眼镜大佬带你探寻眼镜行业的出路

目前的互联网已经成为横在所有传统商业企业面前的一片大海，在善泳者眼里，那是一片蓝海，一望无际，波澜壮阔，充满了无限的诱惑与想象空间;在不善游泳者的眼里，那是一片红海，波涛汹涌，旋涡暗流，令人恐惧无限。

而面对互联网创造的消费新时代，眼镜行业应该怎么探寻出路、快速发展呢?以下是眼镜业电商、零售、供应、咨询领域的部分精英雄撰文，共同分享行业发展新观点，探讨行业发展大趋势。

一、互联网对于整个行业的影响

刘海勇(南京视客眼镜总经理) ：首先从行业发展来说，互联网使得供应链大大变短，让产品从厂家到消费者的距离变得更短，反应出来就是渠道扁平，沟通迅速、快捷便利，效率显著提升。其次从消费者层面来说：渠道扁平及信息充分透明后，消费者越来越理性成熟，导致决策迅速，每个企业的运营重点突出，从而提升了整个行业效率。

李昌利配镜咨询总经理

李昌利(杭州配镜咨询总经理)：互联网将从多个方面影响整个行业，一是价格透明，让消费者更容易比价;二是分传统眼镜客流;原来顾客配眼镜只能线下，现在线上也可以配;三是未来电商对消费者购物影响力越来越渗透;四如果说传统眼镜店没有电商，就等于没有竞争机会。

刘盈(山东姜玉坤眼镜总经理)：购买渠道的便利化。伴随各种网络销售渠道的发展，眼镜产品的价格竞争愈来愈烈，冲击了部分有知名度的快销型产品的销售，因而造成它们的价格迅速下滑，主要表现在太阳镜、隐形眼镜等产品上。

二、做好眼镜电商的关键是什么?

刘海勇(南京视客眼镜总经理)：总的来说还是团队;落到具体能力层面包括，专业能力(推广、运营、品牌)、决策机制(扁平化的决策机制)、系统(信息透明)。

李昌利(杭州配镜咨询总经理)：首先要深度理解电商的运转模式并有一支熟悉电商的团队;其次必须有超性价比的好产品;其三是每个阶段的工作侧重点都必须有把握能力，因为电商变化比较快;后是专业基础不能忽略。

三、眼镜电商与传统店比忧劣势在哪?

刘海勇(南京视客眼镜总经理)：不能完全分开来看，应该是互相渗透的，不过就问题初衷来说，电商优势在于效率、规模，不足在于精细化、议价能力。

李昌利(杭州配镜咨询总经理)：互联网未来是趋势，销售与品牌同步发展，发展空间巨大;劣势是没有验光服务，产品试戴缺乏，没有面对面沟通，缺乏温度。

四、面对互联网的深入发展，眼镜电商未来朝着什么趋势发展?对整个行业带来什么样的影响和改变?

刘海勇(南京视客眼镜总经理)：眼镜电商目前主要是通过互联网卖货的阶段，未来会利用互联网方式渗透到服务层面，至于对带来多大的改变不好说，一切皆有可能吧!

李昌利(杭州配镜咨询总经理)：眼镜电商也必须往020模式方向发展，走向线上与线下共同链接。行业集中度会提高，强的越强，没有互联网的企业将被淘汰出局。未来020的企业是主流，其他的散兵游勇，眼镜零售企业会格局演变，也没有那么多的老板。

五、进军眼镜电商，实体眼镜店是否还有机会?如果有，机会在哪方?

刘海勇(南京视客眼镜总经理)：目前的眼镜电商还在于卖货阶段，评估的电商层次的大标准还在于销售规模，但我感觉这个评估应该是有问题的，进军眼镜电商，做好自己现有业务的“+互联网”或“互联网+”即可，未必是和实体店割裂开来看待的。所以机会一定有的，从自己业务出发，电商模式不仅仅卖货一种方式。

李昌利(杭州配镜咨询总经理)：机会永远是存在的，但是这个机会你有没有挑战成功是关键。早几年国内眼镜店企业纷纷触网，结果多少家成功?因为现在进军电商，门槛比较高，投入比较大，还要人才，一般企业是机会渺茫。加盟互联网企业也是一条道路。

六、互联网对于眼镜零售造成哪些方面的影响?

胡立国浙文眼镜总经理

胡立国(成都浙文眼镜总经理)：互联网对眼镜连锁企业虽然带来众多挑战，同时也带来很多积极的因素，比如搜索、团购、点评、支付、预约、个人信息查询，这些方便都可以运用到。而起比例在逐步增加。

陈雄伟(福州明视眼镜公司总经理)：互联网给眼镜连锁企业造成的影响是是十分明显的，主要表现在眼镜门店销售方面断崖式下滑(特别是太阳镜和隐形眼镜类产品的销量方面)，其次是眼镜店客流的急剧减少，其三是实体店的利润空间空前下滑(下滑利润总额高达全国零售总额的10%)。

七、实体眼镜店如何才能低成本有效的“触网”?

刘海勇(南京视客眼镜总经理)：举个例子，某个太阳镜厂家，拿出一款商品，定位于互联网人员，从商品设计、定价、推广文案都是围绕互联网渠道设计的，通过微信方式营销出去，这就是触网，成本也不高。实体眼镜店，通过微信“服务号”，实现标准商品的下单及客服，也是触网。

李昌利(杭州配镜咨询总经理)：目前看加盟是未来的一条途径;但是必须要分析清楚，因为现在伪(互联网上没有知名度，自己没有交易，没有流量，没有专业部门，忽悠为主的要小心)互联网企业的招商加盟比较多，一旦没看清楚就投入，可能会让你雪上加霜的。

现在传统眼镜行业越来越难做，无论是从互联网发展的大趋势，还是从用户需求、用户习惯上来看，眼镜店都应该涉足互联网这股浪潮。传统企业在这股互联网洪流中必须做出改变，才能不被淘汰，那么门店如何互联网化?这是我们必须探索和面对的问题。