眼镜3万(3万多的眼镜)

2299元起的AR眼镜，Nreal X与Nreal Air发布

8月23日，AR增强现实厂商N正式发布了国行版的NX与NAiAR眼镜，定价2299元起，估计会吓到去做XR眼镜的罗老师。

旗舰产品NX之前已经和英美日韩等5国运营商合作，这次也会和国内中移动等运营商合作，而NAi也已经在日本开卖了一段时间了。

NX使用USB-C线连接手机，使用手机供电并提供算力，英寸本体只有106重，做成了太阳眼镜的造型，搭载双目SLAM（即时定位与地图构建）摄像头，以及1颗500万像素的摄像头。

其宣称采用自研多传感器融合的SLAM技术，双目空间感知系统的延迟小于1（类似触控笔的预测算法？），带6DF自由度的头部追踪。AR显示方面，用的是Bih光学方案，搭载两块索尼的MiOLED屏幕，双1920x1080，FOV52度，42像素/度（PPD）。

而NAi的定位主要是观影，增加了屏幕亮度，改成了3DF，重量因此控制在79，镜腿转轴多了纵向3档角度调节和40度的弹性开合调节，有3种尺寸的鼻托。

NAi也是两块索尼的MiOLED屏幕，但和NX略有不同。它是双1920x1080，90Hz刷新率，100000:1的对比度，覆盖108%RGB色域，入眼亮度提升到400i。其FOV视场角度是46度，49像素/度（PPD），视场角相当于在4米外看130英寸屏幕，或是在6米外空间201英寸屏幕。另外，NAi是首款通过莱茵低蓝光、无频闪和Ef三项认证的AR眼镜。

其使用方式也是用USB-C线连接支持DiP输出的安卓手机，但N还推出了专门的适配器，能用HDMI连接Swih，并支持Lihi口连接iPh，宣称几个月后会支持PS和Xx。

AR内容方面，N和国内的爱奇艺、中国移动咪咕、蔚来（没看错，是做电动车的那个蔚来）、快手合作，有独家定制的AR视频。

价格方面：

NAi定价是2299元，NX定价为4299元；

N使用的是定制近视镜片方案，和国内的依视路合作，近视镜片定价299元（预售期免费）；

NAi那个支持HDMI+苹果Lihi的适配器定价是799元；

最后还有个限量的“时空契约版创始礼盒”，NX礼盒限量200台，售价依然是4299元；而NAi礼盒限量1000台，因为多了N适配器，售价变成3099元。

扒一扒暴利的眼镜行业

十大暴利行业中眼镜行业也是名列前茅的，网传十块二十块钱的眼镜可以卖到几百甚至上千，那么实际情况如何，今天我们来深入扒一扒这个暴利的行业。

说暴利就得把它的利润扒的一干二净，下面我们就细细道来。先说成本，开一家眼镜店，我们得租个门面房，得装修，得买设备，得进货，得招聘员工，等等。

租门面房，我们按100平米来算，参考我们当地的房屋租赁成本以及考虑地段因素综合计算20万/年。装修按均价1500/平米，合计15万。设备全部用国产设备，合计6万元。

100平米镜框的台面量600支，成本均价100元，合计6万元。为什么这么计算呢，我们要涵盖高中低端的镜框，平均下来只可能比100元高不可能低于这个预期金额。镜片只备货国产镜片，进口镜片全部随卖随销售，镜片库存预估3万元。

前期总投资合计50万。

人员配置，这种面积的店最少配置3个人，工资加五险一金最低人均每人每月5000元，三个合计每月1.5万元，年合计18万元。

下面我们算一下每年硬性支出多少，房租20万，工资18万，装修设备按五年折旧计算每年4万。使用资金的费用按银行最低利息5%，每年这项费用大概2万元，电费水费物业费等等各种费用2万，实际比这个应该高。合计，每年硬性支出46万。每天硬性支出1260元，就是每天毛利润1260元持平，不赚钱！！！

写到这里我想问问大家，你们平时配一副眼镜大概多少钱？300？500？800？还是更高？

大家有没有注意到一点，很大一部分眼镜店平时都是空荡荡的，不像其他店一样人头传动，都是相对比较冷清的。我想再问大家一个问题，你觉的一家眼镜店平均一天配几副眼镜？如果你投资50万，你一年想赚多少钱？

假如你投资50万，想一年赚50万，那么一天就得赚1370元，加上每天硬性支出的1260元，那么一天的毛利得达到2630元。什么叫暴利？那么我们拿毛利90%来算，一天的营业额得达到2922元。

国内眼镜零售行业首家上市公司博士眼镜，其2021年季度财报显示，前三季度平均毛利率超过60%，2020年毛利率近68%，之前毛利率更是超过了70%。

按博士眼镜的毛利来算，我们一天营业额得达到3757。你才可以花50万开一家店，一年赚50万的。其实根据博士眼镜公开年报显示，它的净利润也只能达到区区的10%左右。

其实写到这里今天的内容也大概该结束了，还是希望大家理性辨别网上的传言，任何行业的发展，都是需要利润的支撑。当你知道光学镜片的技术大都来自海外，我们需要购买人家的专利才可以生产镜片，高折射率镜片的原料都来自国外等等这些信息的时候，我希望大家理性评价这个行业，不要让劣币驱逐良币。

眼镜行业利润有多大？博士眼镜不愿意揭露的“痛点”

行业“暴利”之下，难以赚钱的痛点依然困扰着许许多多的眼镜零售企业，如何提高经营效益，改变发展现状，让企业更上一层楼，或许这是眼镜零售业目前最应该解决的问题。来源经理人传媒旗下《经理人》杂志

■文/全媒体编辑部

来源/官网从视力矫正、保护眼睛到广泛应用于日常生活佩戴、装饰美观等用途，眼镜产品也随着人们的生活需求愈发多元化。而眼镜零售业的发展，也呈现多元、细分、专业化。从眼科医院等专业的医疗眼镜机构，到中高端眼镜连锁品牌，再到快消时尚眼镜店，眼镜零售行业百花齐放。在许多人印象里，眼镜行业属于暴利行业，尤其是近视人群的增加，对于许多学生而言，动则几百上千甚至上万的眼镜价格，让人惊叹不已。然而，与消费者吐槽昂高的价格相反的是，不少眼镜零售企业却抱怨自己赚不到钱。其中的误差又出在了哪里呢？

博士眼镜作为眼镜零售行业的第一股，1993年从一个街边小店到如今成为坐拥近500家门店的眼镜连锁企业。博士眼镜的发展可以说是风生水起，或许我们能从其经营发展中略知行业中的一二。

“眼镜零售第一股”

公开资料显示，博士眼镜（300622.SZ）成立于1997年，主要为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案，是国内销售规模、门店数量领先的大型眼镜连锁企业。2017年，博士眼镜登陆深交所创业板，成为了国内眼镜连锁零售业第一股。

博士眼镜的创始人ALEXANDERLIU（曾用名刘晓）、LOUISAFAN（曾用名范勤）夫妻二人因眼镜结缘，白手起家、创立了博士眼镜。不过当前夫妻二人为澳大利亚国籍，已经移居澳大利亚。二人分别持股20.58%、22.28%，为公司实际控制人。

说起刘晓夫妻二人的创业经历，也颇为传奇。1993年，正值深圳改革发展的浪潮，已经31岁的刘晓和妻子范勤辞职“下海”，来到深圳创业，并在深圳福田开了博士眼镜第一家门店——博士眼镜行。而当时，包括刘晓夫妻二人在内，博士眼镜的店员仅3人。

在夫妻二人的悉心经营之下，博士眼镜很快得到了发展，1996年6月，博士眼镜进入南昌市场，获江西省“一级眼镜店”的称号；1998年10月，博士进入东莞市场，此后形成销售分区，覆盖东莞及周边片区；2009年10月，博士进入广州市场，至此博士眼镜连锁版图已覆盖广东全省；2012年5月，博士进入成都市场，彼时博士眼镜的版图已覆盖至华南、西南、中南、华北、东北地区。到了2017年3月，博士眼镜成功登陆A股，成为了国内眼镜连锁零售业第一股。

据2022年中报显示，博士眼镜已在全国23个省、自治区、直辖市拥有472家直营门店和18家加盟门店。目前公司拥有六大眼镜门店品牌，包括“Pii”定位于“高端定制”、“博士眼镜”定位于“专业视光”、“Bji博镜”定位于“新消费零售”、“zè”定位于“时尚快消”、“砼”定位于“个性潮牌”、“ZORRO”定位于“复古文化主题”。

从一个小小的眼镜店到现在遍布全国各地，并一跃成为国内“眼镜零售第一股”，博士眼镜以多层次的市场布局和品牌定位，吸引了不同层次需求的消费者，也成为了家喻户晓的眼镜连锁品牌。

高毛利低净利率，“暴利”行业却难赚钱？

在中国眼镜零售行业，较为出名的眼镜连锁品牌很多，如宝岛眼镜、大光明眼镜、大明眼镜、吴良材眼镜、茂昌眼镜等，其中不乏一些百年老字号，以及还有从国外引进的品牌，如雷朋、暴龙、亮视点等。

但是我国上市的眼镜连锁企业中，较为知名的仅有博士眼镜，除此之外，还有2021年在深交所创业板上市、主营镜片的明月镜片，以及2022年在新三板挂牌、主营镜片镜架等材料的千叶眼镜。

目前，我国眼镜零售行业集中度较低，博士眼镜虽然摘下“眼镜零售第一股”的称号，但是近年来其发展也并没有想象中好。

眼镜零售行业向来被人称之“暴利”行业，事实又是如此呢？或许能从博士眼镜的经营业绩中略知一二。

据《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》数据，近视镜、隐形眼镜及太阳镜是消费者最常购买的眼镜类型，尤其是近视眼镜，在庞大的潜在消费群体背景下，眼镜消费市场呈现一片欣欣向荣景象。作为行业的佼佼者，博士眼镜主营业务和产品自然也涵盖了人们的各项需求。

财报显示，博士眼镜的主要产品包括光学眼镜（镜架、镜片）及验配服务、成镜系列产品（太阳镜、老花镜等）、隐形眼镜系列产品（软、硬性隐形眼镜、护理液）及眼健康周边产品。

按产品类型来分，2022年中报显示，博士眼镜光学眼镜及验配服务实现营收3.12亿元、占营收比重68.32%，隐形眼镜系列产品营收0.68亿元、占比14.89%，成镜系列产品营收0.54亿元、占比11.74%。可见，光学眼镜及验配服务的收入对公司的营收贡献最大。

从产品销量来看，近两年内（2022年中报没有披露产品销量），博士眼镜的产品销量整体呈现上升趋势。其中光学眼镜、太阳镜、隐形眼镜的销售量均取得不错的业绩。

2021年，光学眼镜及验配服务的镜架和镜片的销量为43.33万副、93.86万片，同比增长23.64%、33.22%。而隐形眼镜的销量也十分亮眼，销量从2020年的91.25万盒增长34.34%至2021年的122.59万盒，是博士眼镜单品中的销售冠军。而且和隐形眼镜相关的产品销量也值得关注，其中隐形护理液2021年的销量为74.23万支，不过和上年的数据相比，销量略有下滑。

此外，太阳镜的销售表现也不错，销量从2020年的7.50万副增长148.67%至2021年的18.64万副，增长幅度在所有单品中是最高的。另外，成镜系列中的老花镜销量平平，2021年仅卖出7.70万副，同比下降8.77%。

从毛利率来看，2017年，博士眼镜的销售毛利率高达76.47%，这在任何行业中，都算是超高毛利了，说它“暴利”也毫不为过。虽然近年来其毛利率呈现下降趋势，但在2022年第三季度，其毛利率仍然有59.65%。不过，与高毛利率成明显对比的是，博士眼镜的净利率就略显尴尬了。2017年至2021年，其净利率几乎维持在10%左右，今年三季度其净利率为6.55%。

高毛利下净利率却低得可怜，博士眼镜赚不到钱的原因，与其高昂的销售费用有关。2017年至2022年Q3，博士眼镜的销售费用分别为2.5亿元、2.88亿元、3.21亿元、3.08亿元、3.77亿元、3.12亿元；2017-2018年销售费用率高达50%以上，此后有所下降，2022年Q3为42.68%。而同期公司的归母净利润均不到一个亿。

以2021年的销售费用为例，博士眼镜高昂的销售费用中，包括了员工工资、门店租金、电商平台费、广告宣传等费用。其中，员工的工资社保、门店的租金物业水电费、电商平台费用占了大头，前二者合计占比高达84%。

为了吸引更多消费者、营造更加高端的形象，大部分眼镜零售店选址在大型购物商场中，因此人工租金等费用，又是一昂贵成本，这一点从博士眼镜的经营数据中我们也可以看出。而且，眼镜是低频次消费产品，因此，即使毛利率达到了70%以上，难赚钱却成为了眼镜零售行业的通病。

结语

值得一提的是，查阅博士眼镜的财报得知，其并无研发费用方面的支出，据其招股书介绍，公司无核心技术人员，未形成核心技术，因此未进行研发费用归集，未单独列示研发费用。公司强调其核心竞争力在品牌影响力、销售网络规模、专业的服务水平和渠道优势等。这意味着，其主要的销售产品均不是来源自主生产。

从成立至今，博士眼镜已经走过了近30个年头，作为我国眼镜零售零售行业的第一股，从其发展中也可以窥见我国眼镜零售行业发展的状况。

行业“暴利”之下，难以赚钱的痛点依然困扰着许许多多的眼镜零售企业，如何提高经营效益，改变发展现状，让企业更上一层楼，或许这是眼镜零售业目前最应该解决的问题。

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