眼镜贴牌(眼镜定制价格表)

记者暗访“近视眼贴”虚假宣传生意：几毛钱一片卖到几十元

一片小小的眼贴，成本价不过几毛钱，挂上“近视恢复”的幌子，就能开出数倍乃至数十倍的高价。近日，南都记者调查发现，尽管专家已多次辟谣目前并不存在“近视逆转神器”，但网上还是有不少销售眼贴的商家打擦边球，或明示或暗示“近视能治疗”，诱导消费者购买。律师指出，这已经涉嫌虚假宣传。学生：买近视眼贴感觉花了冤枉钱相关数据显示，我国近视发生率居亚洲首位，达到48.5%，近视患者人数已超6亿。

大学生小李左右眼各近视350度，佩戴眼镜已有十年。她告诉记者，此前听信过商家的说法，购买了各种“近视逆转神器”，戴的、贴的、滴的都试过。其中，一家销售“近视逆转”眼贴的商家宣称，使用三个疗程就能降低约200度度数，在商家的怂恿下，她一口气买了三盒，一盒有10片，总共花去780元，折合每片20多元。

“那段时间，我几乎每天晚上都使用。眼贴贴在眼睛上是冰冰凉凉的，有一股很浓的中药味道。”但小李坚持使用完三盒后，近视度数却没有任何减弱，“感觉花了冤枉钱”。

记者暗访：商家反复暗示煽动，甚至歪曲专家说法据南都记者了解，所谓的“近视眼贴”多由无纺布、水凝胶等成分组成，有些眼贴还添加了中药材成分。但南都记者采访的多名眼科专家均表示，此种眼贴仅能起到缓解眼疲劳从而在预防近视可能有一些作用，但并无逆转近视的效果。不过在网上，却有许多商家或明示或暗示所售眼贴具有“治疗近视”效果。

不同的网络平台，都能找到这类“近视逆转产品”。在某电商平台上搜索“近视眼贴”，产品琳琅满目。浏览发现，不少商家虽不敢明目张胆宣传眼贴能够治疗近视，但却在字里行间暗示治疗效果：“近视显效率99.7%，佳琪推荐近视好了”“900度降到50度，50天不降全退”“近视克星，视力回到5.0”……在另一家电商平台上，情况大同小异，一家网店的商品介绍中称，“洽10种散光”“单纯散光近视散光混合散光”“800度以下适用”“缓解散光眼一贴清晰”这样的字眼。

某电商平台上，搜索“近视眼贴”出来的部分商家。

2019年3月26日，多部门联合发布《关于进一步规范儿童青少年近视矫正工作切实加强监管的通知》，文件称，“在目前医疗技术条件下，近视不能治愈”“从事儿童青少年近视矫正的机构或个人必须严格依法执业、依法经营，不得在开展近视矫正对外宣传中使用‘康复’‘恢复’‘降低度数’‘近视治愈’‘近视克星’等表述误导近视儿童青少年和家长。不得违反中医药法规定冒用中医药名义或者假借中医药理论、技术欺骗消费者谋取不正当利益。”也就是说，上述网络商家的做法已经违规。

一家名为“中大正品××专柜店”的网店售卖一款眼贴，商品介绍中宣称适用人群为“重度近视”“中度近视”“轻度近视”，针对近视度数深浅建议购买不同的“疗程”。商品介绍中还附有产品用户的“使用记录”——有初中生使用后声称近视380度缓解到100度，有人因工作近视度数加深，使用后“恢复正常度数”。记者以买家身份询问是否可以治疗好高度近视，对方直言“可以治疗”，见记者稍有犹豫，就反复劝说“近视度高要早点治”。

商家向记者介绍产品。

南都记者在询问过程中发现，大多商家开始会特别强调产品可降低近视，但在追问下便开始“打太极”。有商家称，“只要坚持使用，就会起到治疗作用”。记者了解到，商家售卖的所谓“近视眼贴”主要分为几种：一种属于医疗器械，商家往往以此为卖点，称“认准械字号”；一种属于化妆品，也就是带“妆字号”；另外一种是“三不靠”，既不是药品、医疗器械，也不是化妆品，属普通商品范畴。记者查询国家药品监督管理局官网，即使是属于医疗器械的“医用眼贴”也只有保护病人眼外部等功用，并无治疗近视的说法。

此外，一些微商还会时不时引用专业眼科医生的言论，微商引用的这些医生言论都提到了“可以治疗近视”，但记者查找对比原版文章，发现医生只是单纯介绍这类产品对假性近视有延缓和改善作用，并没有存在像微商所言的“治疗近视”的效果。

链条背后：批发价仅几毛钱，贴牌后暴涨数十倍记者了解到，网上售卖的眼贴价格一盒（一般含10片或20片）价格正常分布在30元至100元间。有商家想方设法为了让消费者多购，采取按疗程购买，买多少送多少的手法。如一网店就向记者介绍一个买18送22（盒）价值超过千元的疗程套餐。按每盒10片来算，一片眼贴折合20多元。这些眼贴真值这么多钱？南都记者在网上找到了多家生产眼贴的厂家发现，每片眼贴的批发价格低至0.2元到0.6元间，相比于网上每片几十元的价格，可谓暴利。为了让消费者为高价眼贴买单，有商家甚至拉上大品牌“背书”，而有些厂家就提供贴牌生产“一站式”服务。

一位厂家告诉记者，其获多个国内知名药企品牌授权，可现货定制，走批发或代发。同一款成分一模一样的眼贴，贴上不同的牌子就可以卖不同价钱。但有些品牌的产品需要“控价”，如一款某品牌的眼贴代发价为7.8元/盒，批发价6元/盒，900盒起批，而在某电商平台上，该产品的价格为60多元/盒，是原价的八至十倍。

有业内人士指出，贴牌是目前一些一线药企“做大盘子”的手段，合作方往往仅需满足一定条件，交纳品牌授权费即可使用药企商标。有一线药企品牌背书，价格自然水涨船高。

专家：完全逆转近视是不可能的今年7月13日，国家卫健委新闻发布会上，中华预防医学会公共卫生眼科学分会主任委员王宁利表示，目前没有让近视眼逆转的“神器”，国际上和科学界已经认定的对近视眼防控有效的手段除了角膜塑形镜、低浓度的阿托品、以及软性的周边矫正接触镜、周边离焦矫正眼镜，对近视防控有一定的效果，但近视眼防控的产品大部分是缓解视疲劳的。

中山大学中山眼科中心屈光与低视力科主治医师张晓晓也告诉南都记者，近视一般分为轴性近视和曲率性近视，青少年大部分都是轴性近视，通俗来说就是眼轴在过程中被逐渐拉长，眼轴一旦拉长，就不可能再变短，所以从构造方面来说，近视是一个不可逆的一个过程。“完全逆转近视是不可能的，临床上虽然存在一些个例，通过采用近视防控的手段，比如角膜塑形镜（又名0K镜）和红光治疗，但也只是小幅度地减少近视度数，完全降低是不可能的。”

对于网络平台上售卖的“近视逆转神器”，张晓晓表示，这种所谓的“近视逆转”产品，有的过分夸大了功效，已属于虚假宣传。比如，一些商家售卖的眼贴产品，只是通过温度的改变，起到促进血液循环、缓解眼部疲劳等作用，和穴位按摩是一样的道理，不存在可以大幅度降低度数的功效，目前也没有足够的科学证据能够证明这些“神器”是可行的。

那么对于近视，最有效科学的防控手段是什么？张晓晓介绍，第一方面是采用合理的光学矫正。不管是佩戴框架眼镜、隐形眼镜，还是角膜接触镜，都需要有一个合理的光学矫正的过程。“而不是说近视之后，因为害怕戴眼镜会使近视度数越来越大，而去抗拒佩戴眼镜，这样的做法是不对的，一旦确认自己已经近视，就应该立刻去进行合理的光学矫正。”第二方面是合理预防，控制近视的加深。近视度数随着青少年的发育和用眼的增加会不断增大，所以进行定期的复查非常有必要。如果近视度数增长非常快，就可能要采取一些防控手段。目前临床上最常用的三种近视防控手段有：一是“OK镜”，也就是角膜塑形镜；二是采用一些药物，比如说低浓度的阿托品；最后就是佩戴传统的框架眼镜。

律师：商家涉嫌虚假宣传针对某些商家宣传近视能恢复的行为，广东国鼎律师事务所合伙人廖建勋律师表示，该行为涉嫌虚假宣传，也涉嫌存在对消费者有欺诈行为。“该行为，一是违反了《广告法》的规定，所以市场监督管理部门可以对涉嫌虚假宣传的行为进行处罚，二是违反了《消费者权益保护法》，消费者可对存在欺诈行为的商家依法主张退赔。”

廖建勋表示，若消费者购买了相关产品发现并不存在商家宣传的效果，可通过以下几种方式维权：一是与商家进行协商；二是消费者可以向消费者协会提出调解申请，由消协进行调解；三是消费者向市场监督管理部门提起行政投诉，要求行政部门进行调查处罚；四是依法提起民事诉讼，如果消费者确实由于使用该产品受到人身伤害，还可进一步按照相关法律法规主张相应的损失赔偿。

采写：南都记者陈杰生实习生李欣悦苏乐仪

贴牌酒乱象背后：汾酒批发价30零售600，茅台已下狠心叫停

文AI财经社兰嘉心

编鹿鸣

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“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，产自杏花村的汾酒曾一度与茅台比肩。不过，7年间，真假难辨的开发酒成为“汾老大”的硬伤。

近日，据《新京报》调查，在山西太原、汾阳等地，汾酒厂生产的股份酒，其市场批发和零售差价不大且稳定；而“开发酒”批发价为30元一瓶，对外零售价能达到600元左右。

不同品名的“开发酒”，包装上虽然都印有“山西杏花村汾酒集团有限责任公司出品”、“杏花村”等字样，但无法查询具体开发商和酒水生产厂名厂址等信息，更有一些不良开发商和经销商借此漏洞，用三无散装酒罐装冒充汾酒。

对此，4月22日下午，汾酒集团发布声明，称集团公司会依据去年十月份开始的产品瘦身工作总结安排，针对报道中的内容进行核查。对杏花村镇周边商铺存在的假冒侵权产品问题，请求汾阳市公安局、市场监督管理局，依法进行查处。

而早在2013年，有知情人士便对媒体曝光，在“汾酒”这个大品牌下，存在几百个令人眼花缭乱的开发酒。彼时，“开发”的160多款产品为整个汾酒集团贡献了近40%的销售额。

“批发代理酒”贡献9成营收

“汾酒有两个公司，一个是汾酒厂股份有限公司，一个是汾酒集团有限公司。而集团酒基本上是开发酒，这些开发商有些是下属酒厂，有些则是经销商，他们会买断某一区域的开发酒经销权，甚至采用贴牌生产的方式生产开发酒”，4月22日下午，山西一酒业从业者王亮（化名）向AI财经社证实。

王亮介绍称道，虽然集团酒和股份酒都是有保障的，不过，集团酒种类多、质量参差不齐；而股份酒口感稳定，质量、工艺非常过关。

“股份酒主打汾酒年份系列和竹叶青系列，著名产品为42度、53度玻璃瓶汾酒，老白汾酒（分十年、十五年、二十年）等。选择时，瓶身和盒子上印有‘汾酒厂股份有限公司’字样。”

集团酒旗下的汾酒，贴牌价格也不同。王亮告诉AI财经社：“就我了解到，之前的情况是，只要有关系，汾酒贴牌所需资金多则需要二三百万，少则可能几十万就可以贴牌生产汾酒集团的原浆老酒。杏花村周边的小酒厂就生产了很多‘开发酒’。”

白酒营销专家、山东温和酒业总经理肖竹青在接受媒体采访时表示，目前杏花村的贴牌酒较多，售价低廉，长此以往，必然会稀释汾酒品牌的含金量，这种做法无异于杀鸡取卵。此外，贴牌模式下，质量安全也成为隐忧。

批发代理模式为山西汾酒贡献了约9成的营收。年报显示，2017年，批发代理模式的营业收入为57.62亿元，占当年营收的95.4%；直销模式营业收入为2.18亿元。

或受此影响，近年来，山西汾酒省外销量不甚乐观。年报显示，2015年至2017年，山西汾酒省内营业收入分别为23.24亿元、24.50亿元、35.72亿元，占当年营收比例分别为56%、55.6%、59%；营收增速分别为5.77%、5.43%、45.8%。

与之相比，省外营收增速缓慢，2017年，省外营收增速甚至仅约为省内的一半。年报显示，2015年至2017年，山西汾酒省外营业收入分别为17.57亿元、19.06亿元、24.09亿元，占当年营收比例分别为42.6%、43.3%、39.9%。营收增速分别为4.66%、8.47%、26.37%。

值得注意的是，虽然销量不及省内，山西汾酒省外的毛利率却高于省内。2017年，省外毛利率为71.23%，省内毛利率为69.16%。

曾经比肩茅台的汾老大，也距离最初的梦想越来越远。2017年，山西汾酒营业收入为60.37亿元。同年，茅台营业收入为582.18亿元，山西汾酒营收仅为茅台的十分之一。

开发商模式的双刃剑

事实上，汾酒曾有自己的辉煌，其一度被称为“汾老大”。

1952年全国评酒会上，汾酒与茅台、泸州老窖、西凤并称为“中国四大名酒”。2011年，在茅台自称“国酒”之时，山西汾酒董事长董事长叫板称，“汾酒才是62年前共和国第一国宴的首款用酒”。

1998年，山西朔州爆发假酒案。彼时，有农民用含量超标的甲醇加水勾兑成散装白酒出售给批发商，造成27位使用者丧生。这一事件“株连酒族”，其中，原本与假酒案毫无瓜葛的山西汾酒也受到牵连，省外市场损失70%，企业在利税中的排行跌至第17。

开发商模式曾让汾酒度过困难时期。这一模式可以让汾酒用最小的成本实现市场扩张，通过开发商实现稳定的销量。据《每日经济新闻》2013年报道，受益于开发商模式，汾酒在2004年之后迅速崛起，重新站稳脚跟。2012年，山西汾酒的控股母公司山西杏花村汾酒集团有限公司销售收入达到100.18亿元。

有知情人士在接受媒体采访时介绍，围绕着汾酒集团，多家实力强大的“开发商”得到授权，“开发”的160多款产品为整个汾酒集团贡献了近40%的销售额。

不过，据了解，开发商的品牌数也在逐渐减少。2005年，汾酒集团拥有品牌数多达200余种，2008年，合作开发的品牌减少至160余个。

酒业品牌乱象丛生

事实上，为快速扩大公司产能和企业利润，诸多酒企均存在授权贴牌商制作生产贴牌酒等乱象。

据媒体报道，茅台酒贴牌定制酒“天朝上品”500装的贵人3市场零售价为699元/瓶，而有知情人士透露，贵人酒的成本价只有几十元，如果买的多，基本都能按50元左右/瓶进货，产品质量和口感很清淡，和传统酱香型酒不可同日而语。

而今年4月，贵州省市场监管局介绍，在最近一段时间连续进行的食品抽查中，茅台镇多款产品因添加剂不符合规定而被通报。

针对上述现象，今年2月，茅台集团发布《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》通知，要求全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品这三项业务。不仅如此，相关产品和包材在未经集团允许的情况下，将被就地封存，不再生产和销售。

百元镜片出厂价最低5.56，康耐特赴港IPO，毛利率不及同行

近日，树脂镜片制造商康耐特向港交所递交了招股书，早在2010年时，康耐特就曾登陆过创业板，不过上市不久变业绩变脸，利润连续出现下滑，后来更是由于镜片制造业务与金融服务业务平行发展导致资源竞争和焦点分散，公司后更名为“旗天科技”，此次康耐特则将镜片业务拆分独自登陆港交所。

值得一提的是，此前同为镜片制造商的明月镜片也拟登陆深交所创业板，不过4月1日由于申请文件中记载的财务资料已过有效期，明月镜片第二次在上市审核过程中被中止。虽然同为镜片制造商，但康耐特和明月镜片却在各方面都存在差异。

两头在外，增速下滑

据弗若斯特沙利文报告，按树脂眼镜镜片产量计算，康耐特是国内最大的树脂镜片制造商，市占率约8.5%。而与明月镜片主攻国内市场不同，康耐特的主战场在中国以外的国家和地区，即使近年由于疫情、贸易等因素影响，出口部分受到限制，康耐特最多也仅有23.8%的收入来自国内，此前占比约为15%左右。

另外，按2020年的树脂眼镜镜片出口值计算，康耐特为国内最大的出口商，市占率约为7.3%。从世界整体眼镜市场来看，欧洲和北美洲需求最大，但镜片供应商的竞争也更激烈，而由于地理位置的影响，康耐特其中最主要的收益还是来自除中国外的亚洲市场，最多时占比高出第二大市场近20个百分点，其次美国和欧洲分别占约18.6%、13.3%。

在消费市场，康耐特本身品牌的知名度并不算高，公司超过50%的收入来自向眼镜镜片品牌持有人销售产品，其次为批发商、零售商，占比分别为23.9%、18.9%。而康耐特前五大客户几乎都是境外企业，2018年、2019年及2020年，合计销售占比分别为24.6%、25%和24.4%。

另一方面，康耐特还需要向境外公司采购树脂等原材料，2018年、2019年及2020年公司向前五大供应商合计采购占比分别为64.5%、66.3%和62.4%。

其中，康耐特历年的第一大供应商为日本化学公司MiiChi，是生产1.74折射率树脂镜片的主要树脂单体供应商，2018年、2019年及2020年，康耐特向其采购占比分别达到40.5%、41.8%和41.5%。

两头在外的康耐特非常容易受到汇率、贸易战、金融危机等世界宏观因素的影响，而近年来，康耐特也不断放缓增长速度。

2018年、2019年和2020年康耐特的营收规模分别达到8.54亿、10.59亿和10.93亿，2019年、2020年增速分别为24%、3.21%，同时期归属于母公司所有者的净利润分别为7846.2万、1.12亿和1.28亿，2019年、2020年增速分别为42.62%、14.8%，2020年营收增速双双放缓。

单片镜片平均出厂价最低5.56元

康耐特的产品包括标准化镜片及定制化镜片，可分为1.499、1.56、1.60、1.67及1.74折射率的树脂镜片，通常情况下，折射率越高的镜片厚度越薄，尤其对于高度数近视人群来说，最终成镜会更轻便。

不过从销售情况来看，1.499折射率的镜片还是康耐特最主要的收入来源，2018年、2019年和2020年分别贡献了38.9%、33.1%和33.5%的收入，其次为折射率1.6和1.74的镜片，一方面康耐特是国内为数不多能提供1.74折射率镜片的供应商之一，下游市场需求相对狭窄。

另一方面，折射率越高的镜片价格也越贵。从康耐特天猫旗舰店热销第一的定制镜片来看，同一材质同一度数分类情况下，1.56折射率镜片与1.74折射率镜片的价格相差近3倍，而在康耐特披露的向所有渠道的平均售价中二者相差超过8倍。

康耐特在招股书中披露了近年产品的平均售价，具体来看1.499折射率镜片价格最低，约为5.56元，其余产品价格随着折射率的上升而上升，1.67折射率和1.74折射率镜片价格分别为21.09元和54.24元，此外定制化镜片价格也比较高，达到50.72元。

值得一提的是，作为眼镜产业链上利润率最低的制造环节，即使康耐特已经成为国内最大制造商也依然缺乏话语权。一方面上游供应商向康耐特要求的付款账期通常为30天，有的甚至要求预先付款，另一方面，同为跨国交易，康耐特给予下游客户的付款账期却长达45天-60天，有的甚至能达到90天。

因此，近年康耐特资产负债比率不短缩减，2018年、2019年及2020年分别为694.7%、207.8%和133.9%。而在此次赴港IPO的募资用途中，也有部分募资将用于偿还银行贷款等。

利润不高，计划向下游延伸

眼镜产业链通常被分为上游树脂等原材料供应商，中游包括镜片、镜架等产品制造商，下游则为医院、眼镜零售商店等，而由于品牌溢价等因素，不论是从明月镜片还是康耐特的招股书来看，中游制造商企业的毛利率是要远低高于下游零售商。

数据显示，2018年、2019年及2020年，康耐特毛利率分别为30.61%、33.04%和34.95%，2018年、2019年明月镜片毛利率也分别只有44.34%、50.88%，而对比来看博士眼镜（300622.SZ）则能达到74.12%、71.17%。

市面上零售门店一副树枝眼镜从百元至数千元不等，其中价格占比最高的通常是镜片，但说到底，镜片生产供应商终究还是个劳动密集型行业，康耐特9成以上员工皆为生产人员，但单体产生的利率并不高。

也因此招股书中康耐特表示，将在2021年7月1日至2020年6月30日，用一年的时间在上海优越地段开设10家眼镜实体零售店，向利润率更高的下游发展。

另一方面，同为镜片制造商，康耐特与明月镜片之间毛利率水平也有所差距，造成差异的原因主要在于是否拥有自有镜片品牌以及品牌的知名度。前面也提到，康耐特超过50%收入来自向眼镜镜片品牌拥有者销售产品，自有品牌知名度较弱，因此常常仅扮演制造者的角色，收取“手工费”。

对比来看，明月镜片的贴牌成镜业务毛利率也仅为30%左右，不过业务占比相对较少。而在拥有“明月镜片”这一品牌的情况下，向零售商、经销商等销售时，明月镜片毛利率能达到60%左右，若是直接面向消费者的电商等线上渠道，毛利率更是能超过70%，这其中拥有自己的品牌起到很大的作用。

目前国内的镜片供应商纷纷开始谋划设立自有品牌，从而达到增厚利润的目的，而康耐特也不例外，未来康耐特也将继续投入更多资源到自有品牌“康耐特”、“ASAHI”、“CONANT”的建设。成功登陆港股后，康耐特是否会重演创业板的历史，猫妹也将持续关注。