眼镜行业也能引来风投

大街小巷比米铺还多的眼镜铺，在老百姓眼里，就是暴利行业的代表。“亿超”眼镜的反传统之举，用电子商务突破店面之困，还引来了风投—— 

李昌利经常跟刚认识的人说，以前他都不敢跟别人说他是卖眼镜的。

但在行内人眼里，这个传统行业也走上了死路。传统的眼镜行业市场靠铺店面来维持扩张，造成店面成本、人员成本很高，但销量又上不去。李昌利在这样的格局下走入这样行业，被人取笑是瞎了眼。

李昌利有一定眼镜行业的背景，清楚全国各地眼镜零售商80%都由浙江台州和温州两个地方经营。他对电子商务也有一定了解，凭经验感觉到眼镜行业的零售模式需要改革，因为眼镜行业特别是运营模式存在一定的弊端，一般眼镜行业方圆只能辐射两公里，房租很贵，一天也卖不了几副。

李昌利现在能在全国性的电子商务论坛上侃侃而谈，放言当初认为眼镜行业是比较畸形的，所以他想改革一下。

他倒没过分自负，将眼镜店开到网上，真是颠覆了这个行业销售格局。

在配镜咨询网之前，在网上买眼镜在电子商务中量并不是很大。是因为传统眼镜需求，大家都觉得配眼镜要到店里面，要验光，要试一下是否舒服。在网上卖验光配镜是改变一个消费习惯，是非常难的事情。当我们看到一个需求可以改变的时候，往往会碰到一些问题。李昌利又是如何让用户接受在网上配眼镜?

李昌利对他们说，戴眼镜的人其实并不了解他的镜片是什么品牌，只知道眼镜店的名字。他们就对眼镜行业进行总体分析，有哪些问题，一方面做推广，消费者知道以后，哦，原来眼镜行业是这么一回事，然后一步一步地接受。

所有不赞成在虚拟店铺卖眼镜的人没有想到，有了互联网就打通了一个信息流，知道眼镜有多少价格，在哪个地方卖，网络是面向全国的，没有地域限制，眼镜价格的水分被挤开了，消费者并不傻，一样的眼镜更低的价格当然转换方向喽，而且眼镜消费的大头是青年人，这些人群更容易接受新事物。

李昌利当然也有过一段“潜伏”期，因为顾客看到他的眼镜，首先要怀疑，这么便宜是不是好东西?李昌利感受到了虚拟店铺的局限性，他的对策是在线下设置体验店。与传统实体店铺不同，这些体验店不需要多好的地段，有些甚至放在写字楼里面，租金成本也不贵。他们在网站上公布某个地方有体验店，在杭州东西南北都布局了体验店，目前非常受顾客欢迎。

“亿超”通过网上的销售可以改变传统格局，但它也有线下实体店。不过李昌利的商业模式也与传统眼镜店迥异，相反，他的线下实体店的成本是靠网上店来摊销的。

而李昌利更自豪的是，你听说过眼镜行业能引来风投吗?他的这种背靠传统资源的电子商务企业就获得了风投的青睐，风投商们说，传统产业并不见得就没有优势啊，他们比较看中“亿超”在细分行业是否处于较领先地位，行业空间有多大。如果说客户端改变了消费结构，实际上空间是非常大的，包括利润增长性会非常好。

本文转载自眼镜展览网