眼镜店生意好做吗(眼镜店怎么入行)

新手小白开眼镜店需要准备哪些？十年亲身经历总结，6大基本条件

在国内市场，眼镜的消费水平逐年升高，相对的大大小小眼镜店也如雨后春笋般出现。大家都想通过开眼镜店走向致富之路，可事实上，面对日趋激烈的竞争，市场择优劣汰，眼镜店失败倒闭的大有人在。尤其是新手、外行、小白，盲目跟风开店，风险更大。现在，阿里眼镜网根据多年实际经验，整理总结出开店前必备的几个条件，为大家排雷。

条件一：了解市场行情进入眼镜行业之前，了解行业的现状、趋势是十分必要的。目前整个行业在国内发展是比较快的，举例来说：老龄化加剧，老花镜市场旺盛；我国青少年近视率攀升，近视防控和配镜越发热门；人均收入增加，对眼镜的种类、款式要求提高。但是国内的竞争同行杨激烈，大大小小品牌十分多，国外依视路、蔡司等大品牌也纷纷加入进来。

同样重要的，还有了解当地眼镜实际情况，比如当地人口数量、消费能力、眼镜店数量、眼镜店经营状况等，调查当地市场，对于后面的决策有着重大意义。调查的方式也有很多，可以观察各个眼镜店状况，以其他身份去询问了解，甚至可以去眼镜店工作一段时间，一边了解行情一边学习技能。

条件二：开店资质证书调查市场行情之后，如果感觉可以开眼镜店，那就得了解下最新的开店政策、资质了，哪些方面有困难，要提早解决。2019年，目前可以确定需要办理的证件有个体营业执照，中级验光员和定配工资格证，隐形眼镜需要医疗器械经营许可证。生产许可证已被取消，当然不同地区可能政策有不同。

营业执照比较好办理，验配资格证和医疗器械经营许可证相对要求较多，自己是否有方法或渠道来办理。自己开店倒不必自己去考证，但是肯定是要学好验光、配镜技术的，服务好客户，让他们满意是非常重要的。学技术自然就需要找机构，这也是要花时间花钱的。

条件三：资金准备充足很多朋友都会问，开眼镜店要多少钱？对于大部分初期创业者来说，眼镜店小一些，投入低一些，风险也会小很多。正常来说，一家眼镜店包含了房租水电、装修铺货、设备采购、人员工资等主要费用，一次性投入一般在10-20万元之间，有经验的人可能不到10万，高投入通常可以达到50万元。

除去以上的开店费用，店主还需准备充足的流动资金，用于进货采购、促销优惠、宣发费用等。眼镜店的回收周期一般是1年时间，需要积累一段时间，通常才会有明显的收益，所以资金务必不能断。

条件四：各类资源渠道比较常见的就是设备和眼镜产品的渠道，购买设备贵的十几万元，便宜的可能只要几万元；眼镜本身同理，除了价格问题，还要考虑自家眼镜店的定位、客户群体、营销策略，来选择正确铺货。优质的进货渠道，是很多私营眼镜店十分缺乏的，个人店主很难从厂家直接拿货，很难获得更高的优惠政策。

条件五：加盟还是自营这也是很多人的疑惑，到底有没有必要加盟呢？其实这个问题的答案因人而异，这里就不具体分析二者的优缺点了，可以查阅小编之前的文章。给大家做一个总结概括：加盟眼镜店，是花钱买经验，有了经验可以少走些弯路，非常适合新手外行；个人私营店，是花钱买教训，每一步都是自己摸索，难免有困难，甚至是吃亏上当，适合有经验的人。当然，就算有经验的也可以选择加盟，一个大型平台所能掌握的资源、信息，一般是比个人大的。

条件六：店面运营管理很多眼镜店并没有什么运营，尤其是夫妻店，一两个人，觉得可以就去做了。但是，真正做好一家店，还是要有管理的思路、发展的眼光。比较重要的是日常管理，店内采购、进货、出售等看起来简单，理不清就很麻烦。很多公司为此开发眼镜店专用的ERP软件，确实是有用的。此外，还包括成本管控，质量把控，营销策略制定，人员培训学习等问题，如果把开店比作打江山，那运营就是守江山，一目了然。

以上是阿里眼镜网为大家总结的开眼镜店6大基本条件，将主要的问题有繁化简说出来，希望能帮助到投身眼镜行业的新人。如果想要开店，上述只是基本条件，可以从这几方面着手，了解眼镜店的开店流程，注意事项。

“眼镜第一县”的冰火两重天：有人日进斗金，有人坐困愁城

在这里，成本20元的镜架，200元卖是讲人情，300元卖是讲交情，400元卖是讲行情。

文｜丁波

编辑杜博奇

江苏省丹阳市的一个小镇路口竖着一块广告牌，上面写着，“戴丹阳眼镜，看美丽中国。”

眼镜，盛传的暴利行业之一，丹阳则是这个“暴利”行业的集聚地。

这个总人口数约80万的小县城，占领了全球50%的镜片市场份额，以及国内75%的镜片市场份额。

当地有5万人从事与眼镜相关的工作，有年销售额上千万的“眼镜店之王”，有年贸易额超60亿的批发市场。每年这里还要接待数十万人的“配镜一日游”。

但这里没有因此暴富的迹象和车水马龙的繁华。

丹阳街头，分布着大大小小的眼镜店

加价十几倍，暴利的眼镜？与丹阳火车站隔街相望的，就是当地的地标性建筑之一——中国丹阳国际眼镜城，一个以批发为主、零配为辅的市场。

暴利、水深，是外界对这里最多的描述。

丹阳眼镜城，每年贸易额超60亿

据网上流传的“丹阳眼镜城配镜攻略”，成本20元的镜架，200元卖是讲人情，300元卖是讲交情，400元卖是讲行情。砍价的时候说一句丹阳话“飞要”（“不要”的意思），见效显著。

这座总面积约10万平米的眼镜城里，从一楼到五楼有近1000家商铺。店里的镜架、镜盒摆得满满当当。每一间商铺的背后，几乎都有一家工厂。

眼镜城一楼分布着南京吴良材、大光明眼镜等品牌连锁零售商，和明月光学等当地知名的镜片品牌店。往里走，则是大大小小的批发店铺。

眼镜城里做批发生意的店铺，镜架摆得满满当当

一家工厂店的店员招呼记者，“这个TR镜框我们批发价38块一副，20副起批。别人来这里零配的话（价格）一般乘以8，拿出去的建议零售价399、499。”

算下来一副镜框可以加价13～17倍。

一番介绍后她又提醒道，“入行时最好有朋友带一下，你没接触过的话，价格、品质这些方面你根本看不出来。”

不过，在街头拉黄包车的夏师傅，听闻“暴利”一说后了然一笑，“没那么赚钱，工资房租水电成本很高的。”

每年30万人从全国各地赶来眼镜之于丹阳，就像皮革之于海宁，皮鞋之于温州，已经成为这座城市的名片。

这个总人口数约80万的小县城，占了全球50%和国内75%的镜片市场份额。

在这里，有5万人正从事与眼镜相关的工作。开眼镜店，开镜架镜片厂，在厂里或店里上班。

与八十年代初相比，丹阳眼镜已今时不同往日。来丹阳三十五年，温州人洪作东亲历了当地眼镜行业的崛起。

在丹阳做了三十多年眼镜生意的洪作东

他记得初到丹阳时，火车站附近的眼镜贸易已经很活跃。

当时国门刚刚打开，社会发生巨变，年轻人们一边迷茫一边开始拥抱变化，跃跃欲试想要下海。

和洪作东一起在火车站做生意的，除了本地人，还有他的浙江老乡和江西人。在那个拿货不愁卖的年代，由于没有固定场所，许多买卖就在马路边的自行车坐垫上完成了。

1986年，洪作东们从马路牙子搬进了火车站旁新建的华阳眼镜市场。此后，他见证了市场扩建，与隔壁的云阳眼镜市场合并，以及再后来，10万平米的新眼镜城拔地而起。

早年的丹阳眼镜城

三十多年过去，丹阳早已成为全国的眼睛商品流转地。早期在市场里搞批发的江西人和温州人，对外都自称“半个丹阳人”。洪作东也在这里有了3家零配门店。

他们部分已经转型或正在转型，有的办厂，有的如洪作东一样转型做零售，将丹阳眼镜业的制造、批发贸易、零配串成了闭环。

眼镜城始终是他们的根据地。

每年有30万人从全国各地赶来，批发或零配，创造超60亿人民币的贸易额。洪作东也是在这里缔造出了年销售额上千万的单店销售神话。

丹阳眼镜城

买眼镜就像买土特产丹阳虽小，但同行之间的竞争暗流涌动，许多连锁品牌开进来又黯然退出。洪作东代理的南京吴良材丹阳旗舰店（以下简称“吴良材”）不仅活了下来，还活得很好。

店铺开在眼镜城一楼，门头不大，越往里走则越热闹。500平米的面积，有30多个店员，店里有十多位客人在边逛边选。

南京吴良材丹阳旗舰店内

店里的产品从58元的不知名墨镜，到两三百元的平价眼镜，再到几千元的林登伯格——眼镜中的爱马仕均有。在这里，花199元即可连镜架带镜片配齐。

这家门店每年要接待10万客人，全年销售额上千万。

这样的销售神话业让业内同行难以追赶。当一天卖3-4副眼镜成为国内多数眼镜店的生存常态时，吴良材显然没有这样的生存忧虑。

许多外地人专门赶来丹阳配眼镜，一次配2-3副眼镜，客单价上千元是常有的事儿。逢寒暑假或节假日，这里就迎来了一年中的旺季，店里人山人海，连转身的地方都没有。

每逢节假日，来吴良材配眼镜验光需要取号排队

不过，洪作东也不是在哪个城市都能做出这样的业绩。这与其开在丹阳——眼镜产业集聚、眼镜贸易发达的县城不无关系。

负责运营的王经理开玩笑称，丹阳恐怕是唯一一个把眼镜当做特产的城市，“到这儿来不会配一副两副的。很多人驱车过来、坐高铁过来，买眼镜就像买土特产似的。”

丹阳地处长三角，到南京、上海的行程都在一个半小时之内。这两年，当地的“配镜游”路线越来越火爆。

今年五一假期，丹阳眼镜城就接待了12万人次的配镜游客，被当地媒体形容为“配镜狂潮”。

但无论节日有多盛大，消费者有多狂热，吴良材几乎从不打折，不接受砍价。

极其偶尔会有破例的时候。王经理举了个“单次购买17副Gi眼镜”的例子后表示，对年消费超30万的Vi客户，才会给出9折的折扣。

但他否认了“暴利”一说，“我们店的毛利率在28~35%之间，这不算高吧？”在他眼里，眼镜行业的成本利润早已透明，根本“暴利”不起来，“暴利”“水深”不过是外行人的误解。

除了房租和人员工资，店里的设备成本投入也很高，“我这个店的设备投入了接近在400万，加工中心的设备投入了这300多万，单单总设备投入都接近800万。”

配多少副眼镜才算有“眼镜文化”？丹阳不是全国唯一的眼镜产业集聚地。

往南有温州瓯海，这两年在当地政府的扶持下，发展势头迅猛。再往南去还有深圳，也有着三十多年眼镜发展史。

三地各有所长——深圳做高端，走出口。丹阳和瓯海以低端产品为主，主攻国内市场，一个长于镜片，一个长于镜架。虽谈不上直接竞争，产业或多或少都有交叉。

眼镜市场的盘子并不大。曾有第三方报告预测，中国眼镜市场规模到2020年将达到850亿元。

在洪作东看来，按850亿算出来的眼镜市场“没文化”，是个被严重低估的市场。

洪作东“眼镜文化”这个概念，是受了一个女客户的启发。约13年前，一个女设计师来找他买眼镜，不到一天的功夫就挑了13副。

末了临走，她还问洪作东要了一个摆放眼镜的架子。经询问才得知，姑娘要根据不同颜色的衣服和场合，来选择的不同款式。

这给当时的洪作东带来不小的冲击，也让他萌生了许多关于“眼镜文化”的想法。

洪作东认为，消费者同一副眼镜戴三年不换，这样的市场不仅没有眼镜文化，连基本的健康意识都不具备。而今的市场，却还处于这个阶段。

一位受访者的办公室，摆着常用的7副眼镜

“眼镜文化”意味着增量空间。为了这一点，洪作东始终在求“变”。

这两年，他察觉到越来越多的消费者在网上购物，包括镜框和墨镜。大家接受信息的途径也发生了变化，抖音、淘宝短视频等流量数字越来越惊人。

坐拥上千万年收门店的洪作东，也动了开网店和做短视频的心思。但碍于代理品牌等问题，网店始终没开起来。

可做电商是大势所趋，丹阳很多做镜片的工厂都将自家的产品放到了网上。和朋友们做了几番探讨后，洪作东决定还是想想办法先把网店开起来。

起码，墨镜和镜框可以先卖起来。

“不能丢整个丹阳的脸”80后小毛和洪作东的看法略有不同，他不认为电商是代表一种趋势，“这已经是传统行业了。”

小毛是毛翰晨在洪作东等老一代眼镜人面前的谦称，他说这番话是有底气的。他也是生意人，但只做电商，不搞生产。

从2004年起，还在读书的小毛就开始摸索淘宝平台了。2009年，他的品牌店入驻淘宝商城（“天猫”的前身），主打的是眼镜盒、眼镜液、眼镜布等周边和护理产品。

小毛把东方文化结合眼镜文化，设计成了墙画

他先从丹阳当地的厂家定制，再通过天猫旗舰店销往全国各地。看起来小打小闹不成气候的生意，去年，小毛在天猫等电商平台靠这些小物件将营收做到了3000万。

在丹阳这个以镜片制造闻名的县城，当老一辈的人还坚守在线下门店时，小毛无疑算是个赶时髦生意的。也因此，当地不少老一辈的人碰到小毛，总要和他聊聊网店、运营、流量。

五月下旬的一天，洪作东在办公室里边抽烟边和小毛及另外两个朋友聊天。

他们回忆着当年的地摊往事，也讨论眼镜行业的电商渗透率、短视频和新零售。

谁都知道线上购物已经在消费者生活中渗透之深，美妆、服装等行业已经完成“上网”的过程，并正往线下走。眼镜零配要不要“上网”？能不能上网？

可眼镜零配重线下体验，验光是重中之重，必须在门店完成。怎么把线上的流量和线下的服务相结合，成了横亘在眼前的难题。

一番纠结还略带激烈的讨论后，大家一致认为可以“上网”，可以先模仿某知名连锁品牌在网上卖套餐券的方式，将客人引流到线下。

那券怎么抵扣？怎么保证在线上买券，与在线下这家永远不打折的门店享受到的产品、服务、价格都是一致的？

几人又开始了新一轮的探讨。

这时，突然有人高声提了句，“不管是线下零售还是新零售，产品的品质一定要控制好，验光技术也要培训好。不然会丢整个丹阳的脸。”

眼镜店的验配技术在哪学？要学多久？难学吗？

验光配镜好学么?这是很多刚入行的新手想了解的问题，首先，大家对这个行业很不了解，大部分人都是“半路出家”，以前完全没有接触过这个行业。如果你的验光师技术不过关的话，客人配镜之后感觉不舒服，那就会质疑眼镜店的专业性。久而久之，眼镜店的口碑就会越来越差。那么，眼镜店的验配技术在哪学？要学多久？难学吗？

镜店需要哪些技术？难学吗？验光技术

验光就是对双眼视觉功能进行全面系统的检查和评估。需要对眼睛的屈光度也就是远近视力检查，还需检查调节力、散光轴，主观验光，旧镜测量等等。验光的好坏决定了配镜的准确性，做得好不仅能帮助矫正视力，还可起到治疗、保健眼睛的效果。

配镜技术

首先是选择镜片、镜架，根据消费者情况挑选合适的镜片，根据脸型、肤色等搭配镜框镜架；然后进行眼镜的加工、装配，需要熟练使用仪器设备，掌握相关专业知识；装配后要进行检验，确保镜片镜架没有问题，符合国家标准；交给顾客后，还要调整到最舒适的感觉，松紧、高低等。

其他技术

开一家眼镜店只有验配技术是远远不够的，经营者还需要学习眼镜店的各种经营技巧，管理经验，甚至是美学标准，以应对开店过程中可能出现的各种问题。

去哪学习验配技术？多久能学会？培训机构

现在有很多培训机构，可以提供比较专业的教学。可以通过网络渠道搜寻，也可以去丹阳等眼镜产业基地去找，正规机构都是可以选的。一般情况下，学习周期都是1个月，半个月的理论学习，半个月的实际操作，可以初步掌握一些验配技术的基本操作。但是想要学完就去开眼镜店，还差点火候，想让自己得心应手，至少半年。想要成为行家里手，则至少要三年，还要看自己学习眼视光知识的情况。

眼镜店实习

有些人会寄希望于去眼镜店里当学徒工，一边工作一边跟着师傅学技术，顺便也观察眼镜行业情况，学习管理运营眼镜店。想法是很好的，不过小眼镜店一般不会招人，技术也不一定好，可以考虑去大的品牌眼镜店，如果有员工培训会好一些。不过学习周期会比较长，开始的工资也很低，要耐心去做。

加盟平台

这是一个不错的方向，一般做加盟眼镜店的平台会有更多的关系和渠道，对于创业者，为了更好的帮扶，也会提供各种渠道。有些平台会自己来进行培训教学，有些会介绍比较好的机构来，相对上述2个方案，会省心一些，学习周期与培训机构差不多。

开眼镜店要具备什么证件？必须自己考证吗？考证多少钱？现在开眼镜店除了营业执照、税务登记证明，到质监局办理生产许可证，只有拥有生产许可证的眼镜店才能够从事验光配镜业务。还必须具备中级以上验光员和定配工资格证。如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证。

开眼镜店不一定要自己考证件，证件只是开店的条件。有些人会去买证，这个的话慎重，也有些人会找有证的人挂靠，这些都视当地情况而定。

只考证的价格大概1000左右，配镜技术需要手上功夫去练习的，要有时间的保证。一般比较好的职业技能培训学校都是4000左右，另外选择的时候留个心眼看看有没有办学资质，是学校还是商业公司。

综合来讲，验光配镜只是开眼镜店过程中的一项技术，并不难学，但光有此技术还不够，更需要多学习如何管理运营眼镜店。所以还是建议加盟平台，好的平台会给予全面的帮助，学技术和经验也会方便、快捷很多，而且比较安心。