眼镜ba(ba潮流眼镜)

3000+SKU沉浸式场景，这个聚焦「Z世代」的潮流眼镜品牌

有这样一个眼镜品牌，曾经多次在薇娅、李佳琦、罗永浩等人气主播的直播间“出镜”，被众多时尚博主、网红潮人们种草安利。同时，它在线下的实体门店也正不断颠覆着传统印象，从空间、产品再到运营模式，不断带来新玩法，因此也被称为购物中心眼镜零售品类的“新物种”。

这个“新物种”便是一站式眼镜新零售品牌——UOO！优睛。作为“直播电商+线下实体店”模式的开创者，优睛在满足眼镜市场功能需求之外，也正引领Z世代消费者解锁新的生活方式。

无论是线上直播还是实体零售，下半场无疑都面临着更激烈的竞争，优睛是如何瞄准新生代群体强势突围的？其背后的创新打法值得深入探究。

视频加载中...

1

瞄准Z世代需求

打造一站式年轻化潮流眼镜新品牌

公开资料显示，Z世代人群在全球范围人数达到19亿，占全球人数的25%。中国Z世代数量已经突破2.26亿，占人口总数的16%。群体的成长壮大，势必牵动消费结构的变化，眼镜行业同样也不例外。

据2020年眼镜行业权威报道，整个行业销售规模已经达到千亿级别，仅近视顾客客群就达到6亿，其中以95后、00后为主的Z世代客群占比更是达到6成，且他们更换眼镜的周期正不断缩短。

作为“互联网原住民”，Z世代是社交媒体平台的重度参与者，是颜值经济、视觉化潮流的推动者，对KOL推荐“毫无抵抗力”，同时他们又注重人生体验感，对新生活方式抱有开放态度。因此，眼镜行业也被催生出了诸多细分化需求：眼镜、美瞳已经不仅仅是视力工具，更是年轻人多元生活方式、多变“人设”的诠释。

但从行业发展现状来看，一方面鱼龙混杂、模式老化的传统眼镜店仍充斥市场，在消费者心目中存在“暴利行业”的固有认知。另一方面，线上和线下融合的新零售模式不断迭代，线下市场集中度偏低，从产品丰富度、时尚度和性价比等多方面满足“一站式”需求的品牌并不多，主打年轻人市场的细分赛道更是面临头部品牌的缺位。

洞察到这一行业短板，新零售时尚科技集团乐聚天下继成功打造LOHO、阿尔法、VA、MILLEAGE等知名品牌之后，针对Z世代年轻化群体需求，量身打造了颠覆传统玩法的一站式眼镜新零售品牌——优睛。

2

3000+SKU、六大系列

Z世代的“视生活新据点”

一家传统眼镜门店，能为消费者提供多少选择？这个数字或许并没有固定的标准，但多数情况下，购物中心传统眼镜门店采取ii店模式，空间的局限大大限制了门店容纳的SKU。因此，想要真正诠释眼镜全品类概念，势必要在所提供给消费者的产品选择面上进行延展。

■涵盖3000+SKU，强化“一站式”体验

不同于不少眼镜品牌通过ii店、岛柜等在购物中心迅速布点，优睛在门店面积上以约100㎡中店和约300㎡大店为主。仅从其位于深圳来福士广场的门店便可初步看出，门店的纵深感相对其他同类品牌感明显更强，消费者进店之后有足够空间自由探索，无形中增加了滞店时长。

除了在面积上增加产品容纳空间，优睛还打破传统货柜陈列方式，在空间内做柜台减法，将其置换为能容纳更多SKU的立面陈列，大大提升了库存展示面，便于消费者在更多产品中进行直观选品。据工作人员透露，门店整体SKU达到3000+，且基本能做到线上线下同款。

■细分六大系列场景，深度关联生活方式

Z世代们热衷于在不同社交媒体平台展示不同自我侧面，以“人设”为原点塑造的生活方式成为他们的多样日常。眼镜、美瞳等功能属性早已超越了传统的矫正视光需求，逐渐衍生为生活方式表达。但从目前购物中心不少眼镜门店产品陈列来看，眼镜类目多以基础功能或镜架材质划分，很难满足这一新晋“刚需”。

对此，优睛以3000+SKU为基础，为消费者呈现出造型搭配系列、光学风格系列、功能科技系列、眼镜配饰系列、美瞳系列、镜片系列六大细分场景，不仅在功能上满足视光需求，更是通过“一墙一主题”，给出眼镜重量、时尚度、科技感等不同参考指数，营造出“通勤”、“玩乐”、“潮酷”、“文艺”等多种情景风格，在这里既能找到“自带BGM”的智能眼镜，也能找到各种明星同款眼镜饰品，甚至是在其他品牌眼镜店少见的儿童眼镜也拥有专门的一面墙。

当眼镜成为个性化生活方式的诠释，传统“一副眼镜走天下”正被颠覆。但对于年轻人而言，阻碍其进行多场景切换的最大障碍之一，或许是较高的价格和较低的性价比。正因如此，优睛以“大牌平价”的价格体系，俘获了众多Z世代消费者。

作为主打大牌平价的眼镜零售门店，优睛摒弃了传统眼镜门店层层经销的模式，将供应链简化为从工厂直接到门店，同时实现线上线下同价，在产品价格上颠覆大众对行业的认知。

3

自助购、机器人清洗、AI验光

打造沉浸式社交美学体验场景

如果说SKU、价格等方面的颠覆是前提，眼镜零售空间场景的颠覆则是优睛“出圈”的关键。从近几年购物中心品牌门店调整趋势来看，高颜值、沉浸式空间成为新宠。购买目的相对明确的眼镜零售店，如何打造高颜值+沉浸式空间？优睛在空间美学和体验场景等方面进行了大胆创新。

空间美学上，门店选取亮橙色作为主色调，统领整体年轻活力的氛围。由于其线下门店多以中、大店为主，空间尺度感和视觉冲击力也大大增强。

在美学陈列上，门店也将传统货柜式陈列改造为墙面陈列，图书馆式主题化陈列分门别类，让产品场景多元化的同时也增加了镜面空间。此外，门店还打造了更具潮流艺术感的药妆式美瞳墙，消费者既能从不同“墙面”发现钟意产品，亦能在此打卡出片，分享社交平台。

体验场景上，门店首先采取了全程“去BA化”无打扰模式，消费者可以根据自己喜好随意试戴、选购，在这里传统收银模式也不复存在，扫码即可查看商品详情信息并进行自助购买。

其次，为了提升空间的互动性，将其打造为真正的沉浸式体验空间，门店设置了高科技智能化验光装置、自助清洗装置等，除了为配镜消费者提供专业验光服务，单纯闲逛的消费者进店也能体验快捷、有趣的自助服务。

空间美学上的表现，加上3000+SKU的直观视觉冲击，直接突破了传统眼镜行业对于进店率低的困扰，据现场观察，优睛品牌的进店率，基本上能达到传统眼镜品牌的10倍左右，新店开业前10天，就爆发30+W销售成绩，表现惊人。

4

直播带货+会员制门店+剧情式开业

新零售玩法频出

作为眼镜零售品类中的新物种，优睛基于年轻化用户行为习惯的探索可以说贯穿了产品、空间到运营的始终。事实上，很多消费者都是从薇娅、李佳琦、罗永浩等大牌直播间接触到的这一品牌，在诸多眼镜品牌还在摸索线上模式可行性的时候，优睛已经在直播电商走出了自己的路。而作为直播电商+线下实体店模式的开创者，优睛在形成线上线下流量闭环上也处处展现着“新零售基因”。

洞察Z世代强烈的“圈层”归属感，优睛特别推出会员制，消费者只需要100元即可成为品牌超级会员，立即享受两年任意商品7折优惠的专属福利，为Z世代消费者换镜周期缩短、“眼镜自由”提供了便利。同时，抓住年轻人的社群属性，品牌推出会员裂变模式，超级会员主卡可裂变出两张可分享给好友的副卡，并与主卡同享全年无限次全店产品7折优惠，通过副卡社交的形式提升优惠等级，将线上流量导入线下实现有效转化。

社交媒体时代，线下和线上只有形成流量闭环，才能真正意义上打通新零售的路径。而品牌从线下到线上的声量，离不开新潮吸睛的营销。

以优睛深圳来福士广场店开业为例，开业期间，门店创新打造了剧场式开业的新式体验。以科技未来风舞台剧拉开开业序幕，将科技与品牌理念融合，营造浓厚科技氛围感与故事感，直观地向消费者传递年轻、潮流、时尚的品牌理念。

除此之外，在品牌日常运营中，亦可见“达人推荐-网红打卡地”、“邀约测评-种草推荐”、“组建校园粉丝群-大学生眼镜搭配自由”等深度聚焦Z世代行为方式的营销。

达人推荐-网红打卡地：小红书、抖音等平台百万粉丝级达人线下探店分享，让到店体验在线化，为网友在线“种草”，吸引其到店打卡，通过这种“先体验后消费”的模式，打造新晋网红打卡点。

邀约评测-种草推荐：邀约线上博主测评，发布好物分享笔记，以贴合年轻人对时尚追求的产品分享和新购物模式的体验感受，营造Z世代购镜新风向。组建校园粉丝群-大学生的眼镜搭配自由：与深圳大学开展深度推广合作，深入Z世代，针对性的开展互动优惠活动，实现典型Z世代消费群体的配镜自由。显然，正如商业地产新法则“得流量者的天下”，优睛不仅仅通过产品理念、模式和空间的更新吸引消费者，同样也在探索如何通过会员运营扩大私域流量、激活流量池，而根植于Z世代作为“互联网原住民”、“重度社交媒体用户”、“KOL依赖”等属性，优睛实现了线上到线下引流，线下空间场景反哺线上流量的良性循环。

可以预见，随着其开出越来越多值得期待的体验型门店，实体零售对于“眼镜集合”空间的解法也将越来越多。届时，“自带流量的多场景”或许将是优睛在众多竞争者中亮眼的标签。

本文由铱星云商新媒体中心原创，作者：曹婕，视频制作：许成明、彭自云，文章及视频版权归铱星云商所有，图片来源于品牌方，不作商用。

你们都在说游戏 只有Pornhub才找到了VR的正确用法

不知道各位狼友知不知道Ph，这是一家位于加拿大的成人影片分享站，相较于其他同类型网站，Ph除了同样拥有数量众多的“资源”外，还爱追捧最新的科技潮流。在去年六月，Ph就曾经因为力图在太空拍摄成人影片而受到了科技媒体的广泛关注，而就在最近，他们又登上了不少媒体的版面，因为Ph宣布即将为用户推出免费的VR内容。

Ph的VR内容将由另一家内容提供商BDikVR提供，这些内容将会针对所有的VR设备进行优化，不管你使用的是谷歌C之类的纸盒植入式VR，亦或者是ORif、HTCviv之类的专业VR，都能免费享受到这些内容。

Ph希望VR眼镜能够为观看者提供最大的角色代入感，据悉，不少VR内容将会以第一人称视角拍摄，正面视角下普通用户完全可以把自己幻想成影片的男猪脚。事实上这还不是Ph的极限，在未来他们或许还将提供360度全景VR影片，届时用户转动头部或许可以真切感受到环境所带来的冲击。

小编倒是觉得Ph敢于创想的做法挺符合互联网精神的，不管你信不信，成人行业一定将会是未来VR市场中不可或缺的重要一环，在昏暗无人的房间里，带上VR和自己的女神来一次亲密接触，相信每一个宅男都会为此感到激动难耐的。

卖滑雪装备更卖潮流文化！新锐DTC品牌Nobaday为何而火？

【栏目介绍】“EBRUN全球好物”是亿邦动力为发掘中国出海好产品而策划的系列内容，面向各行各业征集那些受到用户认可的产品及品牌，通过讲述他们的产品如何诞生、如何响应用户需求、如何挖掘差异化价值等，让更多人看到成为全球化新品牌的可能性。与此同时，亿邦动力还发起每年一次的“EBRUN全球好物”评选活动，联合专家评委从众多参选企业中选出最终获奖者。

企业名称：N

创立时间：2014年

核心产品：滑雪设备、冲浪板、滑板、露营设备等

销售渠道：独立站、实体门店

主要市场：北美市场、中国市场

融资情况：2016完成天使轮融资，2021年完成A轮及P-A轮融资

北京冬奥会让大众领略了冰雪项目的非凡魅力。作为其中分量最重、最受瞩目的大项，滑雪运动一时间成为闪光灯下的赛场焦点。得益于官方的“强推”，这门舶来的小众项目在中国的发展随之进入一个全新阶段，而为运动健儿们驰骋雪场提供保障的滑雪装备，也借此东风获得了难得的发展机遇。

回到十年前——那个滑雪在中国还声名不彰的时期，率先押注滑雪装备这个小众品类的奥雪文化，已经借助于新媒体热潮和电子商务的蓬勃发展，以“潮流品牌”的身份走出国门，开辟了自己的北美战线，并在短短数年中，成长为颇受国际滑雪爱好者认可的新锐势力。

作为奥雪旗下专攻进阶用户市场的子品牌，N创立于滑雪胜地西雅图。其在奥雪开拓海外市场的过程中与聚焦入门玩家需求的另一子品牌“零夏”相互照应，构成了奥雪闯荡欧美的“一体两翼”。

在奥雪文化副总裁K看来，N的成功之道就在于从用户洞察出发，真正解决用户痒点，并在此之上，平衡了专业设备与潮流文化两种属性，通过对“共性人群”生活场景的发掘打造“全季候品牌”、“生活兴趣品牌”，靠口碑营销赢得用户的忠诚。

他指出，N的成功始自对用户诉求的真切关注、对传递一种“新生活理想”的坚持：“回归到品牌成立之初的定位，我们是从滑雪爱好者本身出发，希望真正实现对作为一种生活方式的滑雪体验的提升，而非简单的装备销售。我们所售卖的实则是一段关系、一种生活态度、一种潮流文化。”

据悉，奥雪文化创立于2014年，以自媒体公众号起家，后延伸到滑雪及户外运动装备开发。旗下品牌N创立于2014年，其核心客群定位于“喜欢户外运动、热爱潮流文化和紧随时尚趋势的22-35岁的年轻人”。

目前，N已有数千个SKU，在独立站、亚马逊、淘宝、京东等多个线上渠道进行销售，并在中国、美国、新西兰和俄罗斯均铺设了线下门店网络，客单价超5000元，复购率高达40%。在国内市场，其搭建了目前规模最大的直营门店体系，并在2022年双11大战的滑雪品类排名中稳居前三。

01

“发烧友”创立的DTC品牌

靠什么弯道超车？

对大多数出海的新消费品牌来说，如果想在海外市场长久立足，就必须超越“货品与买家”这种单薄的联系，真正建立起“品牌与粉丝”式的长效互动。对此，DTC模式或许是个良好的解决方案。但如何落实“Di”这一基本定性——即直接触达消费者内心、把握各种潜在诉求，却始终都是一个需要不断摸索的难题。

某种程度上，N的第一策略可能出乎想象：当经营品牌的人本身就是深度用户时，探知用户需求的难题便迎刃而解，而实践DTC模式也变得毫无压力——因为“C即我们本身”。

这种非常规的策略，与N的团队底色密不可分。

奥雪的诞生可以视为一次“发烧友创业”——创始团队的骨干成员都与滑雪运动有着难以割舍的情缘。据K介绍：“我们是国内最早的一批滑雪客，数十年来，国内国外的各种雪场我们都体验过，在这个过程中，我们对产品、需求、场景等都逐渐萌生了商业上的想法。”

“其实我们的初衷很简单，就是说，如果我们自己尝试去打造品牌，会不会让这项运动更好玩?”

这种“兴趣使然”的品牌基因让N有了先天的敏锐洞察力和独到的品类理解。创始团队从自身多年的滑雪经验出发，自然而然地就能理解用户的所思所想。此外，长期混迹圈中，也为他们了解滑雪圈子内的意见环境与需求动向提供了便利，而这恰是许多DTC玩家都求之不得的宝贵能力。

在这种“先天禀赋”的加持下，N秉承着“需求主导型”思维，从最具体而微的用户体验出发，在强者林立的北美滑雪装备市场找到了属于自己的差异化竞争之路：关注细节、直击痒点——让用户实现由使用产品到享受产品、从消费商品到依赖品牌的转变。

K指出，除了强大的C端认知能力以外，让N敢于跳脱“功能主导、技术优先”的传统逻辑、迈向“需求导向”的决断底气其实也来自于作为新兴品牌的独特身份。“我们作为一支非常年轻的市场力量，没有任何的品牌压力，也没有陈旧的历史包袱。我们敢于在设计风格、技术路线、服务模式上做出更多的变数，也有更大的容错空间。”

在这种“大胆革新、变道超车”的创新策略下，N为用户带来了一系列深耕细节的滑雪体验变革。

在设计层面，N注意到了青年滑雪者与传统产品之间的“需求代沟”，他们的潮流文化、个性风格长期被功能主导型的主流产品取向所压抑。因此，N提出要以“科技美学”替代缺乏审美价值的“产品保守主义”，“使滑雪装备从一种专业的、冰冷的竞技道具，转变为一种拥有潮流感、年轻态、个性化的生活元素”。

为此，N与一众艺术家、设计师合作，打磨出犹如时尚单品一样的高颜值滑雪设备。以入围“EBRUN全球好物”评选活动的“零夏小黑板3.0PRO”这款产品为例，其在极致简约设计之上，还为用户“张扬个性”留下了空白——滑雪者可以在板上用适配的贴纸进行无限的自由发挥。这种“自助式外观”正是对青年用户群体需求的有效回应。

在服务层面，N也找到了用户的痒点。对于许多用户来说，影响他们滑雪体验的，除了装备、场地这些“硬要素”之外，更重要的是滑雪的社交环境、雪场的便捷服务、后续的保修维护等“软要素”。只有打通这些隐性壁垒才能真正在用户心中植入滑雪习惯和品牌忠诚。

K指出，真正激发用户热情的，让用户得到享受感的，不是天花乱坠的宣传，而是切实地融入组织“雪友”一起活动，帮他做好滑雪前的一切准备、替他搞好设备保修，甚至提供像以旧换新这样的服务，最后扫清一切物理和心理上的障碍，把用户领进雪场，才算是做好了服务。而这恰恰是那些高冷的传统品牌的“软肋”。

02

创造整套全新生活方式

单一品类也可“触类旁通”

对很多消费品牌来说，过于专一的品类在某种程度上也会带来负面效果——“细分领域”有时会从专业的代名词转变为一种自我设限。而在一个像滑雪装备这样深刻受到“季候效应”影响的赛道上，这种“触及天花板”的影响就更加显著。

因此，如何打破品类天花板，找到新的增长空间，成为滑雪装备品牌必须直面的问题。

对此，N给出的答案是把功能性产品变为“生活兴趣产品”，把冬季产品做成“全季产品”，“把需求做深，创造一套全新的生活样态”。

K指出，现代滑雪运动在其起源地，本身并非一种高高在上的贵族运动，而是一种和生活紧密联系的日常行为——高纬度地区的孩子们从小就把滑雪当成一种习以为常的出行方式，而西雅图的年轻人们则将其发展为一种流行潮流，一种追求愉悦、接触自然的文化。可以说，滑雪这项运动的底色本就是生活与兴趣。

N的创始团队深受这种理念的触动，于是决定从if的角度切入产品定位，将N更多地锚定在人文的生活体验之上，真正发掘“雪友”的日常生活这座用户需求的富矿，即找到滑雪人群的共性爱好，并以此为支点，撬动后续的品类拓展和产品线更新。

具体来说，就是把需求做深，建构出一整套属于运动达人的生活模式，而非设计一件件孤立的产品。滑雪本身则是导向这个“全新生活方案”的切入口，从此可以衍生出更多的使用场景和相关品类——“三板一露营”的产品矩阵（滑雪板、冲浪板、滑板以及露营设备）。

K解释，这种跨界扩张并非空穴来风。“我们曾与滑雪老炮们聊过一个问题，当他们不在滑雪的时候，又是在做什么？”K谈道，这些N忠实用户的回答都不约而同地汇聚到“三板运动”之上。

三板运动不仅在玩法上有很大的相似性，在人群分布上也相互重叠。他们都是一些喜欢户外活动、愿意接触大自然、追求挑战性体验的玩家，而这些特性又恰好和野外露营的爱好者如出一辙。K指出：“我们意识到，这些场景本身具有内在的关联，在时间和空间上具有连贯性：冬春玩滑雪、夏秋玩冲浪、闲暇时滑板；白天驰骋雪场，晚上露营山林。”

“当我们把这些‘三板运动’玩家们的生活片段、娱乐场景串联起来时，就自然而然地发现一个横贯四季、囊括多个品类的扩张逻辑。而为这些玩家打造极致的户外生活体验，推广一种贴近自然、深入日常娱乐之中的潮流文化也正是N的志趣所在。”他说。

03

深耕“圈内生态”

用户忠诚如何转化为品牌声量？

滑雪与足球、篮球、跑步这类大众运动有所不同，其小众爱好的属性决定了客群分布的独特状况——高度集中于圈子内部，消费者彼此之间常常建立有密切的社交关系，“老带新”也是该群体扩张纳新的一个重要途径。

在这种独特的用户生态下，选择传统消费品牌那种“大水漫灌”式的流量投送方式，寄希望于高密度覆盖一般人群，从而触达其中的目标用户，显然所耗甚糜、事倍功半。

K指出，N在营销上并不会刻意的去追求全覆盖的效果，对流量投入也并无执念，目前N的流量付费只是刚刚达到行业平均水平。“吸引多少非滑雪人群成为N的新用户其实并不是我们最关心的，我们最关心的是那些已经处在滑雪圈子里的人群，那些我们的老用户。只有把圈子做深、做透，服务好滑雪爱好者，才能真正获取用户的认可，赢得长期的用户忠诚，而忠诚是品牌影响力的源流。”

为了更好地参与圈内生态的建构、深度绑定用户与品牌的联系，N在用户服务上摸索出了一条独特的道路。

K向亿邦动力介绍，NC是该品牌去年正式推出的跟踪式服务体系，囊括了提供租赁、雪具保养、异地寄存等多项服务。其中，异地寄存指的是，当用户跨地域滑雪时，可以帮用户将雪板等设备邮寄到指定地点，甚至可以从不同地区的店铺中调货匹配，从而保障滑雪爱好者能够更加轻松畅快地征战于各大雪场。

与这一服务体系相适配的，是N旗下规模庞大的线下服务网络——从北上广深的购物中心一直到新疆的山地雪场，各大城市和滑雪胜地都能找到N的直营站点。

“某种程度上，N之所以能够在‘雪友’群体中赢取信任，就是因为大家认可品牌的陪伴感，以及对老用户的重视。”K指出，“深耕圈内人群，给我们带来的不仅是忠诚度和高达40%的复购率，更重要的是一批有能量、有号召力，愿意为N在社交圈子里做推荐的活跃用户，他们对整个雪友群体有着不可估量的影响力。”

在这些“超级用户”当中，也不乏滑雪圈子里的意见领袖。他们对N的肯定，实质上变成了一种免费的口碑营销，为品牌带来了社交圈子当中的“有机流量”——可以不断裂变、自发增长。而由这些“自来水粉丝”所创作的UGC内容也大量涌现，比如，小红书上使用N产品的滑雪笔记已经多达近两万篇，在B站上，相关投稿也有百余篇。这些内容充实了品牌内容矩阵，也在很大程度上减轻了PGC内容生产的压力。

除了“口碑营销”以外，N在滑雪这条小众赛道上提高声量还有另一法宝——顶级联名、顶级代言。

在代言人和联名方的选择上，N有着极高的起点：如奥运冠军马克斯·帕罗特、美国航空航天局NASA、F1方程式锦标赛超跑品牌迈凯伦等。这些名声赫赫的人物和机构，使N足够吸睛、足够令人印象深刻，以至于奥雪文化创始人Rik都曾自我揶揄，异常频繁而高调的联名和代言，“使人觉得我们与其说是在卖货，不如说更像是一家活动公司”。

当谈及像N这样年轻的品牌如何说服这些头部的营销合作者时，K表明：“我们不是一个把全部精力放在卖货上的企业。我们的初衷始终未变，即推广滑雪运动这种文化，传播全新的生活方式。我们并不指望通过联名去获得多高的短期回馈，我们希望通过自身的努力，建立起一个不止服务一代人的品牌。这或许就是打动他们的原因所在。”