眼镜店赚钱不(眼镜店怎么赚钱的)

眼镜店利润怎么样？有点不可思议

在此之前。电视手机的普及率并不那么高。那时的孩子们。每天的乐趣就是跟小伙伴们玩一些捉迷藏的游戏。而且现在科技发展起来了。现在家里基本没有一个家庭有一台电视。电脑。每个家庭成员基本都有一部手机。在手机中还有许多新颖有趣的游戏。让孩子们沉溺其中。长久以来。眼睛由于过度疲劳等原因。出现了近视的情况。如今在学校。班上80%的学生都是近视眼。尤其到了高中。一整个年级不近视的学生可能不超过10%。现在。孩子们的近视率真的越来越高了！

为帮助孩子矫正视力。不让近视影响日常生活。不少父母都会给孩子配眼镜。伴随着眼镜市场需求的不断增长。眼镜店的数量也越来越大。大家都能看到很多眼镜店。不过。大多数情况下。似乎眼镜店里没有那么多顾客。但他们为什么不关门呢?实际上。这其中有以下几个原因。就让小编来给大家介绍一下吧！

1.利润来源

玻璃商店的利润来源。必然来自销售玻璃。玻璃被分成框架和镜片。其中利润最高的是框架。一般而言。眼镜店里。镜框的售价要比进货价高好几倍。甚至几十倍。此外。镜头虽然不像镜框那么赚钱。但一般也会比原价高出好几倍。而且一般都是父母陪着孩子去眼镜店配镜。爱子爱女的。他们会选择比较贵一点的眼镜。因此眼镜店的一单实际上就是可以赚大钱的。即使是小客户也不会造成营业亏损。

2.主要利润来源：

网络上很多人说国产眼镜片其实是5块钱一片。当然这个价格还是太夸张了。通常是20块左右。售价在200-700之间这一区间。而且进口镜头要贵很多。有的进口镜头价格是国产镜头的三倍多。而且在出售时。他们也会选择将价格翻两番。

做生意的眼镜店赚的钱确实比较多。基本上一年就可以赚两百万。但在整个市场中。只有二十分之一的老板才能做到。大多数眼镜店都呈现出半死状态。由于近视眼人口虽然很多。但许多儿童仍然选择不配镜。导致眼镜店只能暴利经营。否则就要倒闭。

3.费用支出。

开设眼镜店所需支出的费用。包括进货费用。店铺装修。店铺租金。员工工资等。实际上。在经营一家眼镜店的过程中。进货是成本最低的部分。大部分的钱还是花在店内装修和店外租金上。但通过镜框和镜片的疯狂经营。这些是可以弥补的。尽管近几年商店租金不断上涨。也有不少眼镜店倒闭。但服务质量好。顾客不断增多的眼镜店。仍能幸存下来。

眼镜商店真的是个暴利行业。一般都可以比较好的经营下去。这些“潜规则”实在是没人知道啊！

眼镜利润率达到300%以上，为何还有人说不赚钱？

在很多人的认识当中，眼镜是一个非常暴利的行业，比如眼镜片进货价只有二三十块钱，但眼镜店却可以卖到两三百块钱甚至更高。

但在现实当中眼镜店真的很暴力吗？这个要看大家从哪个方面去理解。

首先、单纯从利润率上来看，眼镜确实非常暴利目前大家去眼镜店购买眼镜的时候发现不论是镜架还是镜片，价格都非常昂贵，普普通通一个镜片都可以达到一两百块钱，镜架也可以达到一两百块钱，对于那些高级一点的镜架或者镜片甚至可以达到上千块钱。

但实际上这些镜架或者镜片的生产成本是比较低的，至于有多低，如果大家有机会可以去江苏丹阳看一下，江苏丹阳是我国最大的眼镜批发集散地，当地有很多眼镜生产企业以及批发商城。

比如大家在眼镜店里面看的三四百块钱的镜架，有可能在丹阳只需要四五十块钱就可以买到了，所以现实当中很多眼镜店进货的价格都是非常低的。

因此单纯从利润率的角度来看，眼镜的净利润率至少可以达到300%以上，甚至更高。

也正因为利润率非常高，所以很多人都觉得眼镜行业是非常暴利的一个行业，应该是非常赚钱。

其次、从绝对利润来看，眼镜并没有大家想象的那么暴利对于任何一个生意来说衡量能不能赚钱，除了要从利润率去考虑之外，还要看绝对的利润。

比如某一个商品，即便它的利润能达到10倍，但如果一年只能卖一件，最终大家也赚不到什么钱；相反，假如某一个商品它的利润率只有5%，但一年能卖10个亿，那么算下来利润也有500万。

对于眼镜来说也是一样的道理，虽然眼镜的利润率非常高，但因为购买频率比较低，所以眼镜店的实际利润并没有大家想象那么高。

因为除了眼镜本身的成本之外，眼镜店还有其他成本，比如人工成本，租金成本等等，光是租金都够很多人吃一壶。

比如我们家附近有一个眼镜店，我曾跟这个老板聊过天，他家眼镜店客单价大概在300块钱左右，也就是每副眼镜可以卖到300块钱，他的眼镜进价成本很低，一副眼镜平均下来的进价也只不过是60块钱左右，这意味着他这个眼镜店的毛利润达到了400%，这个利润率是相当高的。

按照这个利润率，很多人都觉得应该是很赚钱的才对，但实际上并不是，因为他眼镜店每天真正能够卖出的眼镜并不多，平均下来每天能够买卖出3副左右，相当于每天的营业额大概在900块钱，一个月的营业额大概是27,000块钱。

这27,000块钱扣除进货成本之后，大概还剩2.2万块钱毛利，那是不是意味着他每个月就能赚2.2万块钱呢？并不是。

因为除了眼镜本身的材料成本之外，还有其他成本，其中房租每个月5000块钱，再加上水电费以及其他费用，净利润一个月最多是1.5万左右。

而他这个店是夫妻店，也就是说夫妻共同经营，那么平均下来每个人一个月的收入也只不过是7500块钱，这个收入在深圳其实并不是很高，只能算是一般般。

所以从整体来说，目前很多眼镜店的利润即使没有大家想象的那么高，除非是开在学校附近那些眼镜店。

另外对于眼镜生产商来说，他们的利润率其实很低，比如很多厂家的毛利润率也只不过是20%左右，其实这个毛利跟很多制造业的毛利率差不多一个水平。

由此可见，虽然眼镜行业整体利润率比较高，但是并没有大家想象的那么那么暴利，毕竟眼镜的门槛并不是很高，如果干眼镜店真的能够赚大钱，早就有很多资本进去，而一旦有大量人进去，再高的利润也会被平掉。

毛利率70%，净利率仅10%，眼镜行业赚的钱都去哪了？

最近，天眼妹在36氪P上看到一篇写“暴利行业”的文章。

在报道中，眼镜也成为了“暴利行业”之一，这让天眼妹回想起之前配眼镜时看到的价格表。一副好一些的眼镜，就得超过1000元，到达2000元价位的也不少见。

图片来源：老何说眼镜

对此，天眼妹只能表示：

而在网上，对于眼镜行业的“暴利”的评论也比比皆是。

我国对于眼镜的市场需求也很旺盛，根据国家卫健委2020年发布的《中国眼健康白皮书》，2018年，我国的近视人数已经超过六亿，是名副其实的“近视大国”。

几百上千元的售价，六亿人的市场需求，眼镜厂商岂不是赚翻了？

成本几十元，售价翻几倍

眼镜的成本究竟有多低？我们可以在一些公司的招股书上看到端倪。

2017年3月，从事眼镜零售的连锁经营企业“博士眼镜”提交了招股说明书，其中显示，2016年，博士眼镜的镜架平均采购单价仅为89元，镜片的平均采购单价不到29元。

但在销售的时候，镜架的平均售价达到每副506元，每片镜片的平均售价达到了281元，相比采购价上涨了好几倍。

根据招股书显示，在不含返利的情况下，镜架的毛利率达到74%，镜片的毛利率甚至达到82%。

要知道，这一毛利率，可是和知名酒品牌“五粮液”去年酒类产品的毛利率相当（80.28%）。

而“暴利”的博士眼镜，在行业中并非孤例。

2020年，国内另一家眼镜企业“明月镜片”发布了招股书。招股书显示，2020上半年，明月镜片单副镜架的成本仅有22元，单片镜片的成本甚至只有7元，一副成镜的成本价为63元。

根据自媒体“电商报”的观察，在2020年8月份，明月镜片的天猫店显示，单片镜片的价格最低为228元，最高甚至到了2000元以上。

图片来源：电商报

除了企业自己披露的信息外，我们也能在新闻中看到眼镜产业的“暴利一面”。

去年，央视走访了中国“眼镜之都”江苏丹阳，采访中得知，一副镜片的成本价为10元，镜架为30元，哪怕是比较奢侈的“纯钛”镜架，成本价也仅有80元左右。

看完了上面的资料，大家可能会比较不爽：眼镜动辄好几倍的毛利，这不就是暴利吗？

但眼镜厂家，挣钱真的就这么轻松？

眼镜真的是“暴利”吗？

虽然看起来，眼镜的超高毛利率让厂家赚得盆满钵满，但实际上，这些利润中的大部分都无法进到厂家腰包。

天眼妹注意到，前文中提到的博士眼镜，虽然近几年毛利率可达60%以上，但净利率仅为10%。

博士眼镜连锁股份有限公司的每年净利率

图片来源：天眼查

那么，眼镜厂商赚的钱都去了哪里呢？

在央视采访中，一位眼镜行业从业者解释称，运营、人员、房租等费用成为了他们的主要开销。

而且，地段越好，租金越贵，在大城市商场中开一家小店，每天至少要卖两副以上的眼镜才可能不亏损，但就算是每天卖两副的要求，大部分店铺也达不到。

虽然“每天卖不到两副”的说法听起来有点夸张，但仔细回忆一下，天眼妹也确实很少见到眼镜店人满为患的时候。

有人可能会问，在网上开店，不就可以省下水电房租费用了吗？

但相较其他行业，适配眼镜的过程很依赖亲身体验，验光、适配镜架、镜片……眼镜“个性化定制”的程度较大，线上沟通的效率和准确性可能都不如线下。

虽然如今也有人选择在医院里做好验光，拿到数据后在网上下单。但根据博士眼镜的财报显示，2019年的大部分镜片收入还是线下门店创造的，电商自营仅占0.55%。

也因此，国内大多数眼镜厂商，都会保留线下店铺，尽管它很烧钱。

图片来源：艾瑞咨询《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》

除了开店费用高昂之外，在高端眼镜领域，国内眼镜厂家还要面临海外企业“卡脖子”的问题。

对于用户来说，镜片的“折射率”是选择眼镜的重要因素，眼镜的折射率越高，镜片就可以更轻薄，同时，用户的度数越深，对高折射率镜片的需求也就越强烈。

如今，大多数镜片的原材料是树脂，而目前，高折射率树脂的原材料供应主要来自于日韩。

除此之外，国内高折射率的镜片加工工艺也不成熟。有些国产厂家虽然可以做到高折射率镜片的生产，但国产镜片在防油污、染色、变色等特性上，仍和海外厂商有一定距离。

这也能解释，为什么在不少眼镜店的价格表中，以蔡司、依视路为代表的进口镜片，价格要比国产镜片贵很多。

进口镜片的价格往往较贵

高昂的店租费用，海外原材料垄断、高端镜片工艺不成熟……这些原因，都推高了眼镜的售价。

眼镜中的那些“坑”

虽然从整体来看，眼镜行业并不算“暴利”，但也不意味着这里面没有“坑”。

典型的“坑”就是山寨店铺，它们往往会伪装成知名连锁品牌。这些山寨店不仅依赖代工厂的产品冒充正品，他们的工作人员也缺乏资质。

例如知名眼镜连锁品牌“宝岛眼镜”，就多次与这些山寨店铺对簿公堂。

图片来源：天眼查

并且，宝岛眼镜还特地在官网上进行了大字标注，提醒消费者不要被山寨店所骗。

除了山寨行为之外，一些无良眼镜店也有着独特的“创收套路”。

例如近年火热的“防蓝光”眼镜，一些商家在推销此类眼镜时，会特意夸大它的效用，加上如“预防儿童近视”之类的描述，误导消费者。

而且，市面上不少防蓝光眼镜不仅达不到监管标准，还涉嫌“三无”生产。

还有一些网店，会以”治疗近视“的旗号，盲目地向消费者推销“远近两用眼镜”和”角膜塑形镜“等价格昂贵的眼镜。

虽然这些眼镜在短期内能缓解度数上涨，但根本无法彻底治疗近视。

看来，虽然大部分眼镜从业者并不是“躺着赚钱”，但这并不意味着眼镜市场就没有“智商税”，身为消费者的我们，还是要谨慎小心。

你还知道“配眼镜”时的哪些坑呢？留言和天眼妹说说吧~