眼镜店销售员(新手眼镜店销售)

眼镜店销售技巧总结，店员成功掌握5种话术，业绩必然增长

开眼镜店之后，才是真正的难点。眼镜店先要想办法宣传推广，吸引人来，有流量了就要尽可能转化。说到转化，这就与店员销售员的水平密切相关了，一个经验丰富、技巧纯熟的销售，可以几句话就让顾客成交，今天就总结常用的、有效的5种说话技巧。

技巧一：做对比做对比，是特别常见的一种销售方式，如果缺乏对比，再好的东西也看不出优势。在向客户推荐眼镜商品时，要学会灵活对比，与其他品牌比，去其他店家比，其他眼镜商品比。

这是一个比较容易学会的方式，但也是有要求的，前提是对产品本身、行业、对手、品牌都有丰富的了解。然后是灵活应变，根据客户的需求和疑惑及时找出合适的对比方式，按销售的思维去对比，才能逐步引导客户来购买。

技巧二：打比方打比方，考验的是销售人员的语言功底，目的在于把专业晦涩的内容变为简单易懂的东西，让顾客更快理解产品的特点，便于引导客户选择和购买。同时，这也是一种专业性的体现。

为了向一名老太太说清楚相对论，爱因斯坦打个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“当然太快了”。能将复杂的事物让每个人都能简单理解，这是非常考验功力的。

技巧三：列数字列数字，用数据这也是常用的语言技巧，这种方式更倾向于体现出销售的专业性。通过准确报出相关数字数据，让客户无法质疑，更加信任销售，从而能降低销售难度。

比如说，对镜片折射率、阿贝数、透光率、隐形眼镜和框架眼镜度数换算等方面，都可以通过准确数字介绍，然后推荐产品。还要注意一点，如果客户对数字不理解、没概念，要用到举例子方法来阐明，比如用一元硬币或A4纸厚度来说明镜片厚薄差距。

技巧四：举例子举例子，通过各种案例来阐明观点，尤其是举大家熟悉的例子，告诉客户这样做是对的。在实际销售过程中，经常举例说明，能够有效引导客户思路，当客户不知不觉中跟着你的思路走了，离成交就不远了。

比如，当客户质疑眼镜的价格为什么比某某家更贵的时候，销售需要从质量和服务上说明，一分钱一分货这是大家都懂的。对男性客户，就可以举例普通车和豪车，都是汽车都一样能开，但是价格就差别很大，开车感觉也会很不一样。

技巧五：说故事说故事，是非常有效的话术技巧，很多销售都要求为客户讲好故事。因为故事有代入感，有说服力，会为客户形成画面，好的故事能获得客户认同，从而降低销售难度。

在说故事时要注意趋利避害，根据实际情况及时调整，讲出自己的观点，让客户信服。从正向讲，是获得多少好处；从负向讲，是受到了哪些损失。比如配了防蓝光眼镜，眼睛不易疲劳了，视力也不下降了。

以上5种话术技巧都是各行各业销售总结出的，能够吸引客户、说服客户的方式。眼镜店的客户通常不会太多，每个客户的成本都是不低的，更需要不断提高销售技巧，抓住每个客户。阿里眼镜网表示，各位眼镜店主要多培训和锻炼销售，这些话术的基础是专业知识，然后再多加练习，自然就可以提高眼镜店业绩了。

眼镜店经营丨如何激发顾客购买眼镜店欲望，提升店铺销售额呢？

在眼镜店成交的过程中，每一个进店的顾客成交都存在很多不确定的因素，如何刺激每个进店顾客的购买欲望，提升成交的可能性呢？

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一定要营造眼镜产品热销的氛围，利用灯光、道具等元素，营造出店铺热销的氛围感，让顾客有跟风的冲动；将道具和促销的产品放在非常醒目的位置，加入视频、互联网的元素来衬托氛围。

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利用时间的周期拆分价格、通过同质化产品的对比来降低顾客的接受难度、合理的运用明星代言或者专家的论证也可提升店铺的营销专业度；

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作为眼镜店销售人员，一定要了解每一个进店顾客的心态：“占便宜的心态”、“少花钱的心态”、尊贵的消费体验的心态、攀比的心态、产品的与众不同的心态，这样的销售才会事半功倍。

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销售的过程往往很多时候，都是差临门一脚，跟随小编的步伐，打动顾客，增加消费的欲望自然不在话下。

通过眼镜店装修提升店铺的颜值和眼镜店引流、客单价提升、潜在的增加店铺销售额密切相关，如果您有眼镜店整体装修、或眼镜展柜定制方面的需求，欢迎咨询了解~

波光眼镜：眼镜店销售技巧的五大忌

在眼镜店销售中良好的交流和沟通有助于我们提高销售的成功率，在一份调查中显示，良好的沟通能提高50%的成交率，可见沟通在销售中的重要作用。所以在销售过程中，要管好自己的口，用好自己的嘴。

那么到底哪些销售话是不能说的呢，以下几大禁忌，供大家参考!

1.争辩

眼镜销售人员在与客户沟通时，要注意自己的“身份”。顾客就是上帝，要知道与客户争辩，不管输赢，从一开口争辩时，你就是输家，所以争辩不仅解决不了问题，还会招致客户的反感。

2.质问

销售人员与客户沟通时，要尊重和理解客户的要求，不能采取质问的方法与客户淡话。如果用质问的方式就好比审讯一样，是最伤客户的感情和自尊心，所以必须避免质问的情况发生。

3.命令

销售人员与客户沟通时，切记使用命令的口吻，要保持笑容，态度和蔼、语气轻柔，带着协商的口气与客户交流，要谨记，我们不是客户的领导和上级，我们没有这个权利命令或者指示客户。

4.直白

有句话说得好：打人不打脸，揭人不揭短，在与客户进行沟通时，如果发现客户做得不妥或者意见不合时，特别是在旁边有其他人员时，千万不能直白的指出客户的缺点和不足之处。要把握谈话的技巧、沟通的艺术和委婉的语气这三个点。

5.炫耀

眼镜销售人员在与客户沟通时，如果谈到自身的话，要实时求事的说，不能客户稍加称赞，就忘乎所以，开启自我炫耀模式，这样很容易让人产生距离和隔阂，没有亲切感。