眼镜企业不是输给了对手 而是输给了其他行业

有句话说“商场如战场，生意若用兵。”有很多人不理解其真正的含义，也不能正确看待竞争，而是一味地把矛头都指向了竞争对手，想方设法地使劲全身解数来维护自身利益。按照常理来说，这也没什么不对，毕竟是生意场嘛，争个你死我活也属于正常。如果我们换一个角度来想想，就明白了我们的对手并不是来自行业内，而是来自于外部因素。

也许有人会问“这是什么逻辑?”其实，也很好理解，我们不妨来举个例子。在我们日常生活中，不论家庭条件好与不好，每个人都会有春夏秋冬不同季节的服装、鞋子，到了什么样的季节，就穿什么样的服装和鞋子。也可以做到不同的场合，穿不同的服装和鞋子。如军人一定要穿军装和三接头皮鞋，学生一定要穿校服等等。不不仅如此，不同的人群还会随着潮流的改变而再不断地更新自己所需的服装和鞋子。由此看来，服装、鞋帽的行业是经久不衰的，在不断的发展过程中催生了一个又一个品牌企业。再进一步，让我们来关注一下手机产品，作为当代必要的通讯工具，手机俨然已经成为了人们生活中不可或缺的一个随身物品，而且也在发展过程中根据消费者的不同需求而不断地更新换代。手机生产商也是忙的乐此不彼，除了要注重手机的外观之外，更加注重手机的功能化和智能化，并向着更加先进的技术领域而扩展。作为消费者，一个三口之家拥有三部以上的手机也就显得极为平常了，甚至可以达到三口人六部手机。家用电脑，家用电器等也毫不例外地占有着一定的比重，并且有着强大的消费后劲。

那么，我们再来看看眼镜行业是怎样的一个景象。作为眼镜产品，相对比较就没有太多的优势，更谈不上每个人都拥有一副眼镜的局面，而且眼镜产品更换的频率相对比较缓慢。价格越高的眼镜更换的周期会越长。如此看来，其实我们往往不会输给竞争对手，而是输给了具有巨大生活差异化的其他行业。

在众多行业中，眼镜制造是个起步比较晚、发展极为缓慢的小行业。眼镜上的那些事儿，却往往并不被人所知。那些小小的配件虽然很重要，但是其市场前景却有待发掘。那么，如何来扩展眼镜制造的市场，对于每一个从事眼镜制造者所关注的问题。我们不妨先研究一下消费者到底在意的是什么，看消费者在不在意这些小装饰和细节。其实，不管消费者在不在意，这些都是很必要的，缺少不得。如果我们在产品研发过程中多考虑一些消费者所在意的事，就一定会有所发展。例如：考虑到时尚男女的需求，我们可以在镜架上做些文章，增加一些可以随心所欲的小装饰，既可以满足时尚男女的个性化需求，也可以为产品的市场化延伸带来新机遇。目前，市场上有一种可以换腿的登沃特E变镜架十分走俏，它之所以颇受青睐，不过是做了一件事而已，把以往的不可更换的镜腿设计成了一个系列产品，可以随时换颜色，满足不同场合的需求，让消费者不知不觉中就买了它六付镜架，这个创意显然是成功的且有着很好的市场收益。既然它有着如此好的市场氛围，且很受恩宠，是因为它的灵活性。如果我们在产品研发上像这款换腿镜架一样，只要一个小小的创新，就会有一个大大的收获。

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