眼镜布批发(义乌眼镜批发免费加盟)

市场风向 |义乌市场眼镜行业态势分析报告

随着科技不断发展，电子设备孕育而生，近视人群越来越多，产生了巨大的眼镜市场。中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，也是世界领先的眼镜生产大国。

义乌眼镜市场创始于2000年10月，以低廉价格的优势成为国内中低档眼镜出口主要综合市场，外贸销售占80%以上，销往全球各地。

近年来，国内眼镜消费市场不断扩大，同时也形成了激烈的竞争态势，以中低档走量产品为主的义乌眼镜市场要如何在此环境中站稳脚跟，仍是亟需探索的难题。

本文旨在通过对中国及义乌市场眼镜行业现状的分析、义乌市场眼镜行业发展趋势分析、行业未来展望等，探讨义乌市场眼镜行业升级转型路和发展新模式。

一、眼镜行业现状分析

（一）中国眼镜行业现状分析

据世界卫生组织与中国健康发展中心的最新数据显示，世界视力问题人口占总人口比例约为28%，而中国该比例则高达49%，近视患者人数多达6亿，2021年，我国儿童青少年近视的患病率已超60%，未来在全人口中至少有9.6亿近视人口。

随着视力问题人口基数不断加大，造就了我国庞大的眼镜巿场规模。据数据显示，我国眼镜市场规模从644.89亿元快速增长至833亿元，年均复合增长率为6.62%，增速远高于同期全球增速水平。据专家推测，预计到2023年，我国眼镜市场将突破1000亿元。

未来，随着我国眼镜产品人均支出额的不断提高及人口规模的不断扩大，我国眼镜市场规模将继续保持快速增长，预计到2022年，我国眼镜产品市场规模将达974.9亿元。由此可见，目前国内的眼镜需求量呈现上升趋势，行业发展前景十分广阔。

（二）义乌市场眼镜行业现状分析

//1.义乌市场眼镜行业概况

义乌市场眼镜行业位于国际商贸城三区市场H区一楼，目前拥有标准商位380余间，经营主体403家，经营面积达5000多平方米。

主要经营各类款式的太阳镜、光学镜、驾驶镜、防护镜等各种用途的眼镜，镜片、镜架、镜盒及设备和仪器，并提供验光配镜服务。

该眼镜市场经过多年的培育沉淀，发展势头良好，内销外贸持续两旺，年销售额从起步千万余元迅速攀升至4亿余元，日均外销眼镜数量达20余万副，成为继北京、广州、江苏丹阳之后，我国的第四大眼镜出口基地。

由于眼镜相关产品的刚需属性，在全国疫情基本得到控制后，眼镜市场迅速恢复活力。此外，眼镜订单量的翻倍增长带动了相关配套产品的发展，如眼镜盒、眼镜袋、擦布、仪器等产品内外贸销量均有了显著提升。

如今，义乌市场眼镜行业以价格低廉、种类繁多的优势深受广大客商青睐，其知名度的提高吸引了众多国内外眼镜批发商，成为全国各地客商看样定货的必经地之一。

//2.义乌市场眼镜行业概况

三、义乌市场眼镜行业发展趋势分析

1.消费者的核心需求以防蓝光与近视防控为主

眼镜作为长期贴身使用的产品，佩戴舒适度是消费者在购买眼镜时的主要考虑因素。随着时代的进步以及科技的发展，功能性需求开始被消费者关注，集中在改善视力、近视防控、防止电子产品产生的蓝光伤害眼睛和缓解用眼疲劳等方面，这为市场竞争带来了更多差异化选择。

2.消费者对于购镜配镜的专业性更加关注

随着人们的视健康意识提升，在眼镜购买渠道方面更为谨慎。连锁眼镜零售店仍是消费者的首选，而消费者对于在医院眼科、眼科诊所或视光中心配镜的选择已多于普通眼镜零售店，反映出消费者对于验配服务专业性的重视程度。

3.消费者开始追求个性化、时尚化单品

在人们愈发追求多元化的时代，消费者关注眼镜实用功能的同时也更加关注其装饰功能，尤其是Z世代个性张扬，独树一帜，追求个性化、时尚化、高级化的趋势日益显著。因此，眼镜产品的功能性与时尚融合的需求在不断扩大，生产企业需满足不同年龄阶段消费群体的需求，将“高颜值”、“易搭配”、“明星同款”等标签与产品紧紧捆牢。

4.消费者对于眼镜品牌文化的认知度不断提高

此前，消费者对眼镜市场和购买行为没有持续性的印象和反馈，最终导致对企业品牌和产品缺乏认同感。但如今我国社会消费结构发生了重大变化，消费者对品牌文化产品生产提出了更高的要求，购买时更倾向于选择品牌大、知名度高的产品，企业需及时顺应这种消费观念的变化。

5.消费者逐渐往线上渠道购镜配镜倾斜

随着科技的迅猛发展，手机、平板、手提电脑等移动设备不断更新迭代，并且大众消费习惯与需求不断改变，带来线上零售渠道的快速扩大。消费者为了便携和低价，逐渐倾向于在网上平台进行配镜与购镜。

“沣沛宠物”是宠物用品行业的缩影。近年来，宠物用品行业市场经营户在产品创新方面狠下“苦功夫”，拒绝“内卷”和无序竞争，不断打造优于他人的竞争力，这也成为义乌宠物用品行业经营户逐浪的新姿态。

四、义乌市场眼镜行业未来展望

（一）探索线上零售形式，结合线下服务

疫情零星反复，可预见未来仍将与疫情长期并存。疫情对传统零售行业的消费形式带来新的冲击，消费逐渐往线上渠道倾斜。眼镜行业经营户需积极探索线上零售新形式，打造线上线下一体化的经营模式。如利用直播、眼镜穿搭教程、健康用眼培训、视力防控训练等教学的形式引入流量，并吸引人流至线下零售店，及时优化消费者购镜体验，给予客户优质的售前售后服务。

（二）迎合消费者需求，推动眼镜行业转型升级

电子产品全年龄、高频度使用，及疫情导致少年儿童长时间上网课等影响，消费者对近视预防的重视及对眼镜佩戴舒适度等需求进一步提升。义乌眼镜市场生产企业应及时关注消费者的需求变化，迎合消费者需求，推进眼镜行业产业结构的转型升级，并且协同眼镜零售端加强市场宣传和教育。

（三）加强行业专业性的投入与培养，提高专业服务质量

眼镜行业是一个半医半商的行业，眼镜产品不同于一般消费品，其产品质量的优劣将直接影响消费者的视力和身心健康。生产企业应主动加强设备、人员、产品与流程专业性的投入与培养，提升技术和服务专业度，只有科研创新与人才发展齐头并进，持续的创新研发和人员培养投入，才能不断提升产品和服务附加值，抓住市场发展的机遇。

（四）紧跟时代潮流，突出品牌竞争优势

当今眼镜类产品正逐步由传统的医疗用品向装饰品和奢侈消费品过渡。虽然各种新材料也被不断用于眼镜制造﹐但眼镜品牌代替眼镜制造技术成为行业的核心竞争力已是大势所趋。义乌眼镜业要走出“贴牌代工”的困局，必须积极依靠企业技术创新和管理创新，抓住品牌培育主线，培育有影响力的眼镜品牌。

结束语

随着我国近视人口不断增长以及眼镜更换频次持续增加，镜片消费需求仍非常可观，同时，生活水平的显著提升以及消费观念不断转变，消费者对功能性镜片以及视光矫正的需求力度持续增加，追求个性化、时尚化单品，在此背景下，眼镜行业发展前景仍有较大潜力。所以，经营户亟需转变经销思路，注重培养消费群体，盘活义乌眼镜市场，让眼镜逐渐成为人们不可或缺的快时尚搭配品。

眼镜印上“中国梦” 公益广告赢来商机

在杜桥浙江眼镜商城里，一家义乌眼镜商的做法很有启发性

五六月份对于杜桥浙江眼镜城的大多数眼镜批发商来说，是一个销售淡季。但是市场中一家企业——中国梦/法诗曼眼镜的销量却是异常红火。这家店究竟有什么“法宝”呢？近日，记者走进杜桥浙江眼镜城，为读者们一探究竟。

眼镜商城里

跳出一匹“黑马”

“中国梦/法诗曼眼镜是在2015年年底开始进驻市场的，但是短短的时间里，却创出了令人惊喜的销售业绩。”浙江眼镜城总经理陈兆水告诉记者，中国梦/法诗曼眼镜是市场里跳出的一匹“黑马”，其销量令很多老牌的眼镜批发商都刮目相看。

针对目前的销量情况，中国梦/法诗曼眼镜杜桥店的负责人郑德超告诉记者“现在订单不单单销往台州周边，更销往丹阳、广州、山东、石家庄等地。”

带“中国梦”印记商品

插上了一张销售的翅膀

“中国梦”的主题画、“中国梦”口号的宣传图……走进中国梦/法诗曼眼镜店，记者发现“中国梦”的印记无处不在。郑德超告诉记者，这就是他们不俗销售业绩的法宝。

原来，法诗曼太阳眼镜在2015年被选入“中央文明办授权眼镜”。

“自此，在产品中融入‘中国梦’和社会主义核心价值体系元素，开发出来的新产品广受市场欢迎。”郑德超说，他也没想到在宣传公益的同时，也达到了良好的销售效果。

“之前，我们法诗曼也走普通产品路线，自从在产品中融入‘中国梦’元素，我们就不断在品牌和质量上做功夫，市场效益突飞猛进。”郑德超告诉记者，标上“中国梦”印记需要获得中央文明办的认可，这对企业在规模和质量上有一定要求，“我们也在此基础上不断激励创新，差不多间隔一段时间就自主设计新型产品，联合‘中国梦’元素推向市场。”

义乌商品

竞相打上“中国梦”

对于企业和商户来说，“中国梦”是一个新的营销亮点，不少商家希望借此提升产品的档次和扩大内销市场。“中国梦/法诗曼眼镜就是在此契机上获得的商机。陈兆水告诉记者，法诗曼品牌是义乌远宏企业旗下的品牌，通过“中国梦”元素取得飞跃性的进展，“虽然他们部分产品是通过我市企业加工生产，但是其品牌效应已经盖过了本地的生产工艺。”

记者了解到，这两年来，义乌开始推行“中国梦”概念产品。至今，义乌全市已有上百家企业获得“中国梦”主题商品生产授权许可，研发出了涵盖十多个大类的上千种主题商品。

“其实这种商品与中国梦联系起来还是有不少市场效益的，我们台州企业也可以尝试。”陈兆水认为，这种市场推广手法挺好，能将市场效益和公益结合起来，而且市场认可度也高，企业也可以在此环境中得到突破。

普通商户也可以设计、

研发“中国梦”主题产品

那么，普通商户应如何去设计、研发“中国梦”主题产品呢？中央文明办公益广告策划中心工作人员介绍，有意开发“中国梦”产品的商户，可以先登录中央文明办的官网，然后点击右侧“讲文明树新风公益广告”大看台，里面有上千张公益广告的图片，分为中国梦、爱党爱国、传统美德、道德模范等多个类别。

商户可根据网站上的公益广告设计新品；投产前，可以拿到公益广告策划中心，让那里的设计师指点一二，咨询是免费的；商户可再对产品进行修改、打样，获得中央文明办的认可后，即可获得授权，然后再进行批量化投产。

记者也从浙江宏远公司义乌店负责人那了解到，“中央文明办授权”中国梦商品除了对企业规模资质有一定要求，针对商品属性的会有从中选择一二作为代表推广。

回顾

“中国梦”小商品的由来

2013年11月，中央文明办领导来义乌考察。在察看了义乌小商品之后，相关领导提出了一个设想：借小商品传递“中国梦”，此举旨在把社会主义核心价值体系全面融入到商品、商人、贸易等各个角落，并以此来升级“中国梦”的方式，提升市场商品文化内涵。

据了解，中央文明办授权义乌使用的“中国梦”图案共2000多幅，内容包括爱国主义、传统美德、道德模范、美丽中国、礼仪中华等几大主题。签约企业获得两年授权许可，他们可以将“中国梦”系列公益作品应用于商品之上。每一款商品将在中国文明网进行备案，拥有自己的编号。在履约的两年期间，中央文明办、商城集团将会对企业的产品、业绩等各方面进行考核。

之后，义乌提出了“摇响拨浪鼓·同圆中国梦”的设想，号召在义乌小商品中加入“中国梦”的元素。市场管理部门也开始动员商户响应，中央文明办还安排了多名专业设计师与义乌商户对接。

中国80%以上、全世界50%以上的眼镜片都是这里生产的。都说眼镜“暴利”“水很深“，真是如此吗？

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劳动密集型产业一定会算到人员成本，可对于镜片这种对工人技能要求高，目前还难于用机器替代的行业，产能、效率、合格率等也都是决定成败的因素。特别是，国内还有一个增长空间巨大的消费市场。即便说“鸡蛋不放在一个篮子里”，鸡蛋也难以立刻从一个篮子全部转移去另外一个，是否搬去东南亚没办法只算人工账。

丹阳的眼镜江湖

从高铁丹阳站出来，马路斜对面就是丹阳眼镜城。就像以生产小商品闻名的义乌以小商品城作为大众消费者跟产业的连接，丹阳眼镜城是观察镜片产业的切面。

必然眼镜的运营总监鞠皓是土生土长的丹阳人，他所在的品牌在电商平台必要商城上独家销售，年销售额有几千万元。他说：“丹阳眼镜城有几千个车位，周末和假期开学前都停满了车。不仅限于苏锡常，最远能辐射到安徽的消费者，他们也会坐高铁来丹阳，一般停留两天，其中一天就是专门逛眼镜城。”

丹阳眼镜城设有游客中心，是这座县城实打实的旅游景点。进到眼镜城里，随便一家店铺，即便面积不大，四面墙上密密麻麻码着各式各样的太阳眼镜、光学眼镜，像眼镜的汪洋大海，甚至令人无从选择。鞠皓说：“因为逛起来会蒙掉，所以，商铺就雇人等在高铁丹阳站的广场上，只要乘客出站就上前问配不配眼镜。用这种方法把客人领进店铺，提高销量。”

丹阳眼镜城是知名的眼镜集散地，人们甚至坐着高铁来买眼镜。

丹阳眼镜城不仅仅是个买便宜眼镜的市场，也是中国眼镜产业枢纽般的存在。一副眼镜细分下来其实是镜架、镜片和配装三个完全不同的行业。在中国这个超级代工厂里，已经形成了区域和档次分层。

镜架产业分布在珠三角和长三角，其中像开云集团这样的奢侈品品牌代工厂集中在东莞深圳，从设计到生产已经形成了成熟的产业链。中低档镜架则集中在温州地区。镜片产业主要就在丹阳。装配要考虑的是采购和库存，跟眼镜架像时装一样款式多样相比，眼镜片一个度数就是一个SKU（库存量单位），所以，镜架和镜片之间，装配更容易跟镜片行业离得近。

中国80%以上的眼镜片、全世界50%以上的眼镜片都是丹阳生产的，无论深圳镜架、温州镜架，还是丹阳本地生产的镜架也流转到丹阳来，配装，再发到世界各地的眼镜店、消费者手中。

丹阳眼镜城是眼镜行业水面上的冰山，水面以下是几千家大大小小的镜片工厂和作坊。鞠皓说：“在丹阳，随便从大街上拉一个人，都能问他搞一副眼镜。他的朋友圈里肯定有人是从事眼镜行业的，不是他本人，就是他亲戚、邻居或者朋友。”在丹阳镜片产业的集中地司徒镇走一圈，就知道这句话绝不夸张。

当地人都有自家的院子，起了三层或者四层的楼房，住宅的一半面积或者楼对面的平房里就是眼镜作坊。“从前家家户户还是农村那种房子的时候，司徒镇就开始做眼镜了。有的做模具，有的做镜片，全是小作坊。丹阳的镜片文化就是从这种草莽中形成的。我周围很多家族，爷爷奶奶爸爸妈妈儿子媳妇六个人，爷爷奶奶做染色，爸爸妈妈做镜片镜架，儿子媳妇做电商客服和配装。他们有的开淘宝店，还有在美国亚马逊、日本乐天上卖眼镜的。每个月卖几十副，收入不差的，甚至是比较可观。”鞠皓说。

这些镜片的家庭作坊，既是邻居，也是竞争对手和合作伙伴。鞠皓说：“他们可以一起拼单买原材料，如果一家的订单做不过来，也可以分给其他家帮忙一起做。除了通过电商平台卖眼镜，生产的镜片销到眼镜城，销到中国各地、世界各地都不是没有可能的。”司徒镇上，甚至不用去眼镜集散地、眼镜工业园，走在路边就能看见小眼镜店、住家门口的眼镜柜台。鞠皓说：“这里卖眼镜不需要什么理由，可能家门口刚好多了一个窗户，就摆出眼镜了。如果他们一直都在卖，那说明也卖得掉。”

丹阳当然也有大厂代表镜片制作的品质和实力。世界上最大的镜片公司依视路集团在丹阳就有6家合资企业，鞠皓所在的必然眼镜就隶属于其中一家。必然眼镜的母公司美乐集团在8年前跟依视路合资成立视悦光学，开辟出了集团的光学板块。江苏美乐集团董事长王翔宇说，光学板块有出口代工、内销、电商等领域的多家公司和工厂，年销售额超过5亿元人民币。他的出口业务是丹阳镜片行业里排名第一的企业。

美乐集团光学板块的邻居，是一家美国独资的电商眼镜公司。美国消费者在网上下单，它则从中国采购镜架和镜片，在丹阳配装之后，发货去美国。美乐集团也是这家美国眼镜电商的镜片供应商之一，王翔宇说，大概每天要配装一万副眼镜发到美国去。这家公司和另外一家每天配装几千副眼镜的外资公司一起，占据美国眼镜电商70%的市场份额。

镜架和镜片都是典型的劳动密集型产业，要面对国内劳动力成本上升和招工难的现实，最近还被列入了美国增税的名单。双重压力之下，不免让人好奇丹阳的镜片产业还能像从前一样占据庞大的市场份额欣欣向荣吗？因为从家庭作坊的形式逐步发展而来，跟东莞那种工业化的园区相比，司徒镇的镜片产业园布局时间不算长，道路是新的，工厂和公司办公楼也是新的。这些入驻的企业是继续扎根当地还是像舆论所说迁往劳动成本更低的东南亚或者印度呢？

工人技能是核心竞争力

无论舆论怎么关注制造业的海外转移，镜片领域还在谨慎地谈论这个未来。这种态度跟镜片生产的行业特点相关。它虽然是典型的劳动密集型产业，可决定一个工厂的成败和利润，却不仅仅是一道节省人力成本的算术题，有实力按时交期，有管理能力提高合格率是能够拿到订单的关键，有了订单才能产生利润。鞠皓说：“代工厂之间要拼价格、拼品质、拼交期。

比如，为了拼交期，理论上讲代工厂应该是用户下单，工厂按照订单采购原料生产。那是绝对拼不过的。所以，任何一家规模比较大的代工厂都有庞大的原材料和半成品库存，保证订单来了就能生产，连补货的周期都很快。一年做一个亿的代工，可能库存原材料就要备到2个亿。”在如此激烈的竞争环境里，产能和品控就非常重要。浙江有镜片企业很早就在越南投资了新厂，但6年时间产能也没有达到预期，成了行业关注的案例。

镜片生产是典型的劳动密集型产业，并且近期难于全部由机器替代（蔡小川摄）

提高产能和出品稳定，现在最容易说到的解决方案就是用机器替代人，可目前都很难做到。不是技术研发实现不了，而是一笔经济账。跟自动化程度很高的制药、汽车等行业相比，镜片和镜架行业太小了。王翔宇说：“丹阳超过1个亿销售额的镜片企业不到10家，超过3个亿的可能不到5家。很多人做了几十年也就只有几千万的盘子。我们年销售额有5.5亿，应该排在前三，厂房里的设备一套要几百万，工厂总投入接近2亿。对比一下销售额多少、设备多少钱，就知道有谁能愿意花钱用机器换人做镜片了。如果一年只有几十万销售额，是不会投入的。”买家屈指可数，自动化设备改造的公司就没有动力投入到镜片生产行业中来研发。

在王翔宇的工厂里能看到现在镜片行业最高级的设备，外行一目了然的对比是，跟司徒镇鳞次栉比的小厂和眼镜城楼上的那些工作室不同，王翔宇的工厂实行的是无尘操作，进入生产区域要先更衣、穿鞋套，还要通过一个像安检室一样的除尘的隔间。他们还启用了一个使用了云技术的定制中心，全球各地的客户可以通过云平台下单特殊要求的镜片，单独在这个中心里制作完成。

镜片既然至今都存在大量手工制作，科技成分并不大，粗略讲就是按照订单的要求准备模具，把树脂镜片的液态原材料注入模具，烤干，再根据需要完成镀膜等工序。为了提高生产效率和控制品质减少瑕疵，王翔宇的工厂里很多工序都使用了机器，比如模具清洗在作坊里是在一道道排成行的水缸里完成的，工厂里却使用了庞大的清洗机，整个车间只需要两个操作机器的工人，就能保证全天生产的使用。

在车间之间的衔接，或者一些关键工序里依旧依靠人的经验和操作。合模是镜片生产的关键。镜片模具是由上下两片玻璃组成，中间是空心，不同的模片组合决定了镜片的光度。在王翔宇的工厂里，两片模具合成的工序已经全部由机器完成，可每台机器前面需要坐着一位工人检查模具的清洁程度和模片选择是否正确，降低瑕疵率。

注入原材料是镜片生产里最为精细的工序之一，目前还得依靠手工操作。操作台的每个工位上都安装了一个精细的水龙头，工人们按下按钮，把液态的原材料注入到模具当中。这个看似简单的动作，却需要一两个月的培训，因为手要稳，心里要知道注满模具的量来决定何时抬起手。熟练工人能做到像机器控制般一气呵成，原材料不多不少刚好注满，可如果不熟练，容易形成气泡，镜片就作废了。

技术熟练的工人可以降低瑕疵率，这是代工厂的核心竞争力之一（蔡小川摄）

工艺看起来简单，人是复杂的，让几百位工人整天坐在操作台前从生手到熟练，按照标准化流程稳定地执行这些精细的工艺，不是一件容易的事情。王翔宇的两位主管生产的总经理，一位是从派出所所长转行，而孙永忠是从当地高中的教导主任转行，都是擅长管人的职业。

孙永忠说：“管理不是你上班迟到我给你扣钱这么简单，每年都会遇到很多根本想象不到的情况。比如，刚进入这个行业的时候，苏北和安徽的工人素质高又很勤劳，工厂很欢迎。可有些地方的工人文化水平低，闹事的、吵架的、上着班就不来了。有些工厂就不招这些地区的人。我们还算好的，把人招来慢慢教。”

工人的技术和可靠程度是工厂竞争力之一，为了留住工人王翔宇也想了很多办法。为员工提供单身宿舍、夫妻房，想办法解决外地员工子女的上学问题现在已经是很多工厂在做的事情。除此之外，美乐集团有房地产板块，它的楼盘以优惠的价格向员工们销售，并且根据入职年限和岗位，还向员工提供无息的首付借款。

孙永忠说，工厂里有几十个本地的工人是镜片厂创立时就招工来，一直跟着做到现在的。外地工人因为各种原因可能流动性大一些，但也有不少在丹阳定居了。也因为工人的重要性，海外建厂就不得不考虑这方面的因素。王翔宇说：“设备可以花钱买，可一个工厂的几百个员工从头培训，员工的成材率对产能的影响很大。我们丹阳工厂能做到现在的销售额，内部管控是不错的。产品的A级率可以达到90%以上。有些公司按照这个标准A级率只能做到60%到70%。”

实力雄厚的镜片工厂，探索和使用最新的机器来降低人力资源的不确定性（蔡小川摄）

有培训和管理丹阳工人的经验，也可以拿到海外去复制。很多企业已经在走出去，未来王翔宇会不会也像其他企业一样把一部分产能放在海外，他还在观望。“中国代工这么多年，员工技能很强。去海外开厂，技能提升有一个过程。而且这么多公司搬去了东南亚，它的人工成本也是会随着企业数量增加而增加的。回头看中国，中国发展速度太快了。我2006年开始做镜片的时候，丹阳工人工资每个月也就900块钱，现在包括社保每个工人一年的成本要6万块钱。它现在是一个劳动密集型产业，可不知道随着工业4.0，未来多快就变化了。现在也在讲给企业减负，还是要看看中国后续的人工成本上涨的速度和幅度。”

有巨大机会的国内市场

无论外部环境如何风云变幻，作为一家中国企业，国内市场是另外一番天地，特别是眼镜领域。王翔宇说：“中国大概有六七亿人需要戴眼镜，可是真戴的才2亿人。这其中平均1.9年才换一次眼镜。如果大家对用眼卫生重视起来，或者重视眼镜的功能细分、时尚搭配，比如现在已经有了变色镜片、防辐射镜片、抗蓝光镜片、抗疲劳镜片等，随着创造出这些消费场景，国内眼镜市场未来空间很大。”

看到国内市场的机会，王翔宇除了跟依视路合资、主要做出口的视悦光学，近年又跟依视路合资建了一个专做国内镜片市场的黄金屋。它的产能已经达到了每年250万副，并且可以提供定制镜片的服务。“外销和内销分成两个公司，也因为产品不太一样。国外市场主要是以中折射率和变色镜片的产品为主，这跟国外消费者的视力情况和习惯有关系。国内市场以高折射率镜片为主，粗略地讲中国人喜欢超薄镜片。”王翔宇说。

除了工厂，他还开了一家专做国内渠道和内销镜片品牌的公司。王翔宇以代工国外中高端镜片起家，走在他的工厂里，也看得到国外名牌的包装箱。孙永忠说：“同样的原材料和同样的工人生产，贴上国外的品牌，价格就高很多。当然，国外品牌对质量的要求非常严格，可我们也具备生产更贵的镜片的能力。”

王翔宇也涉足了电商。提到配眼镜，很多人的第一反应是“暴利”或者“水很深”。王翔宇说：“中国的眼镜店平均每天只能卖出去一两副眼镜，房租、工资等成本就摊在了这些眼镜里。人们都讲眼镜是暴利，可其中的环节很多，最后谁也没挣到钱。”去丹阳眼镜城这样的地方，直观感受确实买到了价格便宜的眼镜。鞠皓说：“丹阳眼镜城这么有吸引力，因为在当地眼镜店里买一副眼镜的，这里可以买几副。”价格虽然便宜，是否物有所值就不一定了。

进到店里，店员首先问拿货还是配镜，如果说是拿货，店员会继续问是要深圳货、温州货还是丹阳货。“一模一样的眼镜架，价格差很多，深圳货最贵，温州货中等，丹阳的最便宜。区别在原材料上，同样是板材镜架，瑞士进口材料10万块一吨，国产料1000块钱一吨。电镀、螺丝等也都有区别。外行看不出来。”鞠皓说。

电商能砍掉流通环节，并且王翔宇合作的必要商城APP入驻的都是大牌代工厂，以“大牌品质，工厂价格”为特色，解决了产品信用问题。除了王翔宇主管镜片生产，他牛津大学毕业的表妹王盼盼负责电商经营。虽然是家族企业，可英国长大，在牛津大学工程科学专业本硕连读的王盼盼其实有很多职业选择。她说，如果进一家大公司，开始的5年到7年是接触不到核心决策的。在自己成长最关键的时期，她想学更多的东西。中国电商和消费领域的发展那么迅猛，应该跟大势在一起。王盼盼最初开的是天猫店，6个月就达到了收支平衡。