寸草心老花镜：眼镜网店销售火爆带来的启示

很多时候我们注意到，一些眼镜互联网店铺销售火爆，而实体眼镜店的生意却较为冷清，眼镜网店给实体眼镜店带来哪些启发呢?怎样才能让实体眼镜店也销售火爆呢?以下几个关键点供大家参考：

1、合理的定价。价格不等于价值。价值是价格的载体，任何一件产品没有价值的支撑，价格只是暂时的或者不长久的，但价值看不到摸不着，只有通过价格来体现产品的价值。但是产品定价虚高等于把顾客往竞争对手家推!谁都知道你的竞争对手在关注着你及你的经营策略!而定价太低等于给房东打工!没有应该的利润。注意是合理!合理的定价，合理的利润，就是用智慧的互联网思维进行思考。

2、吸引眼球的终端展示。美女回头率高为什么?-打扮漂亮!产品不等于商品。不包装的可以叫产品，或者说包装之后的产品叫商品，因为要进入流通环节，必须要进行必要的终端营销包装，商品同样需要打扮，打扮之后同样可以迎来不同目的的客户。互联网时代给我们的感觉就是线上商品没有好的终端形象就没有好的流量及业绩。其实实体店更是如此，好的终端展示可以极大提前成交率。

3、拓展商品消费渠道。互联网上的商品购买者并不是100%使用者;而实体眼镜店购买者几乎是100%的使用者或者决策者;随之而来的问题很多，购买者即使用者还价是常态，购买者不是使用者还价就少幅度就小，也许便宜但不去恶意还价。实体店可否转化提升这一块呢?这就是互联网思维模式-让非使用者购买本商品。

4、引爆产品独特卖点。线上凡是爆款都有一个共同特点：自身引爆独特卖点!线上的商品细节图片可谓高标准，听说一副眼镜美工费用等同眼镜价格有的还略贵，为什么?就靠图片细节引爆卖点成交订单。但线下眼镜店还是运用10年前的办法在卖眼镜，多数停止在以价格在卖!处处不对等的营销环节让实体店举步为艰!那么只有放弃拒绝与对抗，拥抱互联网借鉴互联网学习互联网实体店才能平衡线上线下的差距，迎来迷人的春天。

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