阿里巴巴与丹阳眼镜城“喜结连理”

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“原来以为做眼镜生意，拼的是店面位置、价格、款式、功能等，结果是‘杀敌一千，自损八百’，现在才知道可以集体‘触网’，按照‘非零和’的模式，一起在网上赚得盆满钵盈。”近日，在阿里巴巴组织的入驻诚信通特色平台培训班上，丹阳眼镜城老商户束金宇深有感触地说。

丹阳现有大小眼镜企业和商户2000多家，形成了很完善的产业体系，镜架产量占全国的三分之一，镜片产量占全国的80%、世界的50%。去年，丹阳眼镜产业实现销售收入130多亿元。然而，丹阳眼镜商会有关人士坦言，近年来，受宏观不利经济因素影响，以及全国电商的冲击，丹阳眼镜企业和商户的生存空间受到了挤压，发展压力与日俱增。“有些眼镜企业和商户看到了传统销售模式的不足，就捷足先登天猫、淘宝等网站，建立了600多家网店，但是实际有销售业绩的只有100多家，做得好的少之又少。”该人士表示，这种渠道再造，虽然推动了丹阳眼镜建立了“o2o”模式，拉动了丹阳眼镜的逆势上扬，但是与眼镜产业的发展需求相比，还是显得比较滞后，主要体现在总体规模不大、特色不明显，没有形成集群式发展……

该人士的话，记者在丹阳眼镜城也得到了印证。“我们不少商户都是开两个店，一个是实体店，另一个是网店。”眼镜城市场管理办公室有关负责人告诉记者，在新的经济形势下，那些固守传统销售模式，不愿拥抱互联网的商户，经营业绩平平甚至出现了下滑。而那些开设了网店的商户，实现线上线下的融合，从而获得更多真金白银。他认为，当前，电商正在成为眼镜产业的‘标配’，眼镜产业的发展已经离不开互联网。“现在，我已经有了电商团队，网上销售占总销售的四成左右。”在一家眼镜实体店，店主钱富林坦言，他已经尝到了互联网的“甜头”。不过，记者也从其口中得知，虽然丹阳眼镜城不少商户都开设了网店，但是由于单打独斗、资源分散、投入不同、无序竞争，结果也是“几家欢喜几家愁”。

如何才能推动丹阳眼镜与互联网的深度融合，实现丹阳眼镜企业和商户一起在“互联网+”风口起飞?从今年3月份起，丹阳眼镜城市场管理办公室派人多次前往阿里巴巴公司总部考察。7月份，阿里巴巴与丹阳眼镜城达成合作，开通丹阳眼镜诚信通特色平台。目前，已有200多名商户报名入驻该平台，阿里巴巴专业技术人员也开始对商户进行培训。“我们除了吸引商户入驻外，还将吸引眼镜企业入驻，终打造一个集中展示丹阳眼镜产品、品牌、形象和促进线上线下有序竞争和交易的集约型、智能型化的网络平台，推动整个丹阳眼镜产业‘凤凰涅槃’。”

丹阳眼镜城市场管理办公室有关负责人表示，围绕丹阳眼镜诚信通特色平台建设，他们还在眼镜城辟出专门区域，建设电子商务孵化器和电子商务办公区。今后，他们还将借鉴丹阳眼镜诚信通特色平台建设经验，争取在阿里巴巴产业带2.0大数据云平台开通时，能够建设丹阳产业带大平台，实现丹阳特色产品在全球线上交易。