未来开眼镜店成功的几大核心条件

来源:配镜咨询网 时间:2023-10-11 15:05:41 责编:配镜顾问 人气:

随着电子商务对商业模式的冲击,从2013年开始,国内眼镜零售业的传统眼镜店终于感受到危机重重,特别是从今年上半年开始,90%的眼镜店业绩都有不同程度的明显下降,纷纷开始探讨眼镜行业的未来之路在哪里。因为笔者是眼镜行业的变化的经历者,所以,出于热爱眼镜行业,分享眼镜行业,让有心想参与的眼镜创业者可以作为参考指标。

作为要展望未来的眼镜行业,那么首先要分析过去眼镜行业的发展史,这样有连贯性的查阅,我们不能误导,要做一个促进行业健康发展的推动者。

1、早销售眼镜是沿街叫卖与摆地摊;

2、后来再承包百货大楼的几节柜台;

3、再后来开始新华书店旁边开几十平方小眼镜店;

4、接下来眼镜店越开越大,往一二百平方开;

5、逐步演变到区域3—8家连锁店,旗舰店的出现;

6、后来出现眼镜超市,采取平价口号的新模式。

这个模式可以说让大部分眼镜老板赚得第一桶大金,买豪车,买别墅,基本上在当地形成了行业的小巨头,但是这个形成其实也淘汰了不少人,他们的成功也离不开吃苦耐劳,千辛万苦,省吃俭用,一步一个脚印积累到今天,但是大部分的人只看到他们目前光鲜的一面,却没有看到他们在艰苦岁月的年代的努力与坚持。

眼镜店模式走到今天,由开始翻天覆地的商业模式大革命,为典型的案例就是配镜咨询,亿超非常具备前瞻性的判断,在9年前就成立了互联网配眼镜的历史性的开拓,随着以淘宝网、京东商城为代表的网购普及,促进了眼镜行业电子商务的彻底性改变,因为商业环境的改变导致了消费习惯的改变。80后、90后购物习惯改变;获取资讯等一切从网络开始入手。从原来的眼镜产品信息不透明到目前的透明信息,让消费者首先了解眼镜到底是怎么回事,然后再选择跟自己匹配的眼镜。这样一来就形成了网络全渠道了解信息,线下实体店提供专业的验光与服务等工作。

鉴于商业环境的革命,未来的主流眼镜商业模式——O2O模式就从此改变传统眼镜店一统天下的局面,所以,也就由此产生出新的商业模式,新的创业者就有机会参与到国内眼镜零售行业来。凭我对眼镜行业的判断,未来一定会演变成几种模式:


1、 优质品与会所模式,投资大,服务好,专配高端眼镜;

2、 眼科医院,会有一定的市场份额存在;

3、 020新商业模式,会占据主要市场份额,因为它是线上与线下有效结合;符合未来消费主流人群的消费习惯。

4、 眼镜超市模式,专卖市场货,以价格为导向的低端市场;

5、 传统眼镜店模式还存在,但是势必要改变,否则连生存都有困难,因为他们价格高,信息不透明。

眼镜店如何具有竞争力

1、强大的网络全渠道宣传,无时无刻不宣传公司的信息(让顾客了解信息便捷)

2、具有性价比的产品,产品必须自己开发,降低采购成本与质量保证(如优衣库)

3、线下的门店租金可控范围,精致型眼镜店,而非高大上(摆脱黄金地段)

4、专业技术与服务体系,因为眼镜还是比较讲究技术含量(信任与放心)

5、品牌的认可与用户的积累,顾客的口碑决定企业的发展根基(口碑相传)

6、大数据时代的开始,老用户数据必须分析与维护(二次消费)

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