眼镜业如何用O2O自我变革

O2O之于眼镜行业，既是搅局者也是促进者。新兴的眼镜O2O行业近来格外活跃，LOHO、配镜咨询先后宣布完成B轮、A轮融资。不同于传统眼镜业在业务上下游上的延伸扩张，以及其他O2O疯狂式烧钱换流量，眼镜这样的低频领域更需要对传统渠道的变革来获得资本青睐。

传统渠道变革

除传统线下门店的销售模式，眼镜电商兴起之初，大明眼镜、宝岛眼镜等一批传统明星企业选择与团购类、平台类电商合作的方式触网，这种方式至今仍是传统眼镜企业拥抱互联网的主要形式。但无论是团购券还是折扣券，消费者配镜的过程仍要回归到线下门店，线上平台起到的只是引流作用。

在配镜咨询创始人李昌利看来，传统的眼镜行业具有模式旧、环节多、租金贵、装修贵、效率低等弊端。电商平台的崛起，通过互联网销售眼镜的玩家也越来越多，但是由于缺少重要的验光配镜环节，大多数沦为太阳镜、彩色隐形眼镜等眼镜配饰电商。而互联网的发展，尤其是移动互联网带来的O2O线上线下融合的模式正在成为主流。

据了解，消费者通过亿超线上商城可以查询门店、预约配镜。配镜咨询通过提供上门验光服务探索新渠道，受到了消费者和资本的青睐。区别于亿超上门配镜的服务，LOHO有自己的设计、生产资源，通过自建平台和自营门店实现O2O闭环。

烧钱也能赚钱

眼镜行业一直被视为暴利。据眼镜零售从业者介绍，眼镜连锁企业销售的眼镜从眼镜出厂到摆上货架，至少要经过贸易商、品牌商、代理商等3-6道环节，每个环节都会让眼镜产生翻倍的价格增长。

此外，日益上涨的房租、人力成本，也是以线下店为主要模式的眼镜企业，不得不抬高价格的原因。对于上述问题，眼镜O2O企业有着较为明显的优势。上述人士称，眼镜O2O企业与传统眼镜企业相比，在投资与人力方面约可节省80%的成本。

北商研究院分析认为，O2O行业在市场拓展阶段都避免不了烧钱，只不过在眼镜领域表现得较为隐性。纵然消费者在眼镜O2O平台上购买的眼镜价格较为低廉，但其中仍有不菲的利润，这也是眼镜O2O企业频受资本看好的原因。据了解配镜咨询目前实体店已经覆盖了杭州、上海、北京、广州、深圳、西安等地。但是，配镜咨询的门店没有选择开设繁华路段，而是在写字楼中，通过门店租金及运营费用的减少来让利用户。同时，利用线上预约，线下体验、验光配镜来完成销售。对于眼镜O2O企业来说，成本主要产自生产和品牌推广等方面。

用O2O变革营销

互联网概念的兴起以及资本推动，已经让传统眼镜企业感受到阵阵压力。星创视界董事长王智民曾坦言，线下企业如果不具备互联网思维，便不具备未来。日前由万达集团、百度公司、腾讯公司共同出资成立飞凡电商，宣布与马克华菲、太平鸟男装、绫致时装等一批传统零售品牌签约合作，宝岛眼镜作为眼镜行业代表位列其中。

互联网和O2O概念的兴起改变了眼镜零售行业原有的模式。北京大学电子商务总课题组合作中心主任王俊卿表示，O2O企业的优势在于可以通过互联网数据分析，掌握消费者行为并进行跟踪。传统眼镜企业应该尝试学习，依靠互联网工具发掘眼镜产品的附加价值以及更多的用户需求。通过团扣券、折扣券形式“触网”的传统眼镜企业只是给予了消费者更多的让利，但不能满足消费者日益加深的服务诉求。

近期眼镜O2O融资情况一览

9月 LOHO获2000万美元B轮融资

9月 配镜咨询获数千万元A轮融资

6月 音米眼镜完成700万美元A轮融资