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不断有人跳入的电商行业，“死”了一批又一批，那么活下来的呢？

现在活着的而且活的很好的电商平台，十个手指都能数完。不断有人跳入电商行业，也不断有平台运营不下去，”死”了一批又一批，那么活下来的电商靠的是什么呢？本文将详细讨论这个问题。

现在活下来的电商，一方面有运气成分，一方面也有不少能力。

先说运气成分：

不知道大家是否听过台北小黄鸭的故事：

说五只小黄鸭一起过马路，路上车来车往，只有一只过去了，其他都死在车轮下。然后有记者去采访这只成功的小黄鸭，小黄鸭开始滔滔不绝，它讲自己怎么看准时机，怎么提前做预判，遇到危险怎么冷静思考等等。记者又说，你讲的的太好了，你再走一遍，给大家做下示范怎么样？小黄鸭说不行，再走一遍我就死了。

小黄鸭的例子说明：天时地利人和可能都有用，但也可能并不是决定因素，运气有的时候占有很大的因素。说起来头头是道，但是让他再走一遍，可能自己也走不过去。幻想下让马云重来一遍，他也并不一定能把淘宝做的像今天一样成功。所以说，运气确实是一方面。

再说能力方面：

硝烟弥漫的电商行业，能活下来也确实有自己的本事，具体可能有几个方面：

熬的过时间

淘宝成立时间最早，用户和商家体量最大，甚至很长时间成为电商的代名词。京东是后起之秀，虽然近年来战绩不菲，但和淘宝的体量还是有不少差距，多年的媳妇熬成婆也是有一定道理的。

熬的过价格战

电商平台多了，大家为了跑马圈地，不断增加品类，以提高GMV，而且大多数用户忠诚度不高，产品都一样的情况下，哪里便宜去哪里买，倒逼平台只能通过价格战来厮杀，让用户自己平台购买。一方面要用低价吸引用户购买，一方面要求商家成为独家、独款、独价，要求商家在自家平台价格需要低于其他平台等等霸王条款。

耐得住贫穷

贫穷限制了我们的想象，不做公司你也不知道公司穷起来是有多可怕，老板们一睁眼就是各种成本。人口红利消失，获客成本增长，营销推广成本猛增。加之固定成本增长、房租贵、人力成本高等等，当平台盈利能力不足，资本市场寒冬，势必会”死”掉不少平台，或倒闭或被合并。

当年美丽说和蘑菇街账户上钱都差不多，为了获客，为了GMV，美丽说拼死一博，斥巨资3.38个亿投《跑男》的冠名，投资回报不成正比，最终没能逃脱被行业老二合并的命运。（当然还有其他因素，但巨资冠名应该是很重要的一点）活下来的要不就是节衣缩食等资本寒冬过去，要不就是提高自己造血能力，开发产品线提高自身盈利能力。京东多年不盈利，也许靠的就是自造血，深耕服务一步一个脚印的培育、运营粉丝，让他们等到了融资。

拼的过品类

拓品类这个事情，有利有弊。活下来的都享受了利，“死”了的都承受了弊。

利的方面：一方面平台会拓展品类，来提高用户用户ARPU值，拉升GMV，一方面也给用户提供了便捷。用户能一站购齐所需，省去不少时间。人无我有，人有我优，是活的下来的平台的必备能力。

弊的方面：大家品类都一样，你平台的特色是什么呢？当年当当在资本的推动下，从自己擅长的图书拓展到服装等品类，自己垂直深耕的领域被打破，定位不再清晰，用户也不见得买单，请问你会在当当买衣服吗？

拼的过服务

随着人民生活水平的提高，以及商品量，商品品类的不断增多，用户可选择的余地会越来越大。同样的价格肯定会选择服务更好的，同样的服务肯定会选择附加值高的，也不再只贪图价格的便宜，他们需要更多的服务，更好的体验，甚至需要超预期的体验，消费升级随之而来。

最后我想说

服务也是后期电商厮杀的战场，用户不仅要快、要好、还要超预期的体验，要有ww的感觉，至于怎么让用户有这个感觉，需要各个电商平台不断研究。

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诚然，创业赚钱从来就没有一蹴而就的事儿，相对杀入电商这个已经成熟的行业，里面的

心酸史，入坑再出坑等操作，只有几个字总结，坚持了，沉淀了，稳住了。

今天不说故事，单给大家分享点资料和技巧吧。

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想要成功开起一家淘宝店，必须具备以下技能：

1、个人认为，做淘宝选品还是很重要的巧用生意参谋筛选“蓝海类目

利用数据选品，一般是建议选择：利润高、竞争小、需求大等冷门的蓝海商品。

这些产品通常有一下共性：冷门、小众、细分、蓝海

我们可以通过阿里指数，生意参谋科学选品。

备注：阿里指数是免费的，但是不精准，推荐使用生意参谋进行选品，生意参谋是钻级以上店铺才可以购买，一年1180，如果你没有达到购买标准或许资金有限，可以租，价格大约60-80元一个月。

2、如何获取店铺流量？淘宝就是一个超级市场，里面几乎什么货都有。那么想要开好淘宝店，应该是不容易的。因为无论你卖什么你都有对手。

首先大家关注的是：为什么消费者看到你，而不是看到它？

这就是首先要掌握的技能：了解淘宝的流量分配机制！

我们常说的流量，指的是“免费搜索流量”，就是客户在搜索栏输入关键词找到产品，进行点击进入产品的行为。

想要获得获得免费搜索流量，就要明白一个公式：流量=曝光+点击

标题影响产品的曝光，主图影响客户的点击。

3、学会去营销你的产品当顾客进入你的店铺后，就看看到你的产品详情页，详情页决定了顾客会不会购买你的产品

一个好的产品详情页，可以清楚的表达顾客的需求，以及痛点，产品的优势，以及产品细节，都可以引起顾客的共鸣。

这个其实不难，我给你推荐几个在线的设计平台，就算你是新手也可以做出高大上的设计：

它的优点就在于，可以直接在线编辑，导出图片，简单来说这些都是设计师设计好的，还提供了店铺装修代码，对于新手小白来说是一款必备神器。

注意：这个软件是个付费的软件，一年168元，终身也就488元，但它节省了一招聘一个美工的钱，性价比还是可以的。

当然还有一些类似的：创可贴，图怪兽等等

4、产品的标题主图和详情页虽然很重要，但是比他俩还重要的是标题，标题不会优化，顾客就不会找到你，那如何能看到你的产品呢？

下面给大家分享俩种优化标题的方法：

通过淘宝热搜词通过生意参谋选词助手5、产品上架测款产品图以及标题设计好了，就可以上架产品了，上架后的第一件事情就是要测款，测款的目的也就是看你上的产品能否发展为爆款

如果没有潜力，你就需要上架产品打造一个爆款出来为你的店铺引流。

但是测款也就意味着开直通车，不然前期没有流量。不过不用担心，淘宝新店基本上平台都会给你一定的流量扶持的，前几天排名还是很靠前的。所以我们要把我好机会，做好标题和产品的优化就可以了。

还有一个问题，现在用户有很多是看好评买家秀的，所以前期我建议你找几个朋友去刷几个好评。

分享一个免费工具给大家：癞蛤蟆工具箱（里面有一个插件，可以查询同行的数据，洞察市场行情，透析竞品数据）

加我微信：19901484235免费领取电商资料

6、客服服务（含客户话术模板，现拿现用）客服模板，有需要的可以问我要。

顾客是上帝，淘宝店铺前篇一律，好的客服万里挑一，对于淘宝客服，有很多还是很专业，但对于像我们这种个人店主来说，前期，我们只能自己上手，但是还是有很多服务不好的个人店主。

就拿最简单的例子来说：你会选择一家服务好的店铺购买东西还是一个服务差的店铺购买，对吧。现在顾客购买的都是服务。而且就是动动手指，打几个字而已。我们有没有损失，相反没准还能多几个回头客。

以上就是店铺从开店到实现赚钱的全部流程。可能还有一些细节没有讲到。大家可以私信评论我，

关于运营的知识还有很多。我一下子也不能说完。就暂时到这。后续还会更新的。

最后在说一点，店铺有了销量一定要考虑开车，不过开车也是很复杂的，我为大家准备一份学习资料，自己可以慢慢去学哦~

又不懂得也可以私信我，免费解答~

全套的淘宝入门基础到精通的入门教程：

店铺日常运营资料：

1、淘宝小白逆袭必备攻略

2、淘宝全店运营推广表格

3、核心电商运营课程

上面是老铁兄弟，收藏的一些个人感觉挺不错的运营资料+直播课程学习，如果你需要，

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捅了宝藏窝了！又来7个免费神器，两个电脑增强利器太爱了！

本期带给大家的7款工具，个个不容错过，并且全都是完全免费的，有高清人像下载，考研百科，超清壁纸，电脑窗口置顶增强工具，图片批量无损压缩工具，电脑个性化文件夹管理工具，以及有趣的折纸教程。

尤其是两个电脑增强工具，真的是非常方便，我自己也在用。本期的所有神器，都是我亲测过好用，才码字推荐的，大家可以放心使用。

下面一起来探索下这7款神器吧：

工具分类：资源下载-地址见文末

是否免费：完全免费，无需注册登录

使用方法及注意事项：

本网站为Ai生成的海量高清图片素材库，全部可以免费用于商业用途。界面非常简洁，支持检索和筛选，也可以直接点击浏览全部自由浏览。

选中自己喜欢的任何图片，点击后出现下方下载窗口，直接点击“FDw”即可

之后会出现下方选项，也就是选择下载图片的像素，三种像素根据自己的需要选择即可，选好像素后，点击Ci，就可以下载图像到自己电脑了。

随便下载一张，都是精品，画面极为细腻！

工具分类：个人学习-地址见文末

是否免费：完全免费

使用方法及注意事项：

本站为教育部学生服务与素质发展中心（原全国高等学校学生信息咨询与就业指导中心）主办的，内容权威。

关于考研常识、流程节点、目标选择、规划备考等广大考研学子关注的四大关键部分，都已精心梳理。无论你处在哪一阶段，这个神器都将为你指点迷津，助力研考。

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是否免费：完全免费，无需注册登录

使用方法及注意事项：

本站为免费的在线壁纸大全，可以按分类选择如4K专区，美女模特，爱情图片，风景大片，小清新，动漫卡通，明星风尚，宠物动物，游戏壁纸等。

选中任何一张你喜欢的壁纸，点击壁纸右上角的“原始尺寸”就可以直接免费下载了。

随便看几张壁纸效果

工具分类：电脑增强-地址见文末

是否免费：完全免费，体积很小，打开即用

使用方法及注意事项：

本工具为电脑任意窗口置顶的增强工具，体积非常小，几乎不占内存，不需要安装，打开就可以使用。

打开该文件的x文件，会在电脑右下角任务栏出现该图标，如下图所示。

点击一下该图标，然后鼠标指针会变成图钉，将鼠标指针移动到需要置顶的窗口上点击一下，就可以把这个窗口置顶了，非常方便。

窗口置顶效果展示：

如何取消置顶：

在窗口置顶处，点一下图钉即可取消置顶。

工具分类：图片处理-地址见文末

是否免费：完全免费，无需注册登录

使用方法及注意事项：

本工具为图片批量压缩大小的在线工具，可以同时上传多张图片，自动进入压缩进程，压缩前后的大小对比会实时给出，压缩效果很好，几乎看不出清晰度的变化，但还能把图片体积缩小将近一半。

压缩完成后，点击“下载全部”就可以把压缩后的图片以压缩包的形式全部下载到电脑本地了。

工具分类：电脑增强-地址见文末

是否免费：完全免费，体积很小

使用方法及注意事项：

本工具为电脑文件夹个性化设置工具，比如改变文件夹的颜色，样式，非常方便地帮助我们在众多文件夹中找到自己需要的那个。

用法非常简单：

安装打开后，在顶部“单个目录或多个目录”这里可以选择单个或多个自己电脑上的文件夹；然后在下方可以根据分类选择要改成的样式/颜色等，选好后点击“应用”就可以实现文件夹图标的更改了。

可供选择的文件夹样式也非常丰富：

我们甚至可以使用这个工具，把自己的图片转成i格式，通过自定义，把文件夹图标更换成自己的图片。

工具分类：奇葩怪站-地址见文末

是否免费：完全免费

使用方法及注意事项：

这个网站非常适合喜欢手工DIY的小伙伴，我从小时候到现在，只会叠蛤蟆，纸飞机，如果早点知道这个网站，可能早些年能多交几个女朋友了

不过也不晚，收藏起来不久就要学习，刚出生的大儿子的小玩具有着落了~

每个折纸都有详细的图文教程+动画演示

以其中一个为例（该网站有几百个不同类型的折纸）

并且每个教程都可以保存流程的图片，非常方便。

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