卫康想做隐形眼镜行业的小米

导读：在眼镜领域，能与互联网挂钩的就是眼镜电商。据不完全统计，自2004年第一家眼镜电商成立至今，已有几十家眼镜电商应运而生。与之形成鲜明对比的是，作为隐形眼镜领域的生产者，国内知名的隐形眼镜厂商却一只手就能完全数清。

如果提出一个疑问，互联网改变了?许多人都有不同的答案，有人会想到购物，有人会想到餐饮，有人会直接告诉你互联网改变了生活。因为，我们发现我们的生活已经无形中被互联网科技所入侵。但是，你仍然无法忽视，有很多的行业，依然属于未被互联网开垦的处女地，隐形眼镜业就是其中之一。而现在，这一现象或许即将改变。

眼镜电商风生水起 卫康思索变革

就目前而言，在眼镜领域，能与互联网挂钩的就是眼镜电商。据不完全统计，自2004年第一家眼镜电商成立至今，已有几十家眼镜电商应运而生。与之形成鲜明对比的是，作为隐形眼镜领域的生产者，国内知名的隐形眼镜厂商却一只手就能完全数清。

“这是隐形眼镜业的警钟，可同样这也是我们的机会。“面对记者，卫康的产品经理如实说。他告诉记者，作为传统企业，隐形眼镜业受到互联网的波及已经越来越严重，无论从价格还是产品，一切之前的玩法都已开始失效，如果不改变，卫康乃至整个行业都将面临大的变动。“我们不愿意被动接受，这不符合卫康的风格，所以我们选择改变，成为第一个行业的试水者。”

可是，如何变?

产品、受众、市场，卫康要做隐形眼镜领域的小米

2013年，卫康就成立了电商部。但是，互联网之路并非一路坦途。

“我们的价格如何定?是我们遇到的第一个问题。我们会发现，在我们正式进入互联网市场之前，我们的价格体系一直十分稳定，可是自从实行两步走战略后，线上与线下的价格冲突越来越严重。这是许多传统企业都会遇到的问题。”卫康的产品经理坦诚的说到。

他说，他们不愿意像许多厂商那样，使用控价的方式，因为这并不是真正的互联网策略，这只不过是多了一个互联网渠道而已，与之前的线下销售没有实质的区别，而这么做的终后果必将是消费者的信任崩盘。因此，他们选择重新梳理产品线。

“我们发现，网上消费的人群更加年轻化，这是趋势。针对这一现象，我们采取了两种方式。第一种，产品特供。我们专门为线上消费者提供线上专供的产品，这类产品价格更优惠，短周期为主，且具有与线下不同的设计理念。可以说，我们打造了一批个性化线上产物，我们想要推出卫康的爆款。第二种，线上线下同品同价。这一部分针对我们的新产品，比如我们之前推出的“爱维易”，这类产品有卖点有质量，是我们的明星产品，或者说是我们的排同质化产品，线上线下都有相当大的需求，怎么办?我们选择价格折中，即选择一个所有渠道与消费群体都能获益的价格。这一策略在爱维易上得到了很好的印证，我们会持续推广。“

而对于市场与受众，卫康也有自己的评判。

卫康认识到，未来的市场是90后的天下，他们张扬个性，对产品的需求更多是感觉。“我们要做的，或者说我们要给90后的，是一个全新的卫康。在高品质的基础上，我们会把隐形做成一种时尚与个性的代名词。为此，卫康已经做好了拥抱90后的准备，也许就在一两个月后，90后会发现，使用上卫康，是一件很个性的事。”该产品经理很有信心。

“我们给自己定了一个目标，那就是我们要做这个行业的小米”在采访的后，该卫康产品经理说下这句论断。而这一切是否能成真，需要的是时间与市场来证明。