眼镜tp(眼镜品牌tp)

总市值近300亿，谁将是美妆TP之最？

美妆代运营公司正扎堆登陆资本市场，且声量一浪高过一浪。

自2019年，壹网壹创成为“A股美妆电商代运营商第一股”后，丽人丽妆、若羽臣、凯淳股份、优趣汇等纷纷谋求上市，美妆行业掀起一股代运营商“上市潮”。他们借助资本市场，进一步升级企业的综合实力和行业影响力。截至7月23日，上述5家美妆TP总市值近300亿元。

今年以来，悠可集团、数聚智联、青木科技等也迈入IPO进程。仅近期，就有凯诘电商IPO获受理，高浪控股启动上市辅导。据品观APP不完全统计，截至目前，至少有9家美妆代运营商已上市或正冲击IPO。

值得注意的是，虽然整个美妆电商代运营市场保持高速发展，但格局较为分散，而且没有一家企业掌握着绝对优势，这也导致了这一行业迎来新的竞争格局。

随着更多TP商入局，当前国内美妆代运营市场的“战争”已然进入了下半场。

头部增速放缓，“新人”后来居上

截至7月23日收盘，在A股市场，丽人丽妆总市值第一，达104.8亿，壹网壹创紧随其后，市值达101.2亿。

在二级市场表现亮眼的背后，是企业的业绩实力。

品观APP对比国内9家美妆TP近年业绩情况发现，目前，在A股市场的美妆电商代运营企业中，丽人丽妆体量最大且盈利能力最强，处于龙头地位。

2018年—2020年，丽人丽妆营收规模遥遥领先，并呈现连年上涨态势，分别达36.15亿元、38.74亿元、46亿元。其净利润也一直位列第一，从2018年的2.5亿元逐年提升至2020年的3.4亿元，增长势头强劲。

整体看来，在营收上，除丽人丽妆外，若羽臣、凯淳股份、优趣汇、悠可集团、数聚智联、凯诘电商、青木科技等7家TP商均实现了正增长。尤其是正在上市审核中的青木科技，去年营收同比增幅达到了79.59%。

净利润方面，9家TP商都录得了不同程度的增长。其中，悠可以3.25亿元的净利润额排名第二，仅次于丽人丽妆。青木科技与数据智联的净利润涨幅最大，分别达到215.4%、118.59%。优趣汇虽以97.77%的涨幅紧随其后，但目前其净利还处于轻微亏损状态。

需要注意的是，虽大部分TP商业绩呈增长趋势，但头部企业营收增速放缓也已成为不争事实。

2014—2017年，丽人丽妆营收由7.16亿增至34.2亿，复合增速为68.44%；2016—2019年，壹网壹创营收由5.07亿涨至14.51亿，复合增速55.31%；2015—2018年，若羽臣营收年复合增长率达71.2%。

可以看出，此前数年，丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣等头部企业的业绩都保持高增长态势。但到了2020年，上述三家企业的营收增速均回落至20%以下，其中壹网壹创更是出现负增长。

头部TP垄断国际大牌，腰部TP“拦截”小众品牌

通过上述表格可以看出，目前国际美妆巨头几乎被丽人丽妆、壹网壹创、悠可等头部TP垄断。

“由于国际美妆集团普遍业务规模大、品牌价值高，对服务商要求也高，这导致了订单往往流向头部TP。”一行业资深人士指出。

艾瑞数据显示，2019年，国际品牌对于代运营商需求比率达到80%—-90%。一方面源于国际品牌组建国内电商团队成本较高，外包具有成本优势；另一方面，借助TP对本地消费者的洞察和理解，也可以帮助品牌更好地落地中国。

而随着大量小众进口美妆品牌涌入中国市场，也为中腰部美妆TP带来新的市场机遇。

部分中腰部TP调整策略，采用跨境电商的形式，为小众品牌打开进入中国的通路。根据灼识谘询报告，就GMV而言，2014—2019年，中国跨境电商服务市场规模复合年增长率为89.8%。

在今年618期间，若羽臣助力澳大利亚洗护品牌S在细分赛道持续霸榜、日本口服液品牌AXXZIA的海外旗舰店实现翻倍增长。针对这些新兴、小众美妆品牌，若羽臣近年来还有意拓展小红书、抖音、云集等社交电商平台，扩大品牌声量。

小众品牌的涌入也在一定程度上拉升了中腰部TP的业绩表现。典型如优趣汇，其在2015年推出了跨境电商解决方案，直接拉动业绩增长。财报显示，优趣汇代运营的跨境电商产品销售收入，从2018年的8.75亿元增长至2020年的11.92亿元。

主营模式单一，“品牌依赖症”凸显

从运营模式来看，当前国内美妆TP商多以经销模式为主，包括电商零售、线上代运营、线上营销等不同形式。

例如，若羽臣包含线上代运营、渠道分销、品牌策划三种业务模式。其中，线上代运营业务又分为零售模式和服务费模式，前者面向C端销售商品，后者面向B端提供店铺运营服务。2020年，若羽臣线上代运营业务下的零售模式以43.89%的营收占比遥遥领先，同比增速也最快，达41.12%。

电商零售是丽人丽妆的核心业务。具体而言，是公司与品牌方签订销售协议，在电商平台开设品牌官方旗舰店，把产品销售给消费者。财报显示，2014—2020年，其电商零售业务占比均超过90%。

壹网壹创则以品牌线上服务为主，细分为线上营销和线上管理两种服务模式。品牌线上营销服务营收占比一直较大，该项业务包括公司向品牌方采购货品并销售。但近年来，这一业务占比出现明显下滑，2016—2019年，由72.39%占比降至56.41%。

需要注意的是，这种经销模式让TP们的收益与品牌方高度关联，这也让他们在站稳脚跟的同时，面临着一定风险，即所谓的“品牌依赖症”。随着合作品牌经营策略变化，TP业绩也会产生巨大波动。

例如，2018年，巴黎欧莱雅、兰蔻等分别于4月、7月终止与丽人丽妆天猫合作，将品牌官方旗舰店转为自营，导致丽人丽妆当年零售业务营收增速降为6.09%，较上一年度增速放缓58.85个百分点。2020年7月，丽人丽妆前五大采购商中，相宜本草终止合作关系，也为其带来较大业绩影响。

2020年10月，壹网壹创与百雀羚从原来的品牌线上营销服务模式，切换为品牌线上管理服务模式，直接造成了壹网壹创品牌线上营销服务收入腰斩，拖累全年业绩。

“（这种转变的）主要原因在于，头部品牌近年线上渠道保持高增长，盈利空间较大，如果TP商继续充当经销商的角色，会占据较高毛利成本。”上述资深人士解释道。目前，部分中高端或小众的欧美、日韩品牌仍会选择经销模式，但这类品牌更倾向于腰部TP。

新流量格局下的转型之路

过去几年间，美妆行业线上发展路径，经历了从淘内流量分配到社媒内容运营为主的变迁。同样，依附于此的美妆TP也面临着升级转型的挑战。

2016年前后，基于过往线上品牌孵化和运营经验，美妆TP由从单纯注重线上销售额，转向日益重视线上的精细化运营、品牌建设及消费者体验。

而今天，在新流量格局和层出不穷的新玩法下，美妆TP们也开始寻求第二增长曲线。

培育中小品牌。

随着越来越多的小众进口品牌涌入中国市场，美妆TP也逐渐练就出帮品牌实现从0到1的培育能力。

目前，丽人丽妆已在这一领域已崭露头角，。其早在2018年就成功帮助奥伦纳素品牌打入中国市场，目前，该品牌口碑和销售已经实现从0到1的建立和增长。

“未来丽人丽妆有望复制奥伦纳素的成功模式，帮助更多中小品牌完成原始积累。”一电商从业者表示。

悠可也加入了这一阵营。截至目前，悠可已与ChiiLi、PENHALIGON'S、TATCHA等11个品牌进行合作。其中，英国香水品牌PENHALIGON'S自2019年10月入驻天猫国际，目前海外旗舰店粉丝数量达到25.1万。

孵化自有品牌。

近两年，美妆电商代运营商频频传出试水自有品牌的消息。

例如，丽人丽妆旗下拥有美妆工具品牌M、主打带有抑菌功效的护手霜品牌“美壹堂”；2020年10月，壹网壹创发布公告称，计划公开增发募资，用于孵化快消品类自有品牌。目前，其首个自有品牌“每鲜说”已于今年1月底上线天猫。

但财报显示，上述几个自有品牌目前在公司营收系统内占比并不高。

扩品类、拓平台。

随着线上流量被多个平台稀释，美妆品牌开始多元化的渠道布局，这也为代运营商实现多平台拓展带来新机遇。

数聚智联是其中典型，目前不仅是天猫和京东美妆的“五星级服务商”，还与唯品会、考拉、小红书、抖音等平台建立了合作。与丽人丽妆、凯淳股份、青木股份等对TOP5客户的高度依赖相比，数据智联2020年前五大客户的占比仅为17.4%，这也得益于其多平台运营策略。

丽人丽妆选择了拓展品类。目前，旗下除了美妆品牌，还引入了玩具、食品、纸品、隐形眼镜等品类的合作。“未来，公司拓展母婴、食品等其它品类的运营，也是增量业务机会。”丽人丽妆表示。

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曾经做代运营一年GMV30亿，如今自营新品牌上线即成TOP

当TP决定做自营品牌。

文/吴鹤鸣

编辑/范婷婷

刚孵化茶叶品牌时，强小明是有一股心气的，因为原本操盘的都是几十亿的生意，如果只赚几十万，会觉得无趣，只是没想到头一个月就亏掉几百万，“缺乏对产品的敬畏”，这一次沉寂了半年之久，强小明才重新出发。

从最早亿超眼镜的电商专员到负责人，帮助亿超成为年销售超过3000万的“大卖家”，最多的时候在20多家电商平台上有直营店，2013年辞职创业电商代运营公司，强小明服务过超过50家品牌，其中不乏五芳斋这样的大商家，一年的GMV达到10亿，“还有不少到5亿以上的品牌”，到如今重心偏向自营品牌「鲨鱼菲特」，一上线就成了胸肉食品赛道上的头部。

吃过流量的红利，经历过第一年的双11，经过砸钱起量的时代，也吃过不懂供应链的亏，如今强小明已经有自己的一整套从前端到后端的打法。

淘系宅男

桌上的角落放着一只PS5的手柄和VR套装，另一边则摆着一台PSV掌机，闲暇的时候，强小明喜欢玩单机游戏，最近在玩的游戏是《战神4》——2018年TGA年度最佳游戏，“只是太忙了”，到现在还没有通关。

办公桌旁是一张躺椅，再靠边上是简单的绿植、一张茶几和两张单人座椅，休息和谈事，都在这间办公室。这个办公场地在杭州下沙新开发的金沙湖边，强小明去年才搬到这里，楼下还有「鲨鱼菲特」的线下体验店，这里藏着很多网红店，被人叫做“杭州的小三亚”。

从2017年下半年开始做「鲨鱼菲特」，到如今年销过亿，强小明前后已经融资六轮，“子弹充足”。即便是疫情最艰难的时候，销量也创了新高，“一个仓库发不出，还有另一个”，对供应链管理的游刃有余，是强小明通过血泪教训得来。

强小明

2009年，大学刚毕业的强小明来到杭州，第一家公司就是亿超眼镜，这一年亿超的商标刚注册成功，在杭州高技街开了第一家门店，通过网络垂直电商起家的亿超，“打的就是平价眼镜、砍掉‘中间商’的概念”，强小明的角色，就是协助电商销售，开设淘宝店，算是最早进入淘宝的眼镜品牌。也是这一年，双11正式开启。

随后的四年半时间里，强小明从电商专员晋升到电商负责人，“上面就剩两个老板”，网店也开遍各个平台，“天猫、当当……只要是线上平台都会做”，总共在二十多家电商平台开出直营店，一年销售额也超过3000万，“当时只要过千万就算是‘大卖家’了”。

随着古驰、雷朋等一众眼镜品牌相继入驻天猫，线上人群消费升级，线下的品牌信任度逐渐在线上被打开，亿超砍掉多个线上品类，“像太阳镜”，重心也逐步向线下倾斜，强小明和老板的理念出现分歧，他决定辞职创业。

TP公司的脆弱

强小明走进TP（淘宝代运营）公司的创业赛道，恰逢他第一个孩子出生，时间正值2013年，国内生产总值增长9.7%，经济形势一片大好。因为流量红利，强小明创业的初期很顺利，并没有吃太多的亏，客户的来源大多是口碑营销，“客户比较少，但是都比较大”，从服装到食品再到化妆品，涉及的品类广，前后服务数十个品牌，一年下来总的GMV达到30亿，其中包括五芳斋这样年销十亿的大客户。

从繁琐程度上来说，强小明更愿意服务大品牌，因为小公司的运营并不比大公司简单。但从营收结构上来讲，失去一个大客户对公司的打击可能是毁灭性的。在早期的流量红利过后，传统TP公司和品牌方的矛盾慢慢凸显。

如果TP公司做的好，收取的高额服务费足够品牌方养一个自己的团队，“起量之后，店铺的运营趋稳，再找个团队承接一下即可”；反过来说，流量红利过后，很多TP公司需要砸钱起量，前期亏钱换取规模，“品牌方是给了极高的期许的”，如果TP公司无法取得品牌方的信任，双方会一直处在博弈之中，合作链条很脆弱。

为了打破这样的博弈关系，他开始改变自己的业务结构，同时调整自己与品牌方之间的关系。一方面，“不去纠结做全案服务”，以更为“利他”的服务心态；另一方面，更深度地进入专业领域，慢慢砍掉其他品类，专职食品品牌的代运营服务，并深入到供应链的打造中去。

他并不反感品牌方收回线上业务，甚至鼓励品牌方收回，“帮助品牌方组建团队，提供战略咨询”，收取顾问费。毕竟品牌发展到一定的程度，TP公司难以左右其战略方向，也无法决定品牌的最终走向，也必然导致服务关系的脆弱加剧。

在这种情形之下，强小明更加想要孵化出自有品牌，他瞄向专职多年的食品赛道，选择利润空间更大的茶叶。

不用道歉，记取教训

不用道歉，记取教训，是奎爸（战神的主人公之一）的名言，因为道歉在商场上，并没有人同情。

重心转向自有品牌的强小明，颇有点意气风发，懂品牌，懂营销，多年的电商经验，经手的都是上亿的生意，“几十万的小生意已经没什么意思”。

结果第一个月就亏掉几百万。

强小明风风火火拉起一个团队，配齐一整套的前端，“最好的运营，最好的策划”，在工厂选好品，“包括金骏眉、铁观音”，开了线下店，买了商标，“各种直通车、钻展，一上来就想要拿下行业第一，必须要快”。

那时候小罐茶也才刚刚起步，强小明的品牌营销概念在当时是先进的，可惜团队里没有擅长供应链的人。虽然如今供应链趋近透明，“明白的人很明白”，但对刚入行的人来说，“还是一头雾水，门道很多，工厂给你一筐茶叶，上面的茶叶好，下面也许是碎茶，有些茶叶外观上我们外行看着没问题，老食客一喝也会知道你茶叶的品质”，缺少对每个环节的品控，就会导致整个链条的不可修复，“我们团队都是做设计、策划、营销的，都是一群宅男，谁懂供应链？”用他的话总结就是，缺乏对产品的敬畏之心。

来源「鲨鱼菲特」旗舰店

孵化了近两年，2017年，强小明最终放弃了茶叶项目，甚至产生自我怀疑，“是不是不适合做自己的品牌，还是回去做代运营”。

沉寂了半年之久，在朋友的劝说下，也请教了很多人，强小明重新出发，这次他选择做鸡胸肉，踏入健康食品赛道。

“二次起航之后，心态平和了很多”，产品打磨一年半，才入驻天猫，在他看来，成为天猫品类第一，更具有公信力，“多年的积累，这是人最多的电商平台，如果这里都做不出来，怎么跑到别的地方说‘第一’？”

强小明最初不打算投入太多资金，很多大工厂看不上小公司，不愿意接单，为了解决供应问题，强小明交了保证金，“没有账期”，先付钱再生产，压了近一千万，工厂才为他生产第一批货，“早期的压力都在我们这里”。

当时线上做即食鸡胸肉的市场几乎空白，产品一上线，就成为类目头部，“我们调研过需求”，从数据上看，一二线城市的白领想减肥，又不想吃草，低卡低脂的蛋白成为需求首选。

强小明的产品均由自己的团队研发，在他看来，工厂缺乏产品创新能力，“他们接触不到消费者，不懂消费者需求”，只靠选品或告知需求委托工厂研发，既可能偏离需求场景，沟通成本也较高，效率相对更低，“自己组建研发团队”，从长期效率来说更高。

在产业端生根，可以自己把握品控，是整肉不带血、不带骨头，还是碎肉拼接的，成本相差很大，强小明能更了解其中的猫腻，“消费者在尝试过后会有一个长期认识”，消费心智只会越来越高，从另一方面来说，大工厂更怕东西出事，“它们不会牺牲长期利益”。

强小明

2019年，恰逢新品牌投资热，“那时候投资市场手比较松”，在疫情之下，健康产品更是得到青睐，“基本每个细分品类的冠军都会投”，字节、宏泰、清流陆续成为品牌的股东。

拿到钱的强小明不断投进了供应链，“优化供应商、升级供应链条”，投资工厂和仓库，让供应更稳定，疫情期间，很多同行发不出货，“我们还有仓库可以发”，同时铺开渠道，多平台销售，「鲨鱼菲特」的销量一下破亿。

长期的供应链和产品研发的投入，让强小明有了更为明显的成本优势，“同样的价格，别人可能要‘偷工减料’才能到这个价格”，这个供应链，是强小明曾经走过的坑，取得教训之后才优化成功，“这个利润可以补贴其他地方的投入”，如今强小明已经学会全盘思考自己的生意。

将产品做成开袋即食、多口味的鸡胸肉等等，每一个新品强小明都经过需求调研，“不可能自己拍着脑袋去研发，不存在完全的创新，都是组合创新”，强小明用数据验证自己的创新。

发现需求，整合资源，风险管理，这是强小明的方法论。如今「鲨鱼菲特」有一百多个SKU，也对强小明的供应链提出很大挑战。对比部分同行的复购，今年品牌在天猫的复购接近40%，已经是了不起的成绩，用他的话说，“劣币可能会驱逐一两个良币。但是谁站到最后，需要围绕整个产业做耕耘。”

有些仗不可避免，站在新消费风潮下，切中消费者真实的消费场景，保持创新，保持进攻，才能走到终局之战。

板材眼镜架好还是TR-90镜架好？

随着近视人群的增加，市场上的眼镜也是形形色色让人不知如何选择。都说合适的眼镜架是屈光矫正的第一步，但眼镜架材质很多，板材眼镜、90镜架、金属眼镜架......对于金属镜架，应该大家都非常熟悉，今天小编主要跟大家说说板材眼镜架和90镜架！

板材眼镜架是专为广大时尚人士和追求品质生活的学子们度身定造，特别是年轻的女性。目前的板材眼镜架成分多数是醋酸纤维，也有少数高档镜架是丙酸纤维，所以不易变形变色，层次感佳，经久耐用等特点，硬度大，光泽度好，与钢皮的结合加强了牢固性能，且款式美观，经久耐用，倍受人们喜爱。

TR90镜架是一种具有记忆性的高分子材料眼镜架，无化学残留物释放，符合欧洲对食品级材料的要求，是目前国际最流行的超轻眼镜框架。TR90镜架具有超韧性，耐撞耐磨，摩擦系数低等特点，能有效防止在运动中，因眼镜架断裂、摩擦对眼睛及脸部造成的伤害。因其特异的分子结构，抗化学性佳，在高温的环境下不易变形，短时间内可耐350度高温，不易熔化和燃烧。而且TR90眼镜架表面润滑，密度1.14-1.15，放在盐水会飘浮，比其他塑料眼镜架轻，约少与板材框重量的一半，是尼龙材料的85%，可减少鼻梁、耳朵负担，适合青少年使用。

通过上面小编对板材眼镜架和90眼镜的诠释，是不是心里对板材眼镜架和90镜架已经有了大概的了解，那板材眼镜架好还是90镜架？其实，小编觉得板材眼镜和90镜架都各有各的特点和优势，如果你是个时尚达人，可能板材眼镜架更适合。因为板材眼镜架演绎时尚，更易于搭配服饰，融合板材厚重与金属质感，更能体现个性与风采，但长期摘戴容易变形。相反，如果你不是个外貌协会，而且脸型较大，那么90镜架绝对是款性价比不错的眼镜。而且，90镜架目前已广泛应用于太阳眼镜、3眼镜、偏光眼镜、防辐射眼镜等众多光学领域，是很多眼镜架品牌的重要材质选择！