眼镜利润有多高(800元眼镜利润有多大)

眼镜利润率达到300%以上，为何还有人说不赚钱？

在很多人的认识当中，眼镜是一个非常暴利的行业，比如眼镜片进货价只有二三十块钱，但眼镜店却可以卖到两三百块钱甚至更高。

但在现实当中眼镜店真的很暴力吗？这个要看大家从哪个方面去理解。

首先、单纯从利润率上来看，眼镜确实非常暴利目前大家去眼镜店购买眼镜的时候发现不论是镜架还是镜片，价格都非常昂贵，普普通通一个镜片都可以达到一两百块钱，镜架也可以达到一两百块钱，对于那些高级一点的镜架或者镜片甚至可以达到上千块钱。

但实际上这些镜架或者镜片的生产成本是比较低的，至于有多低，如果大家有机会可以去江苏丹阳看一下，江苏丹阳是我国最大的眼镜批发集散地，当地有很多眼镜生产企业以及批发商城。

比如大家在眼镜店里面看的三四百块钱的镜架，有可能在丹阳只需要四五十块钱就可以买到了，所以现实当中很多眼镜店进货的价格都是非常低的。

因此单纯从利润率的角度来看，眼镜的净利润率至少可以达到300%以上，甚至更高。

也正因为利润率非常高，所以很多人都觉得眼镜行业是非常暴利的一个行业，应该是非常赚钱。

其次、从绝对利润来看，眼镜并没有大家想象的那么暴利对于任何一个生意来说衡量能不能赚钱，除了要从利润率去考虑之外，还要看绝对的利润。

比如某一个商品，即便它的利润能达到10倍，但如果一年只能卖一件，最终大家也赚不到什么钱；相反，假如某一个商品它的利润率只有5%，但一年能卖10个亿，那么算下来利润也有500万。

对于眼镜来说也是一样的道理，虽然眼镜的利润率非常高，但因为购买频率比较低，所以眼镜店的实际利润并没有大家想象那么高。

因为除了眼镜本身的成本之外，眼镜店还有其他成本，比如人工成本，租金成本等等，光是租金都够很多人吃一壶。

比如我们家附近有一个眼镜店，我曾跟这个老板聊过天，他家眼镜店客单价大概在300块钱左右，也就是每副眼镜可以卖到300块钱，他的眼镜进价成本很低，一副眼镜平均下来的进价也只不过是60块钱左右，这意味着他这个眼镜店的毛利润达到了400%，这个利润率是相当高的。

按照这个利润率，很多人都觉得应该是很赚钱的才对，但实际上并不是，因为他眼镜店每天真正能够卖出的眼镜并不多，平均下来每天能够买卖出3副左右，相当于每天的营业额大概在900块钱，一个月的营业额大概是27,000块钱。

这27,000块钱扣除进货成本之后，大概还剩2.2万块钱毛利，那是不是意味着他每个月就能赚2.2万块钱呢？并不是。

因为除了眼镜本身的材料成本之外，还有其他成本，其中房租每个月5000块钱，再加上水电费以及其他费用，净利润一个月最多是1.5万左右。

而他这个店是夫妻店，也就是说夫妻共同经营，那么平均下来每个人一个月的收入也只不过是7500块钱，这个收入在深圳其实并不是很高，只能算是一般般。

所以从整体来说，目前很多眼镜店的利润即使没有大家想象的那么高，除非是开在学校附近那些眼镜店。

另外对于眼镜生产商来说，他们的利润率其实很低，比如很多厂家的毛利润率也只不过是20%左右，其实这个毛利跟很多制造业的毛利率差不多一个水平。

由此可见，虽然眼镜行业整体利润率比较高，但是并没有大家想象的那么那么暴利，毕竟眼镜的门槛并不是很高，如果干眼镜店真的能够赚大钱，早就有很多资本进去，而一旦有大量人进去，再高的利润也会被平掉。

眼镜行业利润有多大？博士眼镜不愿意揭露的“痛点”

行业“暴利”之下，难以赚钱的痛点依然困扰着许许多多的眼镜零售企业，如何提高经营效益，改变发展现状，让企业更上一层楼，或许这是眼镜零售业目前最应该解决的问题。

来源经理人传媒旗下《经理人》杂志

■文/全媒体编辑部

来源/官网

从视力矫正、保护眼睛到广泛应用于日常生活佩戴、装饰美观等用途，眼镜产品也随着人们的生活需求愈发多元化。而眼镜零售业的发展，也呈现多元、细分、专业化。从眼科医院等专业的医疗眼镜机构，到中高端眼镜连锁品牌，再到快消时尚眼镜店，眼镜零售行业百花齐放。

在许多人印象里，眼镜行业属于暴利行业，尤其是近视人群的增加，对于许多学生而言，动则几百上千甚至上万的眼镜价格，让人惊叹不已。然而，与消费者吐槽昂高的价格相反的是，不少眼镜零售企业却抱怨自己赚不到钱。其中的误差又出在了哪里呢？

博士眼镜作为眼镜零售行业的第一股，1993年从一个街边小店到如今成为坐拥近500家门店的眼镜连锁企业。博士眼镜的发展可以说是风生水起，或许我们能从其经营发展中略知行业中的一二。

“眼镜零售第一股”

公开资料显示，博士眼镜（300622.SZ）成立于1997年，主要为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案，是国内销售规模、门店数量领先的大型眼镜连锁企业。2017年，博士眼镜登陆深交所创业板，成为了国内眼镜连锁零售业第一股。

博士眼镜的创始人ALEXANDERLIU（曾用名刘晓）、LOUISAFAN（曾用名范勤）夫妻二人因眼镜结缘，白手起家、创立了博士眼镜。不过当前夫妻二人为澳大利亚国籍，已经移居澳大利亚。二人分别持股20.58%、22.28%，为公司实际控制人。

说起刘晓夫妻二人的创业经历，也颇为传奇。1993年，正值深圳改革发展的浪潮，已经31岁的刘晓和妻子范勤辞职“下海”，来到深圳创业，并在深圳福田开了博士眼镜第一家门店——博士眼镜行。而当时，包括刘晓夫妻二人在内，博士眼镜的店员仅3人。

在夫妻二人的悉心经营之下，博士眼镜很快得到了发展，1996年6月，博士眼镜进入南昌市场，获江西省“一级眼镜店”的称号；1998年10月，博士进入东莞市场，此后形成销售分区，覆盖东莞及周边片区；2009年10月，博士进入广州市场，至此博士眼镜连锁版图已覆盖广东全省；2012年5月，博士进入成都市场，彼时博士眼镜的版图已覆盖至华南、西南、中南、华北、东北地区。到了2017年3月，博士眼镜成功登陆A股，成为了国内眼镜连锁零售业第一股。

据2022年中报显示，博士眼镜已在全国23个省、自治区、直辖市拥有472家直营门店和18家加盟门店。目前公司拥有六大眼镜门店品牌，包括“Pii”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“Bji博镜”定位于“新消费零售”、“zè”定位于“时尚快消”、“砼”定位于“个性潮牌”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。

从一个小小的眼镜店到现在遍布全国各地，并一跃成为国内“眼镜零售第一股”，博士眼镜以多层次的市场布局和品牌定位，吸引了不同层次需求的消费者，也成为了家喻户晓的眼镜连锁品牌。

高毛利低净利率，“暴利”行业却难赚钱？

在中国眼镜零售行业，较为出名的眼镜连锁品牌很多，如宝岛眼镜、大光明眼镜、大明眼镜、吴良材眼镜、茂昌眼镜等，其中不乏一些百年老字号，以及还有从国外引进的品牌，如雷朋、暴龙、亮视点等。

但是我国上市的眼镜连锁企业中，较为知名的仅有博士眼镜，除此之外，还有2021年在深交所创业板上市、主营镜片的明月镜片，以及2022年在新三板挂牌、主营镜片镜架等材料的千叶眼镜。

目前，我国眼镜零售行业集中度较低，博士眼镜虽然摘下“眼镜零售第一股”的称号，但是近年来其发展也并没有想象中好。

眼镜零售行业向来被人称之“暴利”行业，事实又是如此呢？或许能从博士眼镜的经营业绩中略知一二。

据《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》数据，近视镜、隐形眼镜及太阳镜是消费者最常购买的眼镜类型，尤其是近视眼镜，在庞大的潜在消费群体背景下，眼镜消费市场呈现一片欣欣向荣景象。作为行业的佼佼者，博士眼镜主营业务和产品自然也涵盖了人们的各项需求。

财报显示，博士眼镜的主要产品包括光学眼镜（镜架、镜片）及验配服务、成镜系列产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软、硬性隐形眼镜、护理液）及眼健康周边产品。

按产品类型来分，2022年中报显示，博士眼镜光学眼镜及验配服务实现营收3.12亿元、占营收比重68.32%，隐形眼镜系列产品营收0.68亿元、占比14.89%，成镜系列产品营收0.54亿元、占比11.74%。可见，光学眼镜及验配服务的收入对公司的营收贡献最大。

从产品销量来看，近两年内（2022年中报没有披露产品销量），博士眼镜的产品销量整体呈现上升趋势。其中光学眼镜、太阳镜、隐形眼镜的销售量均取得不错的业绩。

2021年，光学眼镜及验配服务的镜架和镜片的销量为43.33万副、93.86万片，同比增长23.64%、33.22%。而隐形眼镜的销量也十分亮眼，销量从2020年的91.25万盒增长34.34%至2021年的122.59万盒，是博士眼镜单品中的销售冠军。而且和隐形眼镜相关的产品销量也值得关注，其中隐形护理液2021年的销量为74.23万支，不过和上年的数据相比，销量略有下滑。

此外，太阳镜的销售表现也不错，销量从2020年的7.50万副增长148.67%至2021年的18.64万副，增长幅度在所有单品中是最高的。另外，成镜系列中的老花镜销量平平，2021年仅卖出7.70万副，同比下降8.77%。

从毛利率来看，2017年，博士眼镜的销售毛利率高达76.47%，这在任何行业中，都算是超高毛利了，说它“暴利”也毫不为过。虽然近年来其毛利率呈现下降趋势，但在2022年第三季度，其毛利率仍然有59.65%。不过，与高毛利率成明显对比的是，博士眼镜的净利率就略显尴尬了。2017年至2021年，其净利率几乎维持在10%左右，今年三季度其净利率为6.55%。

高毛利下净利率却低得可怜，博士眼镜赚不到钱的原因，与其高昂的销售费用有关。2017年至2022年Q3，博士眼镜的销售费用分别为2.5亿元、2.88亿元、3.21亿元、3.08亿元、3.77亿元、3.12亿元；2017-2018年销售费用率高达50%以上，此后有所下降，2022年Q3为42.68%。而同期公司的归母净利润均不到一个亿。

以2021年的销售费用为例，博士眼镜高昂的销售费用中，包括了员工工资、门店租金、电商平台费、广告宣传等费用。其中，员工的工资社保、门店的租金物业水电费、电商平台费用占了大头，前二者合计占比高达84%。

为了吸引更多消费者、营造更加高端的形象，大部分眼镜零售店选址在大型购物商场中，因此人工租金等费用，又是一昂贵成本，这一点从博士眼镜的经营数据中我们也可以看出。而且，眼镜是低频次消费产品，因此，即使毛利率达到了70%以上，难赚钱却成为了眼镜零售行业的通病。

结语

值得一提的是，查阅博士眼镜的财报得知，其并无研发费用方面的支出，据其招股书介绍，公司无核心技术人员，未形成核心技术，因此未进行研发费用归集，未单独列示研发费用。公司强调其核心竞争力在品牌影响力、销售网络规模、专业的服务水平和渠道优势等。这意味着，其主要的销售产品均不是来源自主生产。

从成立至今，博士眼镜已经走过了近30个年头，作为我国眼镜零售零售行业的第一股，从其发展中也可以窥见我国眼镜零售行业发展的状况。

行业“暴利”之下，难以赚钱的痛点依然困扰着许许多多的眼镜零售企业，如何提高经营效益，改变发展现状，让企业更上一层楼，或许这是眼镜零售业目前最应该解决的问题。

眼镜行业的利润有多高？

眼镜店的生意大部分都可以用“门可罗雀”这四个字来形容，但是这四个字并不是说开眼镜店的生意不好，而是说眼镜店的生意每天进店配镜的人数的确是屈指可数，但是只要每天有几个人上门配镜，基本上一个月的工资就有了。其实说到底就是眼镜这个物品，对于个人而言，更新换代的频率很低，在近视度数不加深的情况下，一般人很少去更换镜片。

第二：根据业内人士透露，一般眼镜店的利润来源都是配镜销售，而且一家眼镜店的利润有些时候可以达到产品的10倍及以上，眼镜店的销量其实和其他的快消品比较，比如服装、小吃，那些店铺每天的人流量几百上千，而眼镜店每天的销量比起这些店铺，简直就是九牛一毛，但是却依旧可以存活下去，从中不难看出其利润回报的多少了。

第三：眼镜店的利润居高不下，和行业的特性有莫大的关联，毕竟配镜的人数几乎占据总人口的三分之一，大大小小的眼镜店铺依旧可以存活下去，主要还是因为眼镜店的利润高、从业门槛低，市场的透明度较低，消费的需求大，才会在激烈的市场竞争中占据一席之地，有些眼镜店甚至在全国已经做到了几百上千家店面，服务也随着规模的扩大变得细致周到，如果创业者在近期打算投资做项目，不妨试着做眼镜店的生意，市场前景还是很不错的。