眼镜录像(近视眼镜直播卖货第一名)

两小时直播卖货116万，属于陈翔六点半的时代，真的过去了

01.

做自媒体的，对陈翔六点半应该很熟悉，都或多或少看过他们的作品，当然了，也有不少人选择了模仿！

陈翔六点半是2014年开播的爆笑迷你剧，由陈翔和李昭澎执导。

有灵活的场景和固定的时长，家庭幽默录像式的小情节短剧，无固定演员固定角色具有鲜明的网络特点，时长一到七分钟，由一到两个情节组成，其目的就是让观众用最短的时间和通过最方便的移动互联网平台，解压，放松，快乐。节目拍摄上采用的是高清实景拍摄，力求每一集的笑点都能淋漓尽致的表现出来，每一集都是原创！

02.

自媒体正式爆发是在2016年前后，从这个角度来说，陈翔六点半应该算是自媒体领域的鼻祖了！

目前，陈翔六点半在网络领域的粉丝是6000多万，属于头部账号！

03.

在这个流量为王的时代里，陈翔六点半拥有如此多的粉丝，变现应该是很简单的！

可现实呢？陈翔六点半团队在某音上开启直播首秀，派出了猪小明和陈翔本人。短短10分钟在线人数就高达12.8万，2小时总共358万人观看，人气还是蛮高的，秒杀了至少90%的网红和明星！遗憾的是，这场直播最终销售额才116万，这卖货能力相比专业主播差太多了。隔壁张檬小五夫妇也是300多万观众，卖了1600多万。

04.

有人会问了，陈翔六点半那么有名气，旗下成员都很有知名度，除了猪小明和陈翔外，还有妹爷、球球、冷萌、闰土、毛台等，为什么他们做直播带货不行呢？

原因有三！

第一，陈翔六点半是靠演戏出名的

拍戏，拍短剧，陈翔六点半很在行，但做直播带货，他们还处于菜鸟水平！

观众会有一种先入为主的思想，演员就是演员，带货网红就是带货网红，陈翔六点半突然进军带货领域，让人一时无法接受！

第二，这次派出的演员阵容不够，具体来说是没有女演员

任何一个团队想要在新的领域爆发，一定要拿出自己的家底儿！

就陈翔六点半这个团队来说，观众们期待看到的应该是球球、冷檬等美女演员！猪小明和陈翔的知名度虽然不差，但他们无法满足当下观众的审美需求！

第三，直播带货领域已经饱和

直播带货的领军者是罗永浩，他玩直播带货也有好几年了！

当下的直播带货领域可以用“人满为患”来形容，但凡有点资源，有点能力的人都削尖了脑袋往带货领域冲，这对于行业发展是不利的，毕竟蛋糕就那么大！

如果陈翔六点半在前几年就拿出精力扎根带货领域，他们还是可以获得不错成绩的，现在嘛，有点晚了！

当然了，我们有理由相信：陈翔六点半做直播带货是为了缓解当下的困难，等到疫情过去，他们依旧会把全部心思放在拍短视频上，至于接下来陈翔会派出哪位成员出现在直播间，我们拭目以待吧！

张兰直播“麻六记”一天卖千万：“抖音新一姐”诞生？

作者明明

编辑王若晔

古语有云，打虎亲兄弟，上阵父子兵。而汪小菲张兰母子近几日大战前妻大S，屠榜热搜，推动产品在直播间大卖特卖的一番操作，让外界见证了何为“母子同心，其利断金”。

获封“KE”的汪小菲11月21日连发21条微博，反击今年自己不再支付生活费给前妻的传言，并拉了一张Ex表晒出一年给大S支付930万人民币的费用明细，接连爆料大小S，“别惹我巨蟹座”“北京孩子”等梗大火，天价电费、200万床垫等一一刷新外界认知，再到“飞台北”“烧床垫”大戏，力压世界杯令全民瞩目，本周内张兰抖音直播间的流量和销量也有了质的飞跃。

“发疯”之前，其总场观看人数60万左右。飞瓜数据显示，11月22、23日当天，观看人次达到了1632万、2702万，粉丝量4天内飙升200多万。仅23日一天，张兰直播间的销量超过25万、销售额超过1000万，单日销售额翻了几十倍，而最火的酸辣粉售价39.9元一份，售出164万余份，以此计算累计GMV已经超过6700万。

而“兰姐”显然也深谙网络出圈密码，主动用自己的家事造梗产瓜C热点，在直播间不仅卖起了绿茶、卤蛋、软饭、假发（内涵大S和她的再婚丈夫，韩国艺人具俊晔），还卖起了床垫，直播娱乐效果拉满。其场观超越东方甄选，同时登上带货榜所在类目第一。近日，不少人在朋友圈晒出“张兰直播间下单记录”，同时线下亦有不少粉丝去麻六记打卡排队。

连番撕扯下来，吃瓜群众获得了充分娱乐，法律工作者从中读出了法律警示，女权主义者则警醒男权社会对女性的压榨，直播从业者纷纷致力于研究其飞升之道，还有不少人将63岁仍坚持直播带货、护子心切的张兰奉为“战兰”“大女主”，一时间好不热闹。自带流量体质的张兰汪小菲母子，以及麻六记成了本周顶流，问题是能火多久？

“战兰”母子的坎坷创业史：家丑外扬成为流量密码抓马、传奇、励志，无疑是张兰人生的主色调。早年被下放湖北，通过自己努力把全家人带回了北京，远走加拿大”同时打六份工，一次扛十八斤猪肉”，攒下了钱回国创业，创办阿兰酒家，她在自传里说“我的钱是一盘菜一盘菜炒出来的”。

张兰和她2002年创办的俏江南曾经拥有过一个辉煌的时代。这家定位于中高端的连锁品牌不断扩张，50多家分店占领北京、天津、上海等地最好的位置，耗费十倍装修费，以达到“高大上”的视觉效果，伴随着饭局文化一同起飞，因而也成为商务宴请的首选。2006年，张兰创办兰会所。2007年，俏江南营业额达到10亿元。2008年，俏江南成为北京奥运会定点餐饮供应商中的唯一一家中餐企业，但在“八项规定”之后受到冲击。

俏江南原计划在2012年香港上市，与鼎晖投资签署对赌协议。然而上市失败，外界质疑为“资本掮客”“空头套白狼”的CVC进入后，通过做了多层结构，用空客公司套走了张兰的股份。公开信息显示，最终CVC收购了俏江南82.7%的股份，里面包括了之前鼎晖投资的10.5%，而张兰手里只剩下13.8%，还有3.5%的股份是员工持股。在CVC进入俏江南后，2018年包括张兰在内的董事会成员全部退出。张兰一度被香港高等法院冻结资产。

失去辛苦经营十多年的品牌，张兰依旧越战越勇。2020年，张兰宣布成立专注餐饮领域投资的项目基金——易基金。从零开始与两个姐妹一起，以“贵妇”为人设标签开始经营“俏生活”抖音账号，同时带货墨镜丝巾珠宝等单品，现三人已分道扬镳。其短视频以鸡汤为主，过往直播也曾多次C到明星儿媳，包括汪小菲大S离婚当天，张兰也在高铁直播。而此次“床垫大战”、谈论“家丑”则让“张兰·俏生活”登上流量巅峰。

相比之下，曾有“京城四少”之称的汪小菲，创业史则始终笼罩在母亲的光环和大S的明星光环下。汪小菲经手过俏江南、兰会所的生意，2013年后涉足茶饮、地产、酒店，大S为其站台推广，包括茶饮品牌合润麟私家茶平衡七味，并申请注册过“S茶”和“茶S”系列商标，3.5亿打造SH等等，但均算不上成功。他本人在抖音开设同名账号。在法国留学的他在东方甄选爆火之际，曾尝试法语双语直播带货，但被指发音不标准。

天眼查显示，目前汪小菲名下有16家关联公司，对17家公司有实际控制权，存续开业状态的有12家，版图涉及餐饮、科技、影视等。其中，汪小菲担任法定代表人的企业有2家，分别为广东九份信息科技有限公司、上海珍熙文化传播发展中心。

当前汪小菲和张兰母子俩的事业重心均为餐饮赛道二次创业的“麻六记”，仍然希望能够做到上市，汪小菲的微博简介便是“麻六记创始人”，旗下另有粤菜品牌“粤洱堂”。张兰直播间主要产品为麻六记预制菜，更是“一天直播5场十个小时”。有从业者透露，张兰直播间现在开始招商，直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，而专场则为20万元。新抖数据显示，张兰的直播间内有近95%的观众都是女性，其中大多是在31-40岁年龄段。

定位于百元出头、相比俏江南更为平价网红的川菜品牌麻六记，多少能够承接前者的餐饮资源渠道，同时有创始人创业经验加持。其所属公司为2020年成立的北京麻六记餐饮有限公司，汪小菲在11月22日当天退出了公司股东，仍然担任执行董事职务。去年麻六记北京国贸首店开业，现在共有17家分店。该店随汪徐两家家事而火爆出圈，更是在大S声明中被提及，百度搜索指数两天内环比暴涨1639%。

据蝉妈妈数据，赢麻了的麻六记直播间在10月20日-11月20日的场均观看量为9.6万，场均销量为1000-2500，场均销售额7.5万-10万。21日、22日两天场观、销量、销售额直接翻了十倍。另外其视频号也展开了直播，数据亦有上涨。

与李子柒同家代工厂，“酸辣粉”预制菜能火多久？据艾媒咨询，2021年全国预制菜市场规模为3459亿元，同比增长19.8％，预计到2026年将达到1.07万亿元，相关融资超过20家，多地政府政策鼓励预制菜产业发展。

一场互撕大战，站上C位的单品除了“海丝腾床垫”，还有张兰直播间销量第一的预制菜“酸辣粉”。

或许是俏江南带来的经验教训，麻六记在融资方面保持着谨慎，同时从选址、装修风格、定价等方面均是瞄准年轻人群。而考虑到年轻人群消费观念的转变，该店采用代工贴牌生产的轻资产模式，发力正当风口的预制菜赛道，上述定位意味着线上渠道将会是其主要出口。

今年，两家麻六记线下门店受到行政处罚，3月北京麻六记餐饮管理有限公司东城分店，因油烟排放浓度超过排放限值标准，被罚款1.4万元；10月北京麻六记餐饮管理有限公司顺义分店，因采购不符合食品安全标准的原料，被罚款9100元。经营安全问题加之疫情冲击，直播间成为品牌求生的关键。据统计，其上架产品线涵盖了生鲜、粮油调味、零食坚果和冲调谷物四大品类超40个单品。

汪小菲在采访中表示，线下门店只是体验店，线上零售品牌才是自己真正的发力方向，未来希望线上零售能成为营收主力。当前其线上收入已经远远超过线下收入。有餐饮分析师表示，麻六记平均单店年收入估计可达到600-800万元。——这个还不到一天带货GMV的数字，证明了被流量之神眷顾有多香。

但在娱乐营销、流量营销领跑打开C端市场之外，产品品质本身并没有得到足够的重视。网络已经扒出，麻六记酸辣粉是白家阿宽旗舰店代工生产，与李子柒酸辣粉系列同属一个厂商。麻六记牛肉辣酱代工厂为四川饭扫光食品集团股份有限公司，火锅底料为四川天厨食品有限公司代工，自热煲仔饭套装为成都友伦食品有限公司代工，小旺肠为上海威平食品有限公司代工，冷吃牛肉则是由成都远达集团富顺县美乐食品有限公司代工。

同彩妆大牌的贴牌生产一样，代工厂势必存在着品牌溢价以及品控问题。不少消费者开始质疑“为什么要用几倍的价格买酸辣粉，不如直接买白家”。与彩妆不同的是，食品存在更高的安全要求，这要求更强的绑定和监督。白家阿宽今年便曾被成都市场监督管理局约谈。

此外，今年6月，汪小菲和张兰曾被曝出“抠图直播”，用录像代替真人直播带货，证明了对直播的不走心、不重视。

不拼产品，也不拼直播带货的专业能力，而是凭借娱乐八卦另辟蹊径，占领流量高地，同时也带来了风险。创始人与品牌过度绑定，汪小菲张兰母子在事件中表现出了情绪不稳定的一面，无底线地泄露前妻一家隐私也得罪了不少女性用户，过往张兰数次被封直播间，创始人过度“发疯”可能令品牌形象偏向负面。

问题是，大S作为女明星的流量能够被消费多久？据统计张兰带货转化率为1.85%，不及“东方甄选”的5.47%，意味着“吃瓜群众”远远多于消费者。娱乐八卦事件热度终将回落，要维持当前的业绩，八卦爆料之外，张兰和麻六记需要制造新的热点，转型营业模式，增强产品竞争力，并强化直播话术、业务能力，增强粉丝忠诚度和复购率。

归根结底，流量易逝，产品永恒。“发疯文学”紧密绑定“网红”标签之下，汪小菲下一个需要证明的身份却是“企业家”。

聚卓：直播1小时，带货6200万

2019年，李佳琦、薇娅成了带货一哥一姐，这两个名字总是伴随着各种巨大的数字出现。

“直播1个小时，销售额突破6200万。”

“3分钟内，卖出5000单资生堂红腰子，销售额超过600万。”

都是寻常事。

2020年，疫情的逼迫下，直播卖货更是进入了一个提速时代。

不难发现，直播卖货，将成为未来的风口。那么我们该如何有效直播卖货呢？聚卓为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一用一个准！

直播前

将军从不打没有准备的仗。所以直播前，我们一定要做足准备，包括但不限于——

主题的确定：开场白聊什么，什么时间段做交流，什么时间段进行活动，什么时间段做产品介绍；

场地的选择：在家还是在店里；

主播及小助理的选择：保证妆容与着装的完整得体，最好安排一名小助理作直播间的场控，控制直播间风向并及时回复消息；

设备的保障：直播设备保证用电充沛，灯光明亮避免曝光；

网络的审核：确保不会断网，不会出现卡断。

当你确保好这些步骤后，我们才可以进行下一步，开始直播。

直播中

1、塑造记忆点

其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。

线上直播也一样，只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。

你需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！

塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”，贼上头。

这里又要说到一个心理学叫“戈培尔效应”，就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑你，刺激消费者大脑。

2、饥饿营销

不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。

这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。

比如“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦！”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩最后10套”。

数字更容易刺激人的购买欲，且这样的表达既能展示抢手度，也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。

总结：将抢手度量化，之后加上“还剩几件”这样的话，更有吸引力。

3、真人测评

不管你做什么生意，化妆品可以自己试妆，服装可以自己搭配，在直播间里展示给消费者看，是会增加可信度和吸引力的。

在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么如果看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。

4、避免绝对性字眼

不管什么时候，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。

比如你已经推荐完一个产品了，想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个”这样的话，就会让人心里产生排斥。轻者不下单，重者甚至可能直接推出直播间。

所以在直播时，一定要避免绝对性的字眼出现。像“绝对、一定、必须”这样的词都要少用。

最需要注意的是，更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品，也会因人而异产生效果，不要为了一时下单，说出无法负责后果的话。

5、充分引导

直播时，我们大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候，就要对消费者进行引导。

引导什么呢？当然是点赞、转发、关注啦。点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。

偶尔，可以用活动来助力。

“还有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

“明天我会给大家带来xx产品，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦～”

“麻烦大家多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们了”

引导成功后，我们也要一定记住说谢谢。注意，念出ID名会让消费者心里得到一定的满足。

直播后

直播完成后我们就一身轻松了吗？当然不是。

直播后的复盘是很必要的。可以回看自己的录像，找出话术或是时间把控上的不足，与店员一起讨论下次如何优化。

同时，也要对当日的销售额进行一个统计，并定好下一次直播的目标。

除此之外，我们还有3步要做。

发相关i：直播结束后，可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动，询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。

售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。

服务好这一波消费者，才会引来新一波顾客，态度诚意绝对不能少。

说到这，直播卖货具体如何操作你知道了吗？总有人说，生意越来越难做，但也有一群人，从困境中找到了新路子，找到了新商机。

就一句话，只要咱们还没倒下，就还有站起来奔跑的机会。直播这个大机遇，大家一定要牢牢抓紧了！