眼镜店赚钱吗(眼镜店怎么入行)

新手怎么样开眼镜店？开店流程有哪些？这6个步骤缺一不可

最近，有不少人询问如何开眼镜店，对于新手来说，大多就是听人说眼镜店比较赚钱，就想着开眼镜店了。实际上并没有那么简单，还是有不少问题和困难存在的。现在，就为大家系统整理自己开店和加盟眼镜店的主要流程步骤。

一、自己开眼镜店流程1、市场调查

前期通过对周边眼镜店、眼镜市场调查，了解是否适合开眼镜店，合适的话才考虑后续流程。

2、证件准备

了解开眼镜店需要准备哪些证件资质，着手获取这些，及早发现哪里有问题或困难。

3、技术学习

主要是验光配镜技术，自己学习就可以减少人工成本，此外还可一起学习开店的经验技巧。

4、选址装修

根据目标人群、市场定位，选择合适的开店位置，然后选择装修公司，这是很重要的一个环节。

5、采购进货

主要包含验光加工设备的采购和各种眼镜及配件，需根据展柜、设计、销售进行首次铺货。

6、开业宣传

上述完成后，就可以准备开业了，需要做好宣传工作，让更多的人知道这里新开眼镜店，通过站牌、海报配合活动增加曝光度。

以上就是自己开店的6个主要步骤，这里并没有很详细为大家介绍，只是一个简要流程，每个环节都有难点和要求，大家可以查看之前所做的7个专题详解。

二、加盟眼镜店的步骤1、初步了解

可以通过网络，查询各个加盟品牌，初步了解后，选择几个感觉不错的，进行咨询。可以索要具体的加盟资料、案例等作为参考。

2、对比筛选

进一步的了解，可以比较深入和精细，比如品牌文化、口碑信誉、平台实力、帮扶力度等，进一步筛选出比较满意的品牌。

3、交流考察

这是很有必要的一步，可以亲自前往考察，了解平台总部状况，查看加盟店经营状况，所谓眼见为实，真的如宣传所说才靠谱。

4、签订合约

经过考察，双方详细交流后，如果都无异议，可以签订加盟合约。之后需要按合同缴纳相关加盟费、特权使用费等，平台开始运作。

5、获取帮扶

加盟当然是为了获得更多的帮扶，不论是品牌影响力、优质供应商、技术支持、运营管理还是经验分享，平台需按照合同为眼镜店提供服务。

6、配合运营

当眼镜店正式开起来以后，加盟品牌也不是不管不问了，不少平台会持续关注，给予必要的帮助，比如宣传策划、流量分享、管理软件共享、技术培训等。

以上是加盟眼镜店的几个流程，当然也包含了自己开店的6大步骤，就算是加盟平台帮扶，这6个步骤也需要亲自参与、监督。此外，如果选择加盟，对平台的考察、审核要很严格，不一定非要选择大品牌，但一定要选择真实、靠谱、适合自己的平台。

镜片成本6块钱，明月镜片招股书曝出惊人暴利，公司却赚不到钱

文｜AI财经社陈畅

编辑｜杨洁

继博士眼镜后，又一家卖镜片的公司要上市了。眼镜镜片生产商明月镜片向创业板发起冲刺，并在7月8日即将上会。

而在明月镜片的招股书中披露，其每片镜片的成本仅为6.77元，电商自营产品的毛利率超过了90%。眼镜作为又一个“暴利”行业，揭开了面纱。

一直以来，在眼镜店里，普通用户配副眼镜花个上千元早已不是罕见的事，被称为“眼镜之都”的江苏丹阳，早在2017年，其眼镜行业销售收入就达到了86.86亿元。

“卖眼镜”真的是个“赚翻了”的好生意吗？

打广告的钱超过净利润

公开资料显示，明月镜片成立于2002年，是一家综合类眼镜镜片生产商。主要业务包括眼镜镜片、镜片原料（树脂原料）、成镜、镜架等眼视光产品的研发、设计、生产和销售。

2018年至2020年，明月镜片营收分别为5.09亿、5.53亿、5.40亿元。同期内，镜片收入占比均超过八成，这也意味着，公司主要靠卖镜片赚钱。

同期内，明月镜片电商自营镜片产品毛利率也是高得惊人，分别高达94.54%、94.88%、91.7%。

明月镜片在招股书中，也直接给出了成本：2020年，其每片镜片的成本为6.77元，每副眼镜的成本仅有60.33元。

AI财经社查询了公司的天猫旗舰店，其眼镜价格均价在200-400元不等，最高价格可达1899元。这样看起来，“卖眼镜”确实是门暴利生意。

但查看明月镜片招股书中的净利率，却发现情况其实并不然。数据显示，2018年至2020年，明月镜片的归母净利润分别为3284.66万元、6984.60万元、7000.49万元，净利率分别为6.45%、12.63%、12.96%。

艾瑞咨询《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》中提到，纵观眼镜行业整个产业链条，从生产商、经销商到零售商，鲜有净利润率超过20%的企业存在。以已上市的博士眼镜为例，2019年博士眼镜的净利润率为9.5%，而同期A股全部上市公司的平均净利润率为8.4%。

那么，明月镜片卖眼镜赚的钱都去哪了？

明月镜片在营销上的投入，“吞掉”了它相当一部分利润。

从2017年开始，知名演员陈道明就以代言人的身份出现在了明月镜片的广告中；在《非诚勿扰》《最强大脑》等热门综艺节目中，都可以看到明月镜片的广告植入；公司还冠名、赞助了2018年-2021年的江苏卫视跨年演唱会。此外，2020年珠峰高程测量、2020年马里亚纳海沟“奋斗者”号载人潜水器下潜万米深海两次新闻事件中，所需的眼镜产品也均由明月镜片独家供应。

招股书显示，从2017年至2020年，明月镜片的销售费用分别为4928万元、7682万元、1.04亿元与1.13亿元，四年时间涨了近三倍。值得一提的是，2019年度公司的净利润仅为0.81亿元，当年公司“砸”在广告上的钱甚至超过了公司净利润。

一般而言，面向C端市场的消费品牌更容易形成持续的品牌溢价。明月镜片在招股书也称，其电商自营渠道的镜片产品毛利率较高，主要是由于明月镜片作为上游镜片生产商，可以获得零售端的高溢价定价权，从而获得较高的毛利空间。为了提升品牌的影响力，也就不难理解，明月镜片为什么要不惜成本来投入到营销上。

明月镜片大力进行市场推广，也源于不断增长的竞争压力。

艾瑞咨询《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》显示，镜片市场整体集中度不高，呈现分散化的竞争格局，行业竞争激烈但竞争水平低，企业普遍以“价格战”作为主要竞争手段。消费者对镜片的价格预期及购买花费，集中于200-800元的价格区间。

白皮书中还显示，明月镜片虽然在国内眼镜镜片行业中处于龙头水平，但在国内的市场份额仅为6.6%；业内的一线品牌依视路与卡尔蔡司的市场份额则分别超过20%和15%。明月镜片和它们相比，仍然存在着较大差距。

根据明月镜片官网显示，公司共拥有1887家品牌体验店，AI财经社联系了位于北京市的一家体验店获悉，其店铺在体验、展示产品的同时，也进行零售。一名店员透露，在该店铺购买眼镜，将获得同等价格的购物积分，可用于购买其合作商城里的生活物品、化妆品等，商品可邮寄到全国，消费者只需要付运费。对于该部分成本是否由明月镜片来承担的疑问，对方并未给出明确答案。

但相比于高额的推广费用，明月镜片的研发费用就“少得可怜”了。2018年至2020年，公司研发费用分别为1535.41万元、1626.62万元和1762.43万元，占当期营业收入的比例分别为3.01%、2.94%、3.27%。相比之下，2020年另一光学镜片生产商视科新材的研发费用占比则达到了5.42%。

眼镜片为什么卖那么贵？

然而，成本低廉的镜片和眼镜，为什么在零售渠道可以卖到高价？

曾打算入行开眼镜店的金洛告诉AI财经社，他因为听说“卖眼镜很赚钱”，所以动心准备入局；但当实际调查了北京的眼镜店生意后，他最终决定放弃。

“卖眼镜赚不赚钱另说，花钱是真的。房租、水电、装修、人力成本的投入巨大，远远不止表面上的镜架+镜片成本。”金洛说。

线下眼镜店和其他行业相比具有特殊性。消费者更注重亲身体验眼镜的适配性，再好的镜架和镜片产品，如果没有专业的验光和加工技术人员，配出来的眼镜都不合格；门店每卖出的一副眼镜，都可以说是给用户“量身定制”的产品。因此，眼镜店的雇员中，除了店员外，还包括镜片加工人员、售后服务人员等；在验光方面，除了要有仪器设备，验光师也扮演了非常重要的角色。相应地，人力成本支出也不菲。

此外，眼镜和其他生活用品相比，更换频率要低得多。多位框架眼镜佩戴者都向AI财经社表示，其更换眼镜的周期通常为2-3年，女性用户有时还会有更换新款式眼镜的需求，但对于男性用户，不少人表示，对近视眼镜而言，如果不是近视度数变化，他们只有在眼镜严重损坏的情况下才会选择更换。

“赚钱越来越难。尤其是这几年，明显感觉客流量在锐减。但房租和人力成本却没有降低，而且一直在干烧。”一位在潘家园从事多年眼镜行业的店主告诉AI财经社。

而更关键的是，由于起步较晚，高端镜片的技术不成熟，我国的高折射率树脂镜片的原材料被日韩厂商“卡了脖子”。从高昂的房租、人力成本到高端镜片原材料依赖进口，都使得眼镜和镜片的零售价格居高不下。

“很多顾客对我埋怨，说自己花了上千元配的眼镜，店员们说镜片高级，能防晒、防蓝光、防辐射等等，但戴起来完全感觉不到区别，全是话术，谁知道我们也是干挨骂不赚钱啊。”前述店主抱怨说。

据悉，明月镜片销售上采取三种模式，即直销、经销、代销。其中，直销模式收入占比为六七成。直销是指公司销售镜片产品给终端眼镜门店、眼镜连锁企业、电商企业等，后者再销售给消费者。而直销客户主体多为中、小型公司制商贸企业和个体工商户。

根据招股书，明月镜片的成镜也主要在天猫、京东旗舰店中销售。其电商自营的镜片产品毛利率超过了90%。但在2020年，其电商自营镜片产品营收占比仅有8.50%。

在眼镜行业中，尽管有线上电商自营销售模式，但针对普通C端用户，线下渠道始终是商家难以舍弃的主要选项。

有调查显示，在购买渠道方面，78.1%的被访者购买眼镜及镜片的最常用渠道是线下眼镜零售店。“眼镜购买频次可能不高，但复购率还是有的，也有长期客户存在。何况还有很多老年用户，不怎么会上网。”前述店主表示。

但金洛也告诉AI财经社，目前“眼镜个体工商户生存越来越困难，除非你能承包下某个区域的销售”。

而明月镜片的主要销售模式为直销，面对的多是中小的个体工商户和中小型商家，因此也容易出现“回款难”的现象。从招股书中也可以发现，2018-2020期间，公司应收账款净额分别为1.03亿、1.20亿、1.28亿元，占流动资产的比例分别为32.92%、29.17%和27.20%。

AI财经社查询天眼查还发现，明月镜片在报告期内与客户发生10多起法律纠纷，其中不乏因无可供执行财产而下落不明者。

被挤占的镜片市场

明月镜片目前也要面对新兴品牌的挑战。一位90后年轻白领向AI财经社表示，现在其身边的很多人都越来越习惯于去线上寻找物美价廉的新眼镜品牌。“在线下眼镜店花上50元就可以验光，线上告诉客服自己的近视度数、瞳距等数据，花个三五百元，就能买到很不错的眼镜。”

隐形眼镜也在抢占框架眼镜的市场。据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》数据，2019年国内美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元，随着颜值经济的崛起下渗透率及人均消费的双重提升，预期未来三年彩色隐形眼镜市场将保持20%左右的增速。另有数据显示，疫情推动下，美瞳也正替代口红成为“口罩妆”的必备单品。

线上电商没有租金成本，更不存在存货压力，隐形眼镜则对镜片有着直接的替代性，明月镜片面临的冲击也不言而喻。

据统计，明月镜片所在的江苏丹阳市目前有上百家眼镜电商公司，近年来纷纷在向电商渠道转型。2018-2020年，明月镜片线上电商自营产品收入占主营业务收入的比例分别为0.85%、3.77%和8.50%，线上营收贡献虽然呈增长态势，但仍然还有很大的增长空间。

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验光老师傅月入近万 需具备光学工程师本事

“这台是检查眼底的，这台是测眼压的，那台是测眼部敏感度的……”头一次走进王府井大明眼镜旗舰店验光的顾客，都会感觉有点“晕”——从没见过眼镜店的验光室有这么多机器，加上验光师个个都穿白大褂，“不知道的，还以为是进了医院眼科”。

这间10多平方米验光室的主人就是验光师，他的技艺高低直接影响着眼镜的质量，尤其在过去验光设备尚不普及、大多依靠人工验光的年代，验光师简直就是一家眼镜店的灵魂。52岁的高级验光师秦英瑞是大明眼镜公司元老级人物，在大明工作的34年里，给近40万名顾客验过光。凭借精湛的技艺，秦英瑞每月收入近万元。

新工艺验光时间增加近一倍

崭新的验光室中间摆放着硕大的转盘，四台形状各异的机器均匀固定在转盘外侧，可根据所查项目将合适的机器“转”到顾客眼前，从而完成系统检测。转盘旁的长桌上并排摆放着三台机器。“这是检查眼底的，这是测眼压的，这是测敏感度的……”

如今，验光不再是传统的试插镜片测视力，秦英瑞说了没5分钟，就有客人进来验光了。58岁的徐女士想要配一副老花镜。秦英瑞说，正规的验光绝不是直接拿来一堆花镜给顾客“比量”，而是要先测远用视力，再检查有无散光等问题，最后才加上花镜的度数。“看电视多，花镜度数可以稍微低些，用起来比较舒服，看书读报的话就得配正好的。”

“检影”环节要用一个距顾客眼睛六七厘米的小孔镜观察，就能准确判断客观度数。在综合验光仪没有普及之前，小孔检影可是老一辈验光师们的看家本领，好在现在的综合验光仪越来越先进，使用也越来越方便。

2012年年初，大明王府井旗舰店设立了首席验光技师工作室，里面新增了眼敏感度测量等视功能检查项目，因此，工作室的验光时间也从普通的20来分钟增加到40分钟左右，赶上节假日人多的时候，秦英瑞一天得接待10多位顾客，经常要加班一两个小时。

眼科医生+光学工程师=验光师

为了接父亲的班，18岁的秦英瑞在1980年进了大明眼镜公司，并被安排在重要的验光岗位上。秦英瑞说，经验丰富的验光师仅凭顾客的走路姿势、脸盘对称程度、大小眼等情况，便能大致判断出对方视力有没有大毛病。

去年夏天，有顾客感觉眼镜戴着不舒服，可验光验证其度数没有问题，眼镜质量也没有缺陷。“后来我注意到他精神不太好，问他睡眠如何，他说有点神经衰弱。”秦英瑞当时就发现，这位顾客对视力矫正比较敏感，所以不能一次把度数给足。验光的度数是近视100度、散光50度，于是就先给他配了50的度数，经过半年的适应，度数再从50加到75，之后再加到100，同时改用茶色镜片，以减弱外界亮度……经过近一年的跟踪调整，眼镜度数没变，而顾客却可以舒服地佩戴了。

好的验光师不光会验测度数，还要承担半个医生的角色：顾客很多身体上的疾病会反映在眼睛视力上，比如，甲亢会导致两眼眼位不等高；糖尿病会影响视网膜；眼底病变后戴眼镜，会感觉镜子像被剐花了一样……如果验光师不了解，只单纯地验光配镜，即使度数再准确，顾客还可能会感到不舒服。

“一个合格的验光师，相当于半个眼科医生加半个光学工程师。”秦英瑞说。

验光师想获高薪还得先“拼证”

凭借精湛的技艺，秦英瑞如今已经成了大明眼镜乃至一商集团的一大服务品牌。由于检查项目多、验光时间相对较长，首席验光技师工作室一天能接待的顾客有限，赶上旺季或高峰还不能敞开挂号，但对有特殊验光需求的顾客提供预约验光服务。

在大明眼镜工作了30多年，秦英瑞声名远扬，来挖他的公司不少，甚至外资企业开了高于他工资三倍的年薪，请他去管6家店面，但被他拒绝了。“这么多年不能让老顾客找不着我。”

为了培养后来人，工作室还承担着培训功能：以验光师带徒传技的方式，每年带徒培训验光人员不少于8人，为企业发展提供和储备技术人才。同时，秦英瑞等老师傅们还要进行验光案例收集和验光差错汇总分析，开展针对性培训以提高企业验光人员经验，提高验光准确性。“我希望年轻人都能学得好，留得住。”他语重心长地说。

在验光行业里有这样一个共识：验光是个技术工种，只要上岗干活就得“拼证”。

在北京眼镜行业中，验光师的收入水平，主要取决于其专业技术服务的含金量——验光师职业资格分五个等级，从低到高分别为初级验光员、中级验光员、高级验光员、二级验光技师、一级验光技师，级别越高收入相对也越高。那些刚入行的年轻人因为“职称”较低，初级验光员通常月收入只有三四千元。近年来，一批外资和民营眼镜店崛起，打出高薪牌吸引成熟验光师，使得行业内的跳槽比例逐年提高。