与史玉柱背道而驰后，他靠一副眼镜成为业界“乔布斯”

痞子、真性情、逆袭、营销奇才，刺激肾上腺素的故事，在视立美总裁余俊毅的人生轨迹里随处可寻。在化妆品势头正猛的情况下，他骤然刹车闯入眼镜行业这片蛮荒之地，走遍全球只为探寻青少年近视防控的真相，深耕7年，改变了这个行业的游戏规则。

这个长着一张国字脸的70后老炮，媒体和资本都相当看好。他受邀做客央视，成为央视名嘴阿丘的座上宾，并称其为“眼镜行业打造出苹果的传奇。”当地的西安电视台《小脚闯天下》栏目，更是嗅觉灵敏，与视立美达成长期战略合作关系。

公司火了，很多资本慕名而来，其中不乏享誉盛名的投资机构和上市公司，比如红杉资本、今日资本，以及来自新加波的海外基金等等。而余俊毅关心的则是，引进风投会不会由于资本套现损害客户和加盟商的利益，风投公司不能给予明确回复，所以姑且拒之门外。

余俊毅底气何在?

看对了趋势，押错了方式

上世纪90年代末，大学刚毕业的余俊毅和上百万青年如过江之鲫涌向社会。

他算得上是高才生，毕业于西北农林科技大学，是不折不扣的重点大学。大学毕业后，进过钢厂、做过营销策划、鼓捣过化妆品、卖过史玉柱的脑黄金。

与史玉柱理念背道而驰后，2008年开始创业，他没想到自己竟在一幅眼镜上花费了7年多的时间。

鲜花和掌声风光的背后，都是付出十倍数十倍的努力和汗水。

众所周知，眼镜行业是中国暴利行业。

2008年，捕捉到商机的老余开始进入方兴未艾的眼镜行业，决定加盟某眼镜品牌，成为陕西省总代理，但也差点赔得“倾家荡产”。

2010年，该品牌被央视曝光：夸大疗效、虚假宣传，遭到媒体和网民联手 “讨伐”。一石激起千层浪，迅速跌入神坛。

生死攸关之际，余俊毅异常冷静，第一时间召集全部店长，一同解剖曝光内容：媒体焦点并非产品质量问题。他做出两个异乎寻常的举动：一是给每个加盟商预付5万块钱，用于消费者退费处理;同时连夜对接当地报纸，刊登了一个整版报道，澄清品牌质量并无问题，坦诚真性近视可以矫正，但不能恢复。

第二天，陕西每个加盟店果然人潮蜂拥，要求退钱的消费者不计其数。面对多方的兴师动众，余俊毅耐心解释，并用报纸报道做了正面引导，最后居然没有一个顾客退费。该品牌其他区域加盟店，则没有陕西这般幸运，有的跑路、有的店面被砸……

一场灭顶之灾巧妙化解，余俊毅绝处逢生。此段经历让其明白：看准了未来的趋势，却押错了赢得未来的方式——当近视眼镜品牌打着“复原”、“恢复”和“摘掉眼镜”等广告语的时候，良心已经坏了。

眼镜行业的“乔布斯”

从以前的脑黄金到现今加盟的眼镜品牌，余俊毅看到中国大多商人热衷于赚快钱，往往重视营销忽视产品。但真正的创新产品，不仅能满足消费者的需求，还能创造一种需求，正所谓好产品会改变世界。

——他想拾起“去营销”“重产品”的商业精神。

发现行业“良心坏了”，余俊毅整整沉寂了两年。他去了美国、韩国及中国各地，闲暇时间阅读、钻研各类关于近视防控的专业书籍，只为探寻青少年近视防控的真相。

花费近两年时间，他引进了美国OEP 21步国际眼视光标准检测流程与韩国环保镜架，研发出四个青少年近视防控的专利技术，整合了专业的光学上市企业成为视立美生产基地，最终打造出视立美ushili全焦轴控镜。

带着这个秘密武器，余俊毅终于实现凤凰涅槃的重生。2013年，他成立梵帝罗光学科技有限公司，专注于青少年近视防控，主打品牌就是“视立美”。视立美ushili全焦轴控镜，其核心竞争力在于“防控”的技术，它的技术关键，在于镜片。

普通变焦眼镜戴上后，只有水平与上下方向能够看得真实清楚，而从其他角度看出去，物体就变得扭曲。视立美ushili全焦轴控镜则经过仿生科技处理后，能实现物像与视网膜的全面契合，让青少年的睫状肌始终处于轻松状态，避免常规眼镜造成的远视性离焦，让一副眼镜将年年疯长的近视度数彻底遏制。

花了整整7年时间，余俊毅改变了行业的游戏规则，凭着极致的产品研发和独特的商业模式搅局，视立美全国开出126多家店，在视力矫正细分领域，一跃成为行业隐形冠军。

2016年3月，余俊毅受邀接受央视名嘴阿丘的访谈。阿丘对他的事业给出高度评价，称其“在眼镜行业打造出苹果的传奇。”央视报道后，国内很多媒体开始用“眼镜行业的乔布斯”形容他。这个标签不胫而走。

《史蒂夫·乔布斯传》中流传着一句话：“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人、才能真正改变世界。”

开业1个月打跑对手

势是方向，道是根本，术乃利器。

当大家还在研究如何模仿视立美神奇眼镜的制作工艺的时候，余俊毅已经有了一套独特的战术加固了行业壁垒。

因为人们更愿意为“看得见的东西”付费，不愿意为“看不见的东西”付费。同行大多以低廉的价格切入，然后靠服务收费盈利。

“何不别人用来卖的东西，我全部送!”

视立美恰好相反，市场上卖钱的产品都是免费的。这套商业模式的设计，打破了行规，三个免费——免费验光、免费训练、免费课堂，让同行目瞪口呆。“消费者只要消费一次，以后就不用花任何一分钱了。”他说，这是“一次消费，终身免费”的理念。

这一神来之笔，让行业巨头们普遍怀疑自己眼睛的打开方式不对。

视立美陕西渭南市加盟商王芸，因为儿子念初三200度，班上70%同学都近视，一直没找到好的近视矫正办法。她开始全国寻找，直到被视立美全焦轴控眼镜打动了。2015年5月，她以每月8000元价格，在新华书店负一楼租了60平方米店面，这边靠近借阅区，对面也有一家近视理疗机构。

市场那么大，生意各做各，仅仅过了一个月，那家就被打跑了。现在，每月收入稳定在6万元以上，周末一天要配出5视立美全焦轴控眼镜!

这只是其中一个成功的创业样本。“一周忙三天，年赚40万”是视立美大多加盟商的真实写照。现今，这些“财富故事”在北京、济南、郑州、西安、广州、哈尔滨、佛山、平顶山和榆林等上百个地区都在演绎。

然而，创造永不止步。2016年，视立美悄无声息地使出了又一招撒手锏——“美人计划”，把企业和合伙人变为“利益共同体”。

对加盟商而言，店铺的成长离不开专业型人才，加盟之后首先面对的是人才培育。视立美的人才孵化支持计划，就是免费帮助每一个代理商培育自己的专业型人才。加盟商把计划培养的人才送到总部，总部不仅提供免费培训，吃住也全部承担，而且还会在培训期间为他们发放工资。

“视立美要卖中国最好的眼镜，真正成为行业的标杆。”这位改变视力矫正行业游戏规则的产品偏执狂，7年时间，从默默无闻到垂直行业第一，终于扯下了神秘的外衣，释放出狂野的商业理想。

本文章来自中国眼镜网,如需删去请联系kaity@yichao.cn