眼镜城丹阳(丹阳眼镜价格一览表)

央视曝光！售价上千元，出厂价只要几十元

来源：哈尔滨日报

眼镜行业历来被人们称为“暴利”。

那么一副眼镜生产成本，

究竟是多少？

江苏丹阳：一副镜片成本10元眼镜架为30元

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江苏省丹阳市，一直有着眼镜之都的美誉，每年生产的镜片达4亿多副，占全国总产量的7成以上，是世界上最大的镜片生产基地，也是国内的最大的眼镜交易集散地。

目前，市面常见的眼镜镜片按照材质主要分为PC镜片和树脂镜片。由于树脂镜片的透光率和折射率较高，因此在日常生活中，消费者购买更多的是树脂镜片。常见的镜片折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74四种。工厂负责人告诉记者，镜片的折射率越高，同等度数下，镜片的边缘就越薄。

江苏天润光学镜片有限公司董事长汤浩宇：一般普通镜片折射率相对低一些，同样度数的镜片会厚一些，高档镜片材料更贵，做出来的镜片更加美观，比较薄、比较轻。工厂生产成本，一副在10元到50元左右。

记者在眼镜架生产厂里了解到，一副眼镜，眼镜架成本通常占60%，眼镜架使用的原材料主要分为塑料板材和金属。全部使用塑料板材的眼镜架，一副的成本仅为20元。

江苏裕昌光学眼镜公司销售部主任郭汶炎：一副镜架出厂的价格，基本在30元到80元。80元的，可能是属于纯钛类型的，不属于普通金属，它的材质、人工的抛光工资、电镀成本等各项成本都会偏贵。

记者了解到，丹阳的大部分眼镜架企业目前都以给国内外眼镜品牌代工为主，自营品牌的产量较少，这主要是因为眼镜行业竞争较为激烈，自营品牌推广费用过高，推广难度较大。目前眼镜框架生产企业的净利率普遍在12%左右。

供货还要培训

眼镜经销商净利润率8%

镜片的价格最低只要10元，而眼镜架的价格最低也仅为30元，以此来计算，在丹阳一副眼镜的出厂价不过40元，和国外品牌相比，这样的眼镜在质量上存在什么差别？我们日常配这样一副眼镜又为何需要一两百元呢？

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在采访中记者了解到，目前市面上销售的眼镜大都是来自于江苏丹阳。由于镜片出厂会经过严格的检验，因此从品质上来说，国内镜片和进口镜片区别不大。

虽然每个人使用的眼镜镜片度数并不相同，但工厂一般会预先生产涵盖所有度数的镜片销售给经销商，专门定制的镜片只占总产量的10%不到。下游的眼镜店铺一般也是从经销商处订货。

经销商告诉记者，采购来的大多数镜片会以30元左右的均价销售给下游眼镜店，相比十几元的出厂价，虽然看似利润较高，但销售的压力并不小。除了采购镜片和眼镜架的成本外，经销商还需要给眼镜店提供培训服务，负责店铺镜片的退货以及对报损产品进行更换，算下来利润并不高。目前行业内净利率普遍维持在8%左右。

店铺租金高致眼镜价格贵

零售店净利润率不到10%

经销商以均价30多元一副的价格将镜片卖给下游眼镜店，算上眼镜框，一副眼镜的成本也不超过100多元，为何日常生活中配一副眼镜需要数百元乃至上千元？这其中的利润究竟到了何处？

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蔡力在江苏丹阳的眼镜城里经营着一家店铺，他告诉记者，在丹阳，一副眼镜的均价在100元到200元，最低甚至69元就可以配一副眼镜。

江苏丹阳眼镜城商户蔡力：我们在这里已经开了十几年了，运营管控比较健康，正常来说一年的运营成本在50万到60万左右。

蔡力告诉记者，运营一家眼镜店，最大的费用就在于人工和房租，这两者合计占比达到90%。像他这样的一家60平米的店铺，每年租金要20多万元，按成本来算，每天的销售额需要达到1600元以上才可以保本。

记者翻看大众点评发现，上海的眼镜店均价在数百元不等。像人民广场、南京路等繁华地段的店铺，眼镜均价则普遍高于1000元。业内人士告诉记者，除去品牌因素外，大部分眼镜的生产成本都相差不大，上海和丹阳眼镜售价相差较大的主要原因是店铺租金的巨大差距。

由于消费者更换眼镜周期较长，因此大部分眼镜店的生意并不多，店铺只能采用高客单价的方式进行销售。

A股唯一一家眼镜上市公司博士眼镜也是如此，2019年毛利率高达71.17%，这意味着眼镜成本仅为售价的3成不到。但算上门店租金和人工后，企业的净利率却仅有9.5%。如果将净利润平均分到397家门店，意味着每家门店一年的净利润仅为15.7万元。

江苏裕昌光学眼镜公司销售部主任郭汶炎：运营、人员、房租等各种各样的费用，占比较大。从直观上来看，在大城市的商场里面，开一个很小规模的眼镜店，每天最起码要卖两副以上才可能不亏钱，但是现在从大环境来看，能卖到两副以上的门店还是偏少的。

来源：央视财经

从一条小街变成中国的品牌标记，丹阳最早的眼镜市场是这样的……

时间是最真实的记录者

也是最伟大的书写者

改革开放40年

中国社会发生沧桑巨变

40年间这些事件曾经

见证丹阳的发展变迁......

说起丹阳，很多人的第一反应就会想到眼镜。帝王故里，眼镜之都，几千年的历史底蕴让这座美丽的城市浸透了浓郁的人文气息，而一副小小的眼镜又让这座城市蜚声海内外，每年有一百多万人从各地纷至沓来装配眼镜。丹阳眼镜市场是怎么形成的？又如何成为了一张城市名片，乃至成为中国的一个品牌标记？这一切要从30多年前说起……

上世纪60年代末，一帮在苏州、上海眼镜厂上班的老工人来到丹阳，在司徒、大泊等地办了近二十家眼镜厂，但生产能力和规模十分有限。80年代初，温州商人看上了位于南北重要枢纽的丹阳，开始将当地眼镜大量销往上海、南京、北京甚至海外。当时南来北往的商人都住在康乐饭店，附近自然形成了一个交易市场。但由于缺乏管理，交易市场在实际运作中暴露出了很多问题。

车站社区党委书记胡小锁是丹阳眼镜市场创始人之一，他回忆说，当时的康乐饭店楼下是省道，每天下午摆摊卖眼镜的有50多米长，商户只能在旅馆里分镜片，市场的存在严重影响到了交通。于是，就思考在老九曲河河埂五、六百平方米的菜地上建立一个专业的眼镜市场。

1986年

1986年10月20日，占地858平方米，投资5.5万元的华阳眼镜市场正式开业了，刚开业的华阳眼镜市场只有27间门市，门市加摊位合计近七十家。除了丹阳本地商户，其他商户主要来自于温州、台州、江西、苏州、常州等地，到当年12月底，营业额达150多万元，经济效益十分明显。华阳眼镜市场的建成不仅方便了人民群众生活，更重要的是还救活了陵口、大泊等地的五个眼镜生产厂家，先后帮助这些厂家推销了价值9万余元的积压产品，使这些濒临倒闭的工厂起死回生。

在市场的带动下，丹阳眼镜产业也蓬勃发展，形成产业化配套齐全，规模企业集聚的产业体系，成为丹阳“第一特色产业”！为了满足日益增长的商铺需求，眼镜城也进行了扩张。

1987年10月，云阳眼镜市场对外营业。一南一北两个市场，对外统称为“丹阳眼镜市场”。华阳，云阳两个市场同时经营，公平竞争，推动市场不断做大。到上个世纪末，经过四期改造，这两个眼镜市场基本连成了一片，占地25亩，建筑面积达32000平方米，拥有门面房400多间、摊位500多个、经营户600多户，经营品种达数千个，交易量超10亿元，成为全国最大的眼镜交易批发市场，各类眼镜产品开始从该市场走出国门。

2006年

2006年，中国眼镜城投入使用，总投资达1.5亿元，占地27亩，建筑面积3.7万平方米，共有五层，商铺400余间，分为品牌区、精品区、配件和仪器区、办公展示区、购物中心及商业步行街等。2010年成功创成国家AAA级旅游景区，把“配镜游”做成了丹阳知名旅游品牌。

2014年

2014年5月，与中国眼镜城比邻的丹阳国际眼镜城盛大开业，总投资约10.8亿元人民币，占地面积64亩，其中一期工程投资6.8亿元，建筑面积为9.6万㎡，商铺600多间。国际眼镜城按照国家AAAAA级商贸旅游景区标准打造，汇聚了眼镜行业国内、国际众多知名品牌和商户，拥有华东地区最大的400㎡中影巨幕影视播放厅和国内规模最大、品种最多、设施最全、展示最广的中国眼镜博物馆，完全摆脱了传统眼镜市场的单一商业模式，成为集贸易研发、商务会展、旅游购物、美食物流、金融服务等功能齐全的国内唯一、国际一流的现代化综合性眼镜城，其规模、档次为全国之最。

今天

今天的丹阳是世界最大的镜片生产基地，亚洲最大眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地，中国百佳产业集群，丹阳生产的镜架占了全国总量的30%，镜片占全国的75%，占世界的50%。

丹阳眼镜市场也从传统的交易市场成功转型升级为现代服务业，拥有中国眼镜城与国际眼镜城两座现代化服务商城，共有商铺1000余间，经营人员5000余人，无论从硬件设施还是配套上均立足于国际化高度，以其规模化、科技化、专业化的崭新姿态，傲立于中国乃至世界眼镜专业市场行列。

近年来，丹阳眼镜城先后获得“全国百强市场”、“央视财经频道CCTV.经济观测点”、“国家级眼镜验配服务业标准化试点单位”、“江苏旅游十大新地标”、“江苏省转型升级示范市场”、“江苏省正版正货示范街区”等殊荣，是国家AAA级商贸旅游景区。预计，2018年眼镜城年交易额达60多亿元，全年旅游商务客源达140万人次。

30余年的耕耘

竖立起了含金量高

令人称赞的金字招牌

相信丹阳眼镜一定会越做越好！

丹阳眼镜市场规模也越来越大！

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疫情困境之下 丹阳眼镜城如何实现逆势增长

丹阳是一个位于南京与上海之间的一个县级市，但丹阳却有着“中国眼镜之都”的美称，它是世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地、中国眼镜生产基地和国家外贸转型升级基地。

在丹阳，每年会生产出1亿多副镜架，约占全国的三分之一；镜片的年产量达到4亿多副，约占全国的75%、世界的40%左右。目前，丹阳从事眼镜产业及相关配套的工贸企业已经有1600多家，其中眼镜生产企业600余家，相关配套的贸易企业及商家1000多家，行业从业人员近5万人，产品涵盖眼镜产业各个领域，在世界眼镜行业内都具有举足轻重的地位。

但这两年的疫情对丹阳产业带造成了不小的冲击。疫情期间，线下客流减少，不仅丹阳眼镜城的一些商家面临经营困难，一些大型眼镜品牌在部分城市面临着批量关店的窘况。晰雅眼镜也是丹阳眼镜产业带上的一家商家，晰雅眼镜店店长反映：“因为疫情，供应链流通不畅，导致原材料成本上涨、快递成本上涨。快递发不出之后导致店铺销售额降低，利润进而变低。”

疫情影响之下，眼镜产业带上的商家该如何生存？

1.海陆空全渠道销售

丹阳眼镜业起源于二十世纪六十年代末，经过近半个世纪的发展、整合，如今已形成了以设计、生产、销售一条龙较完整的产业链。

早年丹阳眼镜的销售完全依赖于线下门店，随着电商、直播等各种新消费渠道的兴起和发展，丹阳眼镜产业带上的商家也纷纷触网开展电商销售。丹阳弘庭电子商务有限公司负责人透露：“目前丹阳市网售销售渠道的商家约为60%左右。”意味着仍然有大量的商家没有使用电商销售渠道。

这两年受疫情影响，线下门店的流量受到较大影响，丹阳眼镜产业带上的很多商家也没能例外，尤其是众多中小商家。

为了帮扶丹阳眼镜产业带上的中小商家开拓线上销售渠道，京东为中小商家提供了资费减免、运营能力提升、物流金融保险等多项政策扶持。例如，商家前6个月扣点全部返还到商家京准通账户，帮助商家减负以利于商家做推广；商家入驻后减免前3个月平台使用费；另外对商家的基础质保金低至10000元，同一主体的5家店铺可以共享质保金。

针对大量中小商家运营能力薄弱问题，京东还招募了驻地服务商，驻扎到丹阳产业带，专人专项进行帮扶。不仅举办有新商家培训班，还有月度联合办公等方式，为商家提供手把手教学；另外还打造眼镜商家专属品类学堂，实现线上+线下全方位服务。

在2022年，京东针对丹阳产业带的帮扶升级为立体化的“海陆空”全渠道解决方案，以实现对眼镜行业的赋能和新的价值创造。

根据京东近几年服务于眼镜行业的观察发现，眼镜行业具有行业利润高、品牌集中度低、销售终端散、服务体验强等特点，“海陆空”三维模式将会快速形成行业重塑。

何为“海陆空”？“空”，是以平台流量和验光服务为抓手，快速大规模的链接销售终端，增强终端的销售和服务能力，全渠道触达消费者；“海”，则是指深入产业带最上游采购优质商品，打通产供销通道，形成有竞争力的供应链能力；“陆”，是指在线下开设京东眼镜品牌店，打造行业标杆全渠道终端经营模式，通过全新消费体验，打造京东眼镜的用户心智。

海陆空计划就是眼镜行业的线上和线下业务真正打通。京东在2022年开始致力于打造“京东眼镜，随心验”以构建用户视力档案。将通过引入O2O模式，扩充验光服务平台，形成视力档案打造眼镜行业交易上行的突破口，进而实现行业扩张，解决消费者无法在线上直接购买配镜的需求。同时，通过导购激励政策和商务政策引导门店交易上行，实现拉新和GMV回收；后续推动基于交易回流后的正向流量反馈，形成可持续的健康业务模型加强和眼镜门店的合作关系。再借助线上B2C模式下，优化线上眼镜配镜购物链路、增强线上用户服务体验、促进线上配镜用户复购。

为了消除消费者在线上配镜商品无法退换的顾虑，打造“京东眼镜，随心换”的心智，京东眼镜推了180内无理由换的“随心换”保险，180天内商品有任何质量及佩戴不适问题，消费者可获得两次更换产品的权益，直至换到满意的眼镜产品，优化消费者在京东平台购买光学眼镜的服务体验。

据悉，近期全国将会有近100家门店陆续入驻京东验光服务线上平台。通过线上线下相结合的模式，有效帮助品牌线下门店通补充线上流量，并借助京东平台的优势解决配送问题，有效获客的同时也能缓解经营压力。

针对疫情期间线下客流减少，部分城市面临批量关店的窘况，京东积极还为LOHO、宝岛等线下门店提供线上销售的解决方案。例如，京东联合LOHO搭建新百货形式全链路营销场景，共创线下西安新百货超体店，站内全面进行宣发，为新百货门店用户提供9折配镜专属权益，在疫情影响的不确定因素下LOHO却实现了销售的稳定增长。

晰雅官方旗舰店京东店长透露，京东全渠道的销售模式带来了销量和客户量的双增长。“通过线上流量的补给，为用户提供了配镜验光的解决方案，为线下门店带来了更多精准的用户；通过引导消费者购买线上验光优惠券，降低配镜成本，减轻消费者的购买压力。“

2.利用线上数据优势打好运营组合拳

百世芬是丹阳眼镜产业带上众多优秀眼镜电商机构之一，在京东开店已经有四年多时间了。

“当时入驻京东时没想那么多，只听朋友说消费人群比较高端，所以就入驻了。没想到，现已成为我们的主力的站点，2020年月均GMV同比增长了10倍多！”运营四年后，丹阳眼镜店百世芬店长对京东的认知是“三高”：第一高是客单价高，用户下单的客单价要比其他平台高出40%左右；第二是商品的转化率高，相对比其他平台高出60%以上；第三高是利润率高，因经营成本低，同款商品对比其他平台的利润更高。

对于新的电商商家而言，前期店铺定位需要明确清晰，例如用户是男是女、年龄分布如何、平时有什么爱好、经常购买产品的价格带在什么位置。

跑完初始阶段之后，研究数据将是一门重要课程。好在电商销售的一大的好处就是数据的可视化，通过研究跑出来的可视化数据，再反哺店铺的运营对商家后续的发展尤为重要。

百世芬眼镜店从2018年入驻京东后，店长不断研究消费者的诉求，通过店铺的中的商智分析出用户画像以男性为主，年龄集中在26-45岁之间的高级白领，这一部分的用户对价格来说属于轻微敏感，更加看重镜架与镜片的质量。

之后，百世芬眼镜店将店铺进一步定位，并专注做商务男光学眼镜，同时，店铺的商品及图片风格都作出相应的调整，偏向于商务男喜欢的风格。另外在商品分类上，也会依照商务男在京东和站外经常提及的高频词设计分类。

百世芬眼镜店店长说，数据分析会为运营提供方向，好的数据分析甚至能起到事半功倍的效果。

不过，如今已经不是一招鲜的时代，想要做好运营得会打组合拳。“在京东上做好运营需要全盘考虑，除了需要会做数据分析的专员，还需要是很好的活动运营操盘手，广告的投手，以及能到消费者审美的店长等。”

好的数据分析员不仅要分析自家店铺和行业的数据，对于市场的分析也非常重要。百世芬店长在参加了时尚居家商智主题月系列培训后才了解到竞品分析的重要性，学习之后，他每日都会观看市场数据，通过店铺内流失关键词与其他商家的成交关键词，对店铺商品关键词修改，通过市场其他商家主图、详情页图的变化而改变自己店铺的形象，不断提升店铺的点击率与减少跳失率。

对于未来的发展，百世芬店长说：“因为通过数据观察到，消费者会比较关注店铺送达效率以及关注商品的评价，所以未来百世芬也会加入京东的仓库。”