眼镜供货商(眼镜厂家批发价格表)

眼镜不再暴利？困在“低端”围城的中国眼镜

文华商韬略遗墨

开车到上海不到一个半小时的小镇，常住人口不到百万，却有5万人1000多家企业在干一件事——卖镜片。

这个地方就是江苏丹阳，中国80%以上的眼镜片、全世界50%以上的眼镜片都是产自这里。

在这座“城”里，你可以找到各种眼镜名词，防蓝光、防紫外线、变色等，商场几百上千的镜片在这里只需要几十块就能买到，甚至流传着眼镜论斤卖的传说。

这里不仅是镜片之都，也是中国眼镜产业枢纽。无论是奢侈品集团开云的镜架，还是地方小厂产品，都会一视同仁在这里组装好，送到世界各地。

丹阳的镜片产业，也要面临和其他产业抢人的窘境，应对国内劳动力成本上升、招工难。

但扣员工的成本并非明智之选，在镜片行业，熟练工人价值仍不可替代。唯一的解决办法，就是往价值链上游走。

同样产品，来自丹阳，贴上大牌和白牌产品，价格堪比云泥之别。不仅和国外比不行，和国内比，丹阳也是地位偏低的，比不过深圳、温州的产品。

今天的消费者不怕花钱，怕的是花钱买不到好产品。

上游的原材料供应商、中游的镜片及镜框生产商和下游的眼镜零售商……镜片是最重要也是技术壁垒最高的一条产品线。

此前，高端镜片一直被国外品牌占据，依视路、蔡司等已在中国高端市场打开了销路。反观国内镜片，却困在靠“低价”竞争市场的围城里，这源于技术的缺失。

很长一段时间内，中国自己连树脂镜片都做不出来。没有自己技术产品，自然也只能被外资收割。中国品牌要想在千亿级市场占据一席之地，丹阳眼镜产业要突围，必须创新，特别是创造出适合中国人自己的镜片。

中国品牌明月镜片，就是这么一路走来的。

最初，明月就是卖眼镜的。但事情做大了，明月就不满足于只给消费者提供低端产品。一开始，明月想找一家能生产高质量镜片公司合作，但找遍全中国，他们也没找到这样的生产企业，这才下定决心，自己干。

虽然对比中国航天业，以及至今被卡脖子的芯片业而言，镜片的科技门槛和难度没那么高，但明月真正一脚踏入行业后，也同样饱受了自身的落后，以及外商的卡脖子之苦：原材料只能依赖美日韩三国，因此在价格上没少吃暗亏，自己想研发，没人、没技术。

明月镜片从2006开始与韩国KOC集团合作设立工厂，共同研发生产树脂原料，如今已经做到从原材料、镜片、研发都做到了完全的自主。

2017年，为生产出真正适合中国人眼球结构和用眼习惯的产品，明月与全球知名光学专家、中国工程院院士庄松林合作，建立了行业首个院士工作站、眼镜光学工程技术研究中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。

值得期待的是，明月镜片目前有包括1.71超量镜片树脂、树脂材料工艺研发在内的11个镜片研发项目在进行中。招股书显示，明月计划将融资的3亿元用于高端树脂镜片扩产项目，且公司研发费用也在攀升。

低质向高质的跨越并不容易，但总要有人去做这个引路人。

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这家公司的招股书揭开眼镜行业暴利：一副眼镜成百上千，镜片成本竟不到7元

看着眼前又模糊了一些的视线，有超过10年戴镜史的“95后”陈茜（化名）知道，她又得去换一副新眼镜了。

“已经不记得因为近视度数的改变，换过几次眼镜，但是开销从一开始几百元到如今的上千元，切身感受到配镜成本越来越高。”7月9日，在她看来，普通消费者几乎无法分辨不同镜片产品之间的价格和质量差异，只能跟着感觉走。

一家国内眼镜镜片生产商的招股书，揭开了镜片行业的暴利。

7月8日，眼镜镜片生产商明月镜片顺利创业板过会。明月镜片招股书显示，2020年，明月镜片营收为5.4亿元，归母净利润为7000.49万元。同时，一副成镜的成本为60.33元/副，镜片仅6.77元/片。

但在各大电商平台，明月镜片一副成镜价格在220—2300元。

“镜片行业存在特殊性，需要技术投入的不高，更多在于高附加的人工服务，但同时也存在行业对于定价的控制。”7月9日，金融专家罗攀接受时代周报记者采访表示。

明月镜片拥有较为完备的产业链，能够完成研发、设计、生产、销售的各个环节，但在行业普遍暴利之下，明月镜片也存在重营销、轻研发的问题。

7月9日，针对上市以及未来发展问题，时代周报记者联系明月镜片相关部门，截至发稿未获回复。

一片镜片成本不到7元

明月镜片成立于2002年，主要业务包括眼镜镜片、镜片原料（树脂原料）、成镜、镜架等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。

根据《中国镜片行业白皮书》，在2020年中国镜片行业零售格局中，以零售量计，明月镜片以10.7%的市场份额位列第一。

回顾明月镜片的发展轨迹，最为关键的转折点是明月镜片启动品牌化转型。

2017年，明月镜片称“不做跨国企业供应商，只做中国镜片第一品牌”。

此后，拒绝出售产品给外资的明月镜片，开始加大品牌建设投入。2019年，明月镜片与特劳特中国公司达成战略合作，寻求二次创业，推出“万店计划”，进行线下终端体验的改善升级。

在2019年战略发布会上，明月镜片董事长谢公晚宣布，明月镜片永久退出价格战，并称此举是为促进镜片行业繁荣，将明月镜片对标茅台、iPh。同年，明月镜片持续提价，主动终止部分低端代工业务。

图源：视觉中国

品牌化转型与提价策略奏效，2017—2019年，明月镜片营收分别为4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元，其中，镜片销售收入为主要来源，收入分别为3.62亿元、4.30亿元、4.48亿元，占总收入超过八成。

虽然镜片销售占营收大头，但实际成本却十分低廉。2017—2019年，明月镜片单位成本价仅5.75元、5.81元、6.23元；成镜成本更是逐年下降，为173.54元/副、84.03元/副、56.09元/副。

“眼镜行业属于‘半医半商’，镜片成本低廉在行业内是普遍现象。”7月9日，眼镜行业资深人士章伟（化名）告诉时代周报记者，即便打上抗紫外线、抗蓝光的概念，产品生产门槛仍然较低，不会增加太多成本。

明月镜片的利润并没有明显提升。2017—2019年，该公司归母净利润分别为1685.53万元、3284.66万元、6984.60万元，净利率均在10%左右徘徊。

而明月镜片的销售费用持续攀升，从2017年的4928万元，攀升至2019年的1.04亿元。其中，广告费支出从2017年的633万元，上涨到2019年的4172万元，涨幅超过5倍。

从2017年开始，明月镜片便斥资投入品牌宣传，除了签约知名影星陈道明，更是在《非诚勿扰》、《最强大脑》等热门综艺植入广告。2020年，明月镜片继续加大推广，独家供应了珠峰高程测量、2020年马里亚纳海沟“奋斗者”号载人潜水器的眼镜产品。

2020年，明月镜片销售费用攀升至1.12亿元，占总营收壁纸超过20%。

产品研发能力堪忧

随着刚需消费人群不断扩大，“眼睛经济”规模迎来增长。

中国健康发展研究中心数据显示，预计到2020年中国近视人口将达7亿。同时，艾瑞咨询数据显示，预计2023年眼镜产品零售市场规模将突破900亿元，镜片零售市场规模将突破350亿元。

而镜片市场集中度不高，竞争格局颇为分散。其中，明月镜片在国内的市场份额为6.6%，依视路（法国品牌）、卡尔蔡司（德国品牌）市场份额分别为20%和15%，差距对比明显。

逃离“价格战”，花重金营销寻求品牌推广，成为明月镜片谋求市场份额的手段。重营销的背后，其研发创新能力却没有跟上。

招股书显示，2017—2020年，明月镜片研发投入费用分别为1520.44万元、1535.41万元、1626.62万元、1762.43万元，占营业收入的比例从3.57%降至3.27%。

相比之下，依视路中国官网显示，公司每年投入约2亿欧元（约16亿元）用于研发，另一国内光学镜片生产商视科新材的最新研发费用占比也超过5%。

受研发技术能力以及相关制约，明月镜片目前无法自产折射率1.67及以上的树脂单体，需要向韩国KOC及其关联方三井中国、丹阳KOC采购。2017—2019年，明月镜片向韩国KOC及其关联方三井中国、丹阳KOC采购金额分别约为3800万元、5200万元、4200万元，主要采购内容为高折射率镜片树脂单体。

章伟认为，很多镜片企业研发的投入不足，与国外企业相比差距很大。“这是市场逐渐商业成熟的过程，但为此会损失企业的创新能力。”章伟说。

同时，明月镜片产能利用率也在不断下降，从2017的95.72%下降至2020年的77.01%。但同一时间的库存仍在增长，存货账面价值从9556万元攀升至1.01亿元；存货周转也受到影响，存货周转率从2.69次/年下降至2.19次/年。

值得注意的是，明月镜片还曾因环保问题，受到相关处罚。2018年，丹阳市环境保护局一日内出具两份行政处罚书，一份为明月镜片存在废水PH值超标外排的行为，另一份为明月镜片废水阴离子表面活性剂浓度超标外排的行为，均违反《中华人民共和国污染防治法》，明月镜片被分别罚款13.40万元、10.10万元。

如何以更低的价格，批发采购到有品质保证的隐形眼镜？

现在各类眼镜广告可谓是无处不在，由于市场信息渠道的丰富，销售方法也是百花齐放。甚至一些商家为赢得丰厚报酬，虚假广告满天飞，海量的信息让消费者很懵，不论是框架眼镜市场还是隐形眼镜市场都不列外。

在这个充满喧嚣和嘈杂的信息爆炸时代，如何正确寻到合适的隐形眼镜批发渠道？成了眼镜店、批发商的难题，今天眼镜圈就来告诉您：

第一：渠道的选择

很多店家还停留线下的供货渠道，他们寻找到的更加优质的供货渠道，也只是随着时间的推移，接触到更多的上级供应商。由于行业的发展，他们极少是从线上去找渠道，亦或者信任，也或者渠道把控的原因（主要是加盟、代理这一类）。

眼镜店

第二：线上、线下渠道对比

对于眼镜店、小批发商来说，老的供货渠道（线下），由于时间的沉淀、行业的发展，渠道更加稳定、安全、清晰。但是由于中间商的层层传递，最终到达眼镜店的批发采购价，肯定远远高于隐形眼镜的出厂价。

线上电商采购平台。尽管电商兴起的很多年，但是对于眼镜行业的影响更多是在店铺服务消费者这个环节，例如视客眼镜、合亚。但是对于厂家服务批发商、店铺这个环节始终引不起一点涟漪。也是这一两年才有综合的眼镜平台的慢慢兴起，试图改变这一行业，例如眼镜圈、镜库。

2B电商平台的兴起，将会帮助厂家缩短中间商的层级，使得隐形眼镜，框架镜以最短的途径到达眼镜店。没有了多层中间商赚差价，眼镜店自然可以以更低的价格批发到正品眼镜。

对于眼镜店来说，价格确实很诱人，是眼镜垂直电商的一大优势。但是网络鱼龙混杂，品质很难得到保证。

眼镜圈免费拿样

第三：如何选择线上供货渠道

线上供货渠道的优势，毋庸置疑。但是如何选择靠谱的线上供货渠道，需要注意一下几点：

1、正规网站会提供《备案号》《ICP经营许可证》《医疗器械经营许可证》等相关政府部门提供的证书，正常网站底部都会放置相关链接，若没有，也可以联系客服提供。

2、直观感受，网站的整体视觉感受：商品分类、产品配图、介绍、在线客服、售后、联系方式、各种政策等是否完备，一个虚假网站没有费劲心思搞这些。

3、还是以第一点为主

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