近90%。由以上分析我们可以得知只要有技术性质的行业毛利润必须维持在70%以上才能赚钱，“眼镜行业就是一个"暴利"的行业”这个观点已经深入消费者的观念之中。而当得知一副要卖到几百块的普通眼镜镜架可能出厂价只要几十块钱的时候，或许已经没有人关注到这个产业链本身的特点，"暴利"的说法仅仅是简单地将出厂价格和终零售价格进行对比，并没有将各种成本考虑进去，因为除了产品成本外还有设备，技术，装修，房租，人事费用，电费……什么开销都要算，都不断增大一副眼镜的销售成本，没有那么大的盈利空间怎么生存?而大部分媒体的报道几乎都混淆了成本和收益的基本概念，把一些镜框镜片等产品组成部分的出厂价等同于成本，把终的成品眼镜卖价等同于收益, 把低档产品的低成本价与高零售价相比, 这些计算方式、思考层次均过于肤浅，曲解了产品或服务的利润。在判定产品或服务的成本时,不能仅仅关注于其投入的原材料的价格，更应关注其采用的技术、品牌及配套服务等无形成本。毕竟在视光技术研发和眼镜品牌创建过程中，眼镜企业曾经付出了巨大的成本代价。因此，笔者认为消费者不能在享受产品化的技术和品牌时忽视那些企业曾经为此付出的成本问题。

与此同时，眼镜由于其功能性的原因，近视或是遮阳的作用，消费者中能够一年换一副眼镜的人已经算是频率很快。一个奇怪的地方就是，为什么十五年前的做牙齿单价150现在却要3000元?而眼镜却没有因为物价上涨而提升?同样是消费周期时间长的行业为什么会有不同的两种情况?其实这是眼镜行业自我价值的认定出了问题，牙医们认定他们是从事专门技术人员有技术的价值，而我们眼镜行业都看轻了自己的技术价值!眼镜行业“暴利”的根源在于就在于“免费验光、免费加工”，视光技术价值被隐蔽了!在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50-100元，加工费用约25-30元。由于验光和配镜都是高度复杂的技术工作，而国内眼镜店一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客，其价值被隐蔽起来了。

所以自我价值的肯定才是关键!

肯定自己的技术价值就像牙科医生肯定自己一样，感叹眼镜是有专业验光技术的验光师，明明都是技术出身为什么差别待遇就那么大?其实自我价值的肯定才是关键，我们与牙医甚至别的行业的差别只是在自我价值的认定而已。现在的眼镜店越来越多，只有如何利用商品知名度或功能性来提高业绩才是生存之道。毕竟眼镜行业原地踏步了那么多年，想想您的假牙和您的眼镜店，思考一下吧!暴利还是暴贱，取决于一念之间!

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