如何产生“一人多镜”的需求

对于一名普通眼镜购买者，矫正视力是他对眼镜基本的刚性需求。倘若用这种需求去触发购买者“一人多镜”的观念，显然是行不通的。真正能够激发购买者有“一人多镜”的欲望，在于不同款式、功能的眼镜能够适合他们在不同的时间与场合，为他们带来不一样的感觉。

                                                   靓丽多彩

举个简单的例子，例如学生一族，在学校期间，一副带着舒适、能产生“低耗”效果的眼镜是他们对眼镜的需求；走出学校，时尚、靓丽会让他们产生出对眼镜的另一种需求。年龄不同，场合的不同，对眼镜的需求也各不相同。真正树立购买者“一人多镜”的消费观念，关键在深入了解购买者对幸福的需求。

                                           睿智沉稳

                                            时尚休闲