眼镜店优惠活动(眼镜店促销活动价格)

眼镜店经营 | 眼镜店正确的促销方法，绝不是靠打折引流

做优惠促销活动，是眼镜店都会做的引流形式，其中给予消费者折扣的形式大受欢迎。尤其是很多新眼镜店，发现这种方式有效，就不停做折扣，慢慢发现效果越来越差，最终可能导致眼镜店关门倒闭。现在就来为大家分析打折活动的问题，提供一些改进方法。

一、眼镜店打折促销应该怎样做？价格是每一个顾客都很关心的，价格优惠是一种直接的活动方式，确实非常吸引人。很多品牌眼镜店也都会在节假日、特殊时机做这种活动，短时间迅速获取有效客户，提高成交额。

为什么别家做打折没问题，自己做却出问题了呢？关键在于别家店对活动有着精心的策划，不依赖打折，使用各种活动形式来吸引顾客。对活动配套的产品、服务也都保持着高质量，促进销量同时，品牌印象和知名度更加深入人心。

二、眼镜店活动为什么会出问题？1、从折扣降价本身来说，就是有损眼镜店品牌形象的。一直低价卖商品，时间长了，就会让人认为是家便宜店，追求品牌和质量的顾客越来越少，对价格敏感的顾客越来越多，以后想卖原价都卖不出去了。

2、会伤害老顾客的心，做折扣活动之前，很多老客户已经买过了，现在商品降价促销，对他们而言就是贬值了，自己吃亏了，以后自然就不来了或者只等着有折扣再来。就算补差价，也不能把所有客户都补偿。

3、越来越多顾客喜欢还价，因为吸引来的是价格敏感顾客，以很多人的认知来说，眼镜是暴利品，就算打1折都能赚钱。所以就算已经打8折了，顾客也会讨价还价打7折，不优惠就不买，你是愿意不做这单还是少赚点呢？

4、形成恶性循环，越是喜欢打折销售，吸引越多价格敏感顾客，这样的顾客越多，越需要打折。眼镜店经常打折，薄利或者不赚钱，就需要从其他方面减少开支，无非就是产品质量和服务水平上，从而不断降低眼镜店档次，慢慢就变成了“菜市场”式的廉价店，当质量和服务低到一定层次，客户就都不来了。

5、引起同行的恶意竞争，一家店不停打折销售，其他眼镜店客户都被拉走了，为了争取客户，其他店也开始打折。大家开始打价格战，越打越价低，最后只能是两败俱伤。这种恶性竞争的例子，在各行各业都有过，结局则是扰乱了市场，崩溃了行业，消费者也会反受其害。

三、眼镜店活动应该怎么做？1、适当做打折促销，时间不能太长，频次不能太高，活动要详细策划，合理设置，既达到引流目的，又不损害眼镜店和目标客户群体。

2、配套工作要完善，门店形象、员工形象，服务态度和质量，眼镜本身档次等都要继续保持，不能让消费者因为打折而对眼镜店形成廉价的印象，减少还价情况出现。

3、采用更丰富的活动形式，比如赠送礼品、赠送服务、满减满赠、团购抢购、抽奖等等，除去直接降价折扣，还有很多形式的促销方法，既能让顾客有新鲜感，也不伤害眼镜店形象。

4、增大眼镜店的宣传和曝光，曝光度够高，知道的人多了，自然也能增加眼镜店客流量。线下发传单、去学校宣传、做海报、吊灯、堆头等宣传品、小区、公交打广告，线上在地方性平台上推广，论坛、口碑平台上做广告都是可行的。

眼镜店宣传 | 如何引流比较好？如何策划活动方案

对于眼镜店，尤其是新开的店，没有曝光度和知名度就没有生意，货品好、服务好、价格好，但是消费者不知道，一切都是白忙活。所以，如何做好眼镜店的宣传方案是十分关键的。

眼镜店打折活动首选情感促销，打感情牌，以人为本，通过合适的时间、形式或言行，让顾客真正体会到被用心对待，感到温暖，从而提高对眼镜店的认可。比如6.1儿童节，就可以主打儿童眼镜促销，比如近视镜、视力检查服务、儿童太阳镜等；情人节，可以配套赠送礼物，营造情人节氛围，策划相应的活动和文案，鼓动为另一方配眼镜；重阳节，敬老的日子里，当然是做老花镜的活动了，为爸妈配老花镜，让他们看得清，不模糊。

在准备活动的时候，要做一些暖心的赠品，一定要用心，赠品的质量必须很高，与商品本身有相关性，还有一点就是满足客户“心”的需要。让客户感觉店家用心了，就像很多外卖会附上店家手写的感谢或祝福一样。

在活动结束后，对于参与活动的顾客一定要用心回访，聪明的眼镜店会利用留存的客户资料，定期回访来了解更多客户情况并开展再次推广销售。比较用心的方法是在特定日子为客户送上问候、祝福，甚至是小礼品，提高客户的认可度，加深印象。

第二种方式就是技巧方面的促销活动策划，借助销售等技巧，吸引客户的关注或给到客户暗示，借助合理的方法，来提高店铺的到访率和成交率。总结以下五点技巧可参考选择：

1、衬托营销

好眼镜需要坏眼镜衬托，才更能看得出闪光点。将质量、外形差异较大的眼镜货品摆放在一起，客户就很容易发现眼镜的优点，找到自己喜欢的地方，从而更容易成交。比如把劣质眼镜和好眼镜对比展示，或防蓝光和普通镜片的对比。

2、价格吸引

如果准备以价格来打开市场，就要把更优惠，性价比更高的眼镜摆放在前面或者比较容易被看到的地方，还可以做一些海报或便宜的口号来吸引人。这样就很容易吸引到客户进店，之后可以了解、开发、引导，有可能最终买下更贵的眼镜。

3、精美包装

人靠衣装，眼镜也是同理。也许并不是多么高端的眼镜，但假如遇到了要送礼的朋友，比如上面说的情人节礼物，送孩子的礼物，就需要进行一下包装。尤其是太阳镜等时尚装饰品，再搭配漂亮的装饰，一定能达到送礼者的需求。

4、暗示效应

常见的方式就是与名人的互动，代言等，暗示这家店是名人都认可的，提高店铺的知名度和客户信任感。个人店铺一般没有这种实力，可以采购一些品牌眼镜铺货，这种眼镜一般都会有名人代言。

5、巧用证人

当客户一直质疑眼镜的质量，比如镜片功效、本身重量厚度、材质好坏等，除了进行专业解答外，用证人来证明也是不错的方法。对县城来说，一般大家都不会住的很远，可以告诉客户之前用过的人。尤其是回访跟进比较好的客户，都可以证明。

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关于售后问题

豪雅新乐学是目前近视防控镜片唯一一个做完整体临床实验的产品，也是目前唯一一个由第三方中国人保和众安保险承保的产品，

明眸保：保单生效后一年内按要求复查，若等效球镜增长75度及以上，免费更换新镜片；增长200度以上，赔付镜片费用。

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附加服务

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关于防控效果

豪雅新乐学临床数据，是在香港理工大学做的一整套完整的2万例临床数据，而且数据是目前三种镜片里最好发布，数据最美丽的。并且获得了日内瓦国际发明金奖和2020年法国巴黎国际光学眼镜展i39O奖。是目前三期临床完整做全的唯一产品。

佩戴新乐学镜片3个月、6个月、12个月后复查结果的统计，得出如下数据。结果还是比较理想的：

结果分析：佩戴一年小孩度数涨幅

小于等于25度占比61.73%，

小于等于50度占比83.33%，

小于等于100度的占比100%。

此外，我们还分析了不同年龄段佩戴新乐学镜片12个月度数变化百分比，得出如下数据。就结果来看，我们发现11-13岁孩子相对来说控制效果会稍好些。但是不论是哪个年龄层次，新乐学均取得了比较好的控制效果。

温馨提示：验配新乐学近视防控镜片的注意点：

1、屈光度数方面：近视度数足矫，不仅仅矫正到1.0视力，最佳视力。

2、镜框：框架不应过大，镜框高度在40以下，30以上，FPD-PD≤10，搭配可调节鼻托。

3、配镜时，确定瞳高，精确配镜参数。

4、戴镜注意事项：戴镜位置不能太低，太低的位置使得离焦区域发生变化，同时镜框需要定期调整，避免镜框松动，不定期清洗镜片，保持镜片干净。

对于近视的青少年儿童，控制度数增长是关键，近视防控镜片是国家卫健委点名有效的近视防控方法，目前近视防控镜片产品效果比较好的有：日本豪雅新乐学、法国依视路星趣控、德国蔡司成长乐和小乐园，无论是选择哪种近视防控镜片，都需要定期3个月左右复查，根据情况及时干预，将度数控制好！