眼镜行业营销新模式

眼镜市场，在金融危机、用工荒、原材料价格持续上涨的情况下，没了几年前的销售黄金期。眼镜品牌之间的互相竞争激烈而又紧张，以至于扩张到隐形眼镜行业的相互厮杀。Bescon、卫康、博士伦、NEO、强生等等让市场销售情况剑拔弩张。谁能集中自己的销售渠道，洞悉市场发展规律，针对消费文化以及网络的日益发展展开多元销售格局，及时走营销模式转型升级道路，才能先行赢得机会，抢占市场前沿，实现利润的大化。这需要眼镜行业，走出旧有思维，与消费者实现销售的终端结合，才能更有利于推出自己的产品。

如何实现眼镜行业营销模式的转型升级呢？

眼下，针对于实体店所展开的“姜太公钓鱼、愿者上钩”式的销售方式，已明显不适用当下影响消费者消费理念而风云突变的网络市场。所以营销模式的转型升级还看“实体+网络”。

我们知道，传统产品的发展一般要经历三个阶段，从“OEM——ODM ——OBM”，眼镜行业也不例外。然而倘若能在互联网普及的今天，建立电子营销网络，尝试将传统与电子商务B2C相结合的模式，实现营销模式的转型升级，将有更多机会以终端消费的形式接触国内外的眼镜客商，更有利于企业实现多元销售。与其“坐以待毙”，不如利用网络“主动出击”——利用网络进行市场销售，与时下流行的团购相结合，推出几款性价比比较高的产品，更能打响品牌号角。

据笔者深入了解，目前眼镜市场上一些具有前瞻性的品牌，例如：强生、博士伦、海昌、菲士康、科莱博、阿利安等等，早就将“触角”伸向了市场终端——网购消费者。这些走在前沿的眼镜企业，利用强大的互联网优势，通过丰富的品牌资源，推出一系列的售后保障和优惠服务在眼镜行业销售不太明朗时期，仍然取得了可喜的成绩。配镜咨询网/就是云云众网中的一个典型代表。首先易视网通过实体店良好的口碑扣开市场大门，然后通过建立专业的B2C销售网络，迅速地开拓自己的网络版图，在唱响国家“十二五”规划时期，坚持利用其产品的品牌质量优势和消费者展开网对网的交流，以此来宣传品牌、吸纳客户。

在渠道为王的时代，诸如配镜咨询网的这类传统实体销售模式转型升级发展专业网络战略是眼镜行业销售渠道的一种新型延伸。这些眼镜企业通过网络传播，使他们的眼镜产品更多、更快地与消费者直接接触。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能先抢到与消费者对话的权力，谁就能更有利地赢取庞大的市场份额。在眼镜市场原材料持续上涨，用工荒，人民币升值的内外因素的共同作用下，眼镜企业只有控制好成本和提升效率，促使产品升级换代，在市场研发和销售渠道上进行有效的创新，才能牢牢把握市场的主导地位。