会议营销能够给眼镜行业带来什么

在眼镜行业竞争日益激烈的当下，各企业为了能和代理商和零售商之间有更密切的合作关系，在营销方面使出各种解数，而形形色色的各种类型会议就成了被广大企业采用的简单直接的手段：培训会、发布会、论坛峰会等等。而在会议间隙，订货者补货自然也就水到渠成。进行会议营销，有哪些好的方式方法，应该注意些什么，什么样的会议能够吸引人，会议营销又有哪些新的发展趋势?笔者想借助这篇文章和各位来分享一下。

传统形式的会议营销

由于市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，消费者越来越成熟和理智，不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效以及能否提供优越的服务。在这种背景下，传统会议营销应运而生，这是一种B2C的会议营销模式，以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场。会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。因此会议营销模式引起了很多行业的重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。

企业通过各种渠道收集消费者的资料，经过分析、整理以后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形势，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性销售。它是直接对目标群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率比较高。

会议营销成为眼镜企业内销捷径

08年全球经济危机以后，很多眼镜企业由外销转内销，开始着手进军国内市场。但是做惯了眼镜外贸生产的企业要想自建品牌进军国内市场的确是困难重重。那么只有选择一些捷径来达成目标，而B2B会议营销就成了好的选择。

眼镜行业的这种B2B会议营销是指通过代理商召集线下线客户，以新品发布会、订货会、培训费的形式进行，厂家给予一定的资源支持(如返利、会议费用、礼品等)，快速启动市场。会议营销的前提是产品研发跟得上，用产品打动客户，通过各种会议的营销，终达到营销目的。

会议营销要注重增加服务附加值

随着市场的不断成熟和发展，经销商和零售商的关系在不断的发生变化。如今的零售商不仅重视产品质量，更重视在购买过程中享受到的优质服务，建立起零售商对品牌的忠诚度，就需要将零售商的价值观念贯穿于整个运作过程中，以客户为中心，探索客户需求，为客户创造大价值，增加供应商和零售商之间的粘度，应该是眼镜企业非常重要的一项工作。

回头看看我们眼镜行业目前大大小小的会议营销，大多数都还停留在传统说教模式阶段，缺少参与性和互动性，基本上都是台上慷慨激昂，台下昏昏欲睡，回头一想，毫无印象。会议的目的并不能很好的传达和被接受。虽然这种现象很普遍，会议组织者们也心知肚明，但是他们往往不愿意花时间去做改进，因为对大多数会议组织者来说，他们举办会议更多的目的是为了“营销”，说白了就是卖货，重“营销”轻“会议”自然也就不稀奇了。

实际上，供应商应该为零售商提供超越产品的服务，通过产品，通过各种形式，将供应商和零售商紧紧的联系在一起，零售商在享受产品给自己带的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足，培训会就是其中一种。这种培训会也是专业型会议，通常是企业内部或者邀请行业内的专家以讲座的形势举办。除带有研讨性质以外，更多的是技能交流以及知识传授，所以培训会议对场地的要求相对较高。除了场地，培训设施以及培训师也都非常关键。

当然，会议营销的形式远远不止培训会一种，但不管以什么形式展开，都切忌僵化和照本宣科的说教，缺少互动性和体验性。简单的讲，会议营销中的互动，就是把会议营销运作得活动起来，动起来。让会议在保持主旨不变的情况下，在形式上能灵活，有变化。

本文转载自中国眼镜网