眼镜店如何立足市场

  眼睛是心灵的窗口，所以开眼镜店必须将质量放在第一位，技术人员必须专业，服务方面必须替顾客考虑周全，产品尤其不能以次充好。一般来说，决定从事眼镜行业后，可先调查专业市场，向专业人士了解学习验光、配镜等相关专业知识的地方，如一些专业的眼镜店培训机构，通过学习达到开店的技术要求。
        如果你打算进入一个新的区域开眼镜店，比如从地级市开到县级市，或者从县级市开到地级市，或者在一个镇上开新店，却又担心，这家店是否可以赚钱，甚至，会不会亏本。           你要做的第一件事，是要做投资预算，也就是说，开这家店，一共需要投入多少资金。投资主要包括固定资产(设备)投资，装潢投资和一部分流动资金(流动资金用于支付房租和押金，采购商品并支付开办费用，甚至要准备如果三个月没生意，需要多少现金来维持)。投资的多少，由你的初始资本多少，以及这个城市的竞争环境，市场空间等几个因素共同决定。如果资金较为充沛，并且当地其他眼镜企业的硬件和装修都比较落后，则可以“高开高打，狮子搏兔”，一跃成为当地较领先企业。但如果资金比较紧张，对手也很强，那就不要在装修上和硬件上做太大投入，反正拼不过，不如另辟蹊径。     你要做的第二件事，是要做盈利平衡点测算，也就是说，开这家店，一年营业额要做到多少才能保本。这个是一个企业经营者的基本功课，测算固定成本和变动成本，然后计算盈利平衡点。在计算固定成本时，需要把固定资产折旧，装潢折旧和流动资金的利息算进去。我们先假设新店年租金是30万，盈利平衡点大约是120万。     你要做的第三件事，就是做市场调研。包括市场规模(也就是当地眼镜零售市场总量)，主要竞争对手和他们的业绩预估，对手的竞争优势与短板等等。比如，当地市场总量估计有1000万，并主要被六七家店铺瓜分，那么，我们有理由相信，明年当地市场增量也应该有150万(1000万的15%，而一家眼镜平均业绩在100~200万之间)，由此分析，你的新店，只要各种竞争条件和对手相当，认真经营，用心把握，第一年盈利(超过120万业绩)，并不是很困难。再比如，当地较领先企业，年营业额为100万，而其规模，地理位置，硬件设施等等都不比你差，那么，你就要慎重考虑了，在品牌知名度，老顾客基础和员工经验都不及对方时，你有何理由认为，你的业绩可以超过对手(120万以上)，当然，如果你发现当地的市场完全没开发，潜力很大，而你在管理，营销，专业等方面都有足够的把握超越对手，那么也不必把对手放在眼里，放手去做。   总之，无论如何，都必须要有明确的市场定位，形成自己鲜明的经营特色，才能立足市场。
  文章标题：眼镜店如何立足市场 文章整理：配镜咨询网